1930年的夏天，黎卓远从华侨中学毕业。毕业典礼那天，他穿着崭新的学士服，站在台上作为优秀毕业生代表发言。他看着台下的于素兰、黎卓安和林清源，声音坚定地说：“作为华侨子弟，我们既要铭记家国情怀，也要脚踏实地奋斗。未来，我希望能投身实业，为华侨同胞的发展贡献自己的力量！”
台下响起热烈的掌声，于素兰看着台上的黎卓远，眼里满是骄傲；黎卓安则激动地擦了擦眼泪，心里满是欣慰——弟弟终于长大了，有了自己的理想和追求。
毕业后，黎卓远面临着择业的选择。于振海想让他去自己的商铺帮忙，负责茶叶贸易，还承诺给丰厚的薪水；华侨商会也向他抛出橄榄枝，邀请他担任干事，负责华侨青年活动。可卓远却婉拒了这些邀请，选择去林清源的果园工作。
“姐夫，我想跟着您学习橡胶贸易。”卓远找到林清源，认真地说，“印尼的橡胶资源丰富，要是能把橡胶卖到中国，既能为果园创收，也能为祖国的工业发展出一份力。”
林清源看着卓远，眼里满是赞赏：“卓远，你有这样的想法，我很欣慰。果园正好需要懂贸易的人，你就负责橡胶贸易吧，我相信你能做好。”
就这样，卓远正式加入林清源的果园，成为橡胶贸易部门的负责人。刚开始工作，他就遇到了难题——果园之前的橡胶主要卖给印尼本地的商人，价格被压得很低，利润微薄。卓远决定开拓海外市场，把橡胶卖到中国和新加坡，可如何找到靠谱的买家，如何谈成合适的价格，都是未知数。
为了摸清市场行情，卓远每天都泡在唐人街的商铺里，跟做贸易的华侨打听橡胶价格；他还去图书馆查阅大量的贸易资料，学习谈判技巧；晚上，他会缠着林清源，听他讲以前谈生意的经验。林清源也毫无保留地教导他：“谈生意不仅要懂行情，还要懂人心。既要坚持自己的底线，也要给对方留有余地，这样才能长久合作。”
经过一个多月的准备，卓远终于联系到了中国上海的一家橡胶加工厂——“沪江橡胶厂”，对方表示愿意采购果园的橡胶，但要求先看样品，还要压低价格。卓远立刻准备了最好的橡胶样品，亲自送到上海。
1930年秋，卓远乘坐轮船抵达上海。黄浦江的码头挤满了人，汽笛声、吆喝声交织在一起，秋天的上海有些冷，这是在印尼没有感受到的温度，风带着江边潮湿的土腥气，让他在一个瞬间恍然好像回到了幼时的广州珠江边。
这是卓远第一次回到中国，看着熟悉的中文招牌，听着熟悉的乡音，心里满是感慨。
沪江橡胶厂的厂长姓周，是个五十多岁的商人，脸上带着精明的笑容。第一次见面，周厂长就给卓远来了个下马威：“黎先生，你们印尼的橡胶质量确实不错，但价格太高了。我们现在也在跟新加坡的橡胶商谈，他们的价格比你们低一成，你要是不降价，我们很难合作。”
卓远心里早有准备，他拿出橡胶样品，笑着说：“周厂长，您先看看我们的橡胶，纯度达到98%，没有任何杂质，比新加坡的橡胶质量好很多。您要是用我们的橡胶，能提高产品质量，长期来看，反而能节省成本。”
周厂长拿起样品，仔细看了看，又让技术员检测，结果确实如卓远所说，橡胶纯度很高。可他还是不肯松口：“质量好是好，但价格还是太高。我们厂的资金也很紧张，你要是能降价4成，我们就签合同。”
卓远知道，降价4成会让果园的利润减少很多，可要是不降价，这笔生意就黄了。他沉思片刻，说：“周厂长，降价可以，但我只接受降3成，并且有个条件。我们愿意长期给贵厂供货，而且每次供货都比市场价格低2%，但贵厂必须保证每年采购量不低于500吨。”
周厂长没想到卓远会提出这样的条件，他心里算了一笔账——长期供货能保证原料稳定，还能享受比市场价还低2%的低价，对工厂来说很划算。他笑着说：“黎先生果然年轻有为，这个条件我同意！我们现在就签合同！”
就这样，卓远成功谈成了第一笔大生意，为果园带来了稳定的订单。回到印尼后，林清源拿着合同，高兴地拍着卓远的肩膀：“卓远，你真是块做生意的料！第一次谈生意就这么成功，以后果园的橡胶贸易就靠你了！”
卓安也为弟弟感到骄傲，她特意做了一桌子卓远爱吃的菜，还拿出一瓶红酒，说：“卓远，姐姐为你庆祝，以后要继续努力，争取做得更好！”
于素兰也来了，她给卓远带来了一块手表，说：“这是我给你选的，希望你以后谈生意的时候，能把握好时间，一切顺利。”卓远接过手表，戴在手腕上，心里满是温暖——有爱人的支持，有家人的鼓励，他觉得自己充满了力量。
1931年初，卓远又联系到了新加坡的“南洋贸易公司”，对方是东南亚最大的橡胶采购商之一，要是能谈成合作，果园的橡胶销量能翻一倍。可这次谈判，却比上海之行艰难得多。
南洋贸易公司的总经理姓吴，是个出了名的“铁公鸡”，不仅压价狠，还提出了很多苛刻的条件。第一次谈判，吴总经理就说：“黎先生，你们果园的橡胶产量太少，我们需要的是稳定的大量供货，你们恐怕满足不了我们的需求。而且价格方面，必须比现在的市场价低两成，否则免谈。”
卓远知道，吴总经理是故意刁难——南洋贸易公司虽然规模大，但最近因为竞争激烈，急需稳定的橡胶货源。他没有被吴总经理的态度吓住，反而笑着说：“吴总，我们果园虽然目前产量是800吨/年，但我们正在扩建橡胶园，明年产量就能达到1600吨。而且我们的橡胶质量有保证，您要是跟我们合作，我们可以提供优先供货权，就算市场供不应求，也会优先满足贵公司的需求。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页
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