棠三彩的展位比较靠里面，边上的几家也跟他们一样都是别处来的小商户，有卖服饰的，也有卖箱包鞋子的，倒是有一家毕竟独特，是卖羊毛毯子的，毯子上花纹诡谲艳丽很是好看。
赵燕盯着那毯子看了好几眼，忽然听到身侧的红姨轻声说：“那应该是怒毯改良过了，花纹上倒是更加大胆热烈，没想到能在这儿见到，这个展销会还真是厉害。”
赵燕：“怒毯？是什么毯子啊？”她以为那就是好看点的毛毡毯子。
红姨解释：“怒毯是怒族妇女们自制的一种毯子，怒族你们可能没听过，是个少数民族，以前我家邻居去云南怒江那边插队，回来探亲时带回来过一块这种毯子，我那时喜欢，问了很多关于这毯子的问题，怒毯一般纬线为白色，经线为多种颜色，看她们自己的喜好来搭配，不过之前我见过的怒毯好看是好看但色彩跟图案上跟他们这种有很大区别，要不是怒毯那独特的编织方式，我都认不出来。不过啊，这毯子是真好看，挂在那跟画一样。”
要不怎么说还得来一趟展销会才能见世面呢？
来展销会之前，她们的眼界就是百货大楼跟集市，评判好的标准就是对标专柜跟走量，当真正看到这么多的好东西后，她们才知道原来市场不仅仅只有脚下这块土地，她们的内心被新的认知冲击，像是海浪席卷礁石，浪潮褪去后，贫瘠的礁石上钻出了嫩芽渐渐生长开出小花。
夏昭昭看着那些怒毯若有所思，总感觉好像前世在报刊上见到过这些毯子，只是时间太久了，她记不清那篇文章讲的什么。
展台昨天就布置好了，品牌名字旁还特意手绘了海棠花，争取能让人一眼记住，木质假人左右各摆了三个，组合一起是六六大顺的意思，假人还是杨师傅亲手做的，图是夏昭昭参考国外的模特画出来的，区别于现在国内市场流行的白塑料模特，木质假人四肢能够自由转动摆出想要的造型，这样展示衣服时就能跟真人一样灵动。
她们先把带来的衣服挂出来，比较吸引眼球的几款衣服给假人穿上，还专门搭配了帽子项链这种配饰。
今天来展位的只有她们三个女将，原本红姨是不想来的，内向的她害怕自己说不好做不好，夏昭昭却说她是设计师，要是她都说不好，那别人更不能阐述她的设计理念了，而且来这里也能看看其他家衣服是怎么设计的，取取经未来学以致用，这样一连串的小套词砸下去，红姨就晕乎乎来了。
她们三人都化了妆，身上穿着统一绣着海棠花枝的连衣裙，往展位里一站，就是一道□□，没多会就吸引了人来她们展位。
赵燕跟夏昭昭立刻进入战斗模式，笑盈盈介绍着棠三彩的衣服，无论对方有没有意向购买，都热情地招待，红姨时不时端上八宝茶跟小糖果，让本来只是随便逛逛的客人都有些不好意思了，原本只是停留十来秒变成了停留几十秒甚至一两分钟，离开时手上或多或少都拎了几件衣服。
送走一批客人后，赵燕收起了脸上的笑，有些忧愁地对俩人说：“这怎么都是散客啊，没有真正下单子的。”
来展销会最主要的目的还是给厂里接到客单，只是这样卖散件，跟在集市上没啥区别了。
红姨倒是挺开心，安慰她道：“这才刚开始，有散客就证明咱们的衣服不孬，再等等肯定会有大单子。”
夏昭昭塞了一颗糖给赵燕，“红姨说得对，你呀别太急，咱们这才刚开始呢，展销会总共要开三天，这三天里，怎么样也能开单，就算不开单也没事，露露脸也行，况且你对自己的设计没信心吗？你可别忘了，你来时怎么说的？”
赵燕来的时候，指着棠三彩的衣服意气风发，只说她们的衣服肯定会被爆单，没有老板会不喜欢棠三彩的衣服，不喜欢的那肯定是与财无缘！
赵燕被迫回忆自己的热血中二发言，小脸红了红，还嘴硬地给自己挽尊，“我说的是实话，我们的衣服肯定是爆款热卖款，要是有老板不买，那就是与财无缘！”
“好一个与财无缘！”
一位打扮洋气的中年大姨走了进来，浑身珠光宝气，看着年纪不大口气不小的赵燕，饶有兴趣地问：“丫头，你来跟我讲讲，为什么不买你们衣服就是与财无缘？”
赵燕红着脸解释：“做生意肯定是都想东西卖的好，我们家衣服只要您拿货回去，保准卖的好，卖的好了那不就是财源广进了！”
大姨哈哈笑了起来，笑声爽朗，她还挺喜欢这样不怯场的小丫头，不过也存了逗一逗小丫头的心思，继续问：“那万一我拿货回去卖不掉怎么办？这衣服可都是追着季节跑的，要是过季了，砸我手里怎么办？我可是从北边过来的，到时候也不好找你们呀。”
赵燕脑子嗡了声，下意识想转头去求助夏昭昭，但在转头的瞬间又被她克制住了，她心里有个声音在说话：不能什么困难都丢给昭昭，你可是棠三彩的副厂长，你得自己解决！
赵燕盯着中年大姨，竭力控制着声音，冷静地说：“我们先给您一批货，要是卖得好您再通知我们加单，要是卖的不好，剩下多少我们退款给您，绝不会让姐姐您吃亏！”
大姨愣了下，随即笑得更大声了，拍了拍赵燕的肩膀，眼中露出欣赏道：“好好好，丫头有诚意，就冲你这诚意，我今天也得下单。”
大姨名叫宁慧霞，北京人，手底下开了五家服装店，预计再开两家，这次来广州就是奔着这展销会来的，想在这次展销会上找一批固定的供货商，刚才逛到这里时，就被棠三彩的衣服吸引，在跟赵燕交流后，被赵燕的真诚打动到，毕竟横跨南北的供货，除了衣服的款式，更重要是老板的人品。
赵燕愣住了，没想到这么轻松就拿下一单，还有些没反应过来。
“快去签单！”夏昭昭忙提醒，一旁的红姨也慌忙去把本子材料拿出来。
赵燕回过神来，激动地不知道如何是好，刚才还能侃侃而谈，现在说话都带着颤音。
但她仍然记得流程，先向宁慧霞介绍了衣服款式，再询问她要订的款式，记录下来后，又登记了宁慧霞的信息。
宁慧霞看着激动又慌乱的小丫头，感觉像是看见了第一次开店的自己，笑着提醒：“你还没问我要多少货呢。”
“哦哦，对对，看我这高兴傻了。”赵燕拍了拍自己的脑门，忙地问：“宁姐，您要订多少？”
宁慧霞：“各订一百套。”
赵燕：！
宁慧霞总共挑了十款，各一百套，那就是一千套了！
赵燕想起自己刚才说过卖不掉就退款的话，虽说对自家衣服很有信心，但还是有些虚。
不过，都到这个时候了，她自然不可能露怯。
赵燕：“好嘞！宁姐工期大概是十五天，到时候给您发到北京时，我们会在发货前，把取货单跟车次电联给您，得需要您那边派人到火车站取一下货。”
宁慧霞点头：“可以，定金我今天给你，尾款到时候收到货了给你们打账户上，对了，你们电话号码给我个，我后面再订货好直接电话里联系。”
这下子，棠三彩三个人都傻眼了。
她们好像忘记给厂里安装电话了！
夏昭昭最先反应过来，开口：“宁姐，我们厂电话线还没迁过去，这样，您先留个您在北京的电话号码，后面我们会电联过去。”
宁慧霞是个爽快人，把自己的电话号码写了下来，她是看出了她们只怕是新厂刚开业，还没来得及搞这些，不过这衣服倒是真的好看，要不然她也不会要一千套，这还只是试试水，后面收到货要还是这样的品质，她还会加单！
送走宁慧霞后，赵燕瘫坐在椅子上，捧着单子和那厚厚一叠定金，后知后觉地眨巴眨巴眼睛，“这就成了？”
红姨高兴地给她倒了杯水，“成了，成了，燕子你是真厉害啊，快喝口水润润嗓子！”
赵燕呆呆地看向了夏昭昭，后者笑着对她竖起了大拇指，“厉害哦~”
这一下，赵燕才有了真切的感觉。
原来，她真的把单子签下来了！
赵燕傻呵呵笑了起来，狠狠亲了一口订单！
有了这样一个开门红，后面又陆续签了两单，不过量都比较小，只有两三百件，但这也让她们开心不已。
这才是第一天，还只过去了半天，就有这样的收获，后面还有两天半呢，她们棠三彩肯定能签下更多的单子！
只不过似乎好运都集中在了第一天，第二天一天都只接到了零星的散单，到了最后一天，一个上午过去，摊位前人流攒动，但真正进来下单的却是一个都没有，更多的人会选择海润这样的大厂合作。
这难免会打击到棠三彩几人的自信心，可她们也知道，这就是现实，她们是名不见经传的小作坊，供货质量和时效都没有办法让客人信任，比起尝新，他们更愿意选择安全稳妥的大厂。
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