第五十一章：压价
仙府的发展逐渐步入正轨，而宋羿在竹编方面则面临着销售问题。
一开始，竹编并不愁卖。
宋羿将全部竹编卖给之前有过接触的“巧手坊”李老板。
李老板是做手工艺品批发的，眼光毒辣，人脉广阔，在当地也算小有名气。
第一次上门，李老板坐在堆满各种手工艺品的店铺里，眯着眼打量着宋羿。他是个约莫五十来岁的中年人，头发半白，脸上带着商人特有的精明与和善。
宋羿小心翼翼地从背包里取出一个竹编提篮，放在李老板面前。
那提篮样式古朴，竹节打磨得光滑温润，提手处还缠绕着藤蔓，带着一股子乡野的灵气。
李老板拿起提篮，摩挲了几下，眼中闪过一丝亮光。
“嗯……这竹子，韧性足，色泽好。编工也扎实，透着股子古朴劲儿，城里那些流水线上的可比不了。比我那些强多了。”
一边说，李老板一边用手指敲了敲提篮底部，发出清脆的声音。
“李老板眼力真好！”
宋羿一听就知道有戏。
李老板又仔细看了看，最终点头道：“行！这批货我要了！我给你这个价！”
他伸出三根手指，比划了一个数字。
宋羿心里一喜，这个价格比他预期的还要高出不少。他带来的几十个竹编产品，当天就被李老板全部收下。
“小宋啊，以后有这种好东西，尽管往我这儿送！”
李老板拍着宋羿的肩膀，笑得合不拢嘴：“你这货，不愁卖！”
接下来的日子，宋羿和李老板的合作进行的十分顺利。
仙府那边的竹编作坊在楚渊焕的指挥下，效率极高，流民们各个卯足了劲儿干活。
他们用宋羿带来的工具，处理竹子的速度更快，编织也更精细。
每周宋羿都能带去好几十件各式各样的竹编产品，李老板也照单全收，价格也一直维持得不错。
仙府内的流民也因此得了不少超市积分。
他们用赚来的积分，兑换了超市里的粮食、药品和一些生活必需品，日子过得越来越有盼头。
仙府因为这一笔笔交易，经济活络了不少。
然而，好景不长。
一个月后，当宋羿再次带着一大批竹编产品上门时，李老板的态度却有了微妙的变化。
“小宋啊，你这批货……有点多啊。”
李老板看着堆满半个店铺的竹编，眉头微微皱起，脸上的笑容也淡了许多。
“多吗？上周也是这个量啊。”
宋羿心里咯噔一下，有不太好的预感。
“以前是以前，现在是现在。”李老板拿起一个竹编花篮，随意翻看了一下，语气慢悠悠地说道。
“实话跟你说，你这东西虽然好，但也不是什么稀罕玩意儿。这一个月下来，我这里也积压了不少。”
宋羿反问道：“不是说卖得好吗？”
李老板重重的叹了口气，夸张的摆出一副为难的模样，仿佛宋羿给他带来的不是赚钱的商品，而是天大的麻烦。
“好是好，可也架不住你这样源源不断地送啊！城里人的消费能力就那么大，你这么多把市场都给饱和了。”
李老板顿了顿，继续说道。
“再说了，你这些竹编，款式虽然不错，但毕竟是手工的，多多少少都有点瑕疵，上次有个顾客还嫌弃竹刺没磨干净，投诉！我还为此赔了好多钱。”
宋羿闻言，眉头瞬间紧锁。
据他所知，楚渊焕那边挑选出来的都是手巧心细的流民。
编织前也都会仔细打磨竹条，出现竹刺的概率极低。
略微一想，宋羿就知道李老板这是在找茬，明摆着是要压价。
一股怒火在他的胸腔里隐隐升腾。
“李老板，我们这些竹编，可都是一刀一刀削，一根一根编出来的，每一件都凝结着心血。上次您说的价格，我们那边的人都很满意，大家干活也都有劲儿。”
宋羿压下怒火，试图维系这份合作。
李老板却不以为然地撇了撇嘴。
拿起一个竹编花篮，随意地拨弄了几下，眼中闪过一丝轻蔑，反正今天这价格他是压定。
“心血是心血，可商品就是商品。现在市场行情变了，你这些东西，量大，货多，就得降价。”
宋羿知道商场如战场，价格浮动是常事，但李老板的态度，让他心里不舒服。
“对于你们来说也不算坏事。可以薄利多销嘛。”
李老板笑呵呵地，但降价的态度却十分坚定。
“我这里地方有限，压这么多货，资金也周转不过来。你如果想继续跟我合作，以后价格就得按这个走。”
他伸出两根手指，比划了一个数字。
比之前的价格，足足降了三成！
“李老板，你这……是不是有点太狠了？”
宋羿沉声说道，他还是想在争取一下。
“这些竹编都是匠人手工制作，耗时耗力，而且用的都是上好的竹材。这个价格，我们连本钱都快收不回来。”
“小宋啊，做生意就是这样。”
李老板脸上的笑容消失，取而代之的是一丝冷硬。
“你卖给我，我总得赚点吧？再说，这些东西真有你说的那么好？我看也就是个竹编，乡下多的是。你爱卖不卖，我又不愁没货。”
话里话外的不屑，彻底点燃了宋羿心中的怒火。
他无法接受这种压榨，更不能让困于生计的流民们，因为现代世界的商人贪婪而白白付出辛劳。
“好！李老板，这批货我不卖了！从今往后，我也不会再给你送一件竹编！”
李老板没想到宋羿的态度这么强硬。
他原以为自己是市中心唯一的、也是最大的工艺品店，吃定了宋羿。
谁叫宋羿的出货量这么大，这么稳定，背后肯定是一群老头老太太，让宋羿帮着卖工艺品，那还不得死命压？
在他看来，这些老头老太太无非就是想赚点手工费，有个成本价就不错了。
再说，除了他这儿，本市没有一个人能一口气吃下这批货。
宋羿还能卖给谁？
就算心里再不情愿，最后也只能乖乖地接受他给出的价格。
李老板笃定：到最后，宋羿肯定会妥协，却不知宋羿并不缺钱，要是缺钱，卖几个金元宝不是来的更快，还用得着费这么大功夫？
宋羿不顾李老板诧异的眼神，转身拎起手工艺品，头也不回地走出了巧手坊。
李老板看着宋羿离去的背影，脸色阴沉，嘴里低声咒骂道。
“什么东西！还跟我摆谱？我看你能撑多久！哼，没有我这巧手坊，你那些破烂就烂在手里吧！”
走出店铺，宋羿只觉得一股热血直冲脑门，太阳穴突突直跳。
他用力深呼吸了几下，才勉强平复下激动的情绪。
被李老板这样一通羞辱，宋羿心里堵得慌。
他不是没做过生意，可像李老板这样突然变脸，压价这么狠的，还是头一次见。
呸！奸商！
但......这批竹编产品，可关系着仙府上千流民的生计！
他总不能把这些东西砸手里吧？
其实......也不是不可以......宋羿十分严肃的开始思考放着不卖的可能性。
“唉……”
宋羿长叹一口气，将一个精美的竹编花篮拿在手中，却丝毫没有欣赏的心情。
“小宋，你这年纪轻轻的，怎么一天到晚愁眉苦脸？”
一道熟悉的声音传来，李大妈自从上一次在宋羿这里买了蔬菜之后，就成了超市的忠实客户。
今天家里的醋没了，李大妈就特地来超市买瓶醋。
她见宋羿愁眉不展，便随口问了一句。
宋羿叹了口气，将手中的竹编放下，无奈道：“李大妈，您是不知道，我这生意最近遇到了点麻烦。收货的老板，嫌我们东西多了，开始压价了。”
李大妈闻言，义愤填膺道。
“这李老板也太黑心了！仗着自己店大欺客！小宋啊，你就是太老实了！”
她又看了看宋羿手中的竹编，眼睛一亮。
“这竹编，多精巧！多好看！肯定不愁卖，李老板压价，是他没眼光！”
宋羿愣了愣，他知道李大妈是好意，但......
李大妈顺手将醋放在收银台上：“小宋，大妈问你，你是不是只把东西卖给李老板？”
宋羿点点头，如实回答：“是，他收得多，量大。”
“你呀你，一个年轻小伙子，怎么比大妈我还落伍！”
李大妈颇有些恨铁不成钢。
“现在外面，都流行什么‘网店’！把咱们这竹篮子，竹筒，拍得漂漂亮亮的，放到网上，让更多人看到，更多人买！”
“网店？”
宋羿一怔，顿时豁然开朗。
他怎么把这茬给忘了！他不就经常在网上购物吗？
是啊，现代社会，物流发达，网络覆盖，何必拘泥于一个中间商？直接面对消费者，才能获得更大的利润空间！
而且，竹编、麦秆工艺品，在现代本就是稀缺的纯手工制品，只要品质过硬，根本不愁销路！
“现在网上购物多方便！你拍几张好看的照片，价格再定便宜点，让人一眼看过去就喜欢，那还不是库库下单！”
李大妈越说越兴奋，越发觉自己这个主意很不错。
“而且，你这些东西这么有特色，放在网上，说不定还能吸引一大批喜欢传统手工艺品的顾客！到时候，您这生意不得红红火火，更上一层楼！”
宋羿激动地说道：“谢谢您的提醒！今天我超市的东西您随便拿，不要钱！”
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