她想也不想道：“不行，因为不值这个价。”
此话一出，掌柜的瞌睡虫都醒了。
他开始以为张小想就是故意来找茬的。
“去去去，不买就离开。我这可是从京畿进货的布料，你这不识货的竟说不值得。”
有些气恼的同时还失去交流的**。
张小想友善一笑解释道：“料子看光泽与自配颜料的染布，成色自然是在中游以上，但服务一文钱不值。”
“至于为什么？因为在下走了几条街，就你的店铺，无论衣料还是款式皆为硬货，却没有半个客人。”
“我这么猜测，可符合实际情况？”
话出，掌柜原本驱客的动作轻了不少，不过还是略带质疑。
“做生意不都是客人上门，再介绍衣料，然后当街吆喝吗？”
“我这只是位置不好。”
张小想继续道：“此处位置极好，门外宽广，还有避雨遮阳的草棚。”
掌柜一听顿时气恼：“那你说就是我人的问题！”
“是与不是。”张小想道。
掌柜直接一拍桌不耐烦赶人：“你糊弄鬼，快走。”
张小想没有走，实在她还蛮喜欢那套碧青长袍，上面还有竹子的绣纹，而且还是在腰间那一块，其他都比较素净，很符合她的口味。
“反正没别的客人打搅，不如试一试？”她没有废话直接将十两银子压上。
然后径直走到衣架，用晾衣的竹杆挑下那套碧青竹袍，直接找了有遮挡的小间走进去，不到一分钟时间就穿上了。
掌柜想走出柜台阻止都来不及，看见台面上十两大锭顿生疑惑，既然有钱，为何又整这一出。
等张小想走出来，她挽着秀发，皮肤衬得衣服更加素净，清雅，连掌柜都忍不住一叹：“这位娘子真是选了一身很适合的衣服。”
“是掌柜的配色好。”张小想毫不吝啬夸赞道。
掌柜受到夸奖还没来得及高兴。
她又补了句：“可惜缺了模特，无人敢尝试你设计的衣服。”
张小想摸了摸腋下，刚好贴合，不多不少也不刮皮肤，果然她没看错，这件袍子的尺寸是为了女子准备的。
而且化州地带，她多数见的都是短打长裤的衣铺，就算有长袍基本是按照当下流行的儒生风格。
走的是稳妥保守的路线，鲜有这家掌柜卖得那么有特色。
而掌柜见她穿上自己设计的衣服，十分养眼，气也消了几分，赶人的意思减弱大半：“模特是什么意思？”
张小想闻言厚着脸皮指着自己：“介意我在外面走一圈吗？”
“可以，您请便。”掌柜拿着她的十两银子满脸堆笑。
真要跑了，还指不定谁亏，刚刚他检查过银子是真的。
张小想赌的就是掌柜这个不吃亏的心理。
她走出成衣铺，就在草棚下站着，看着里里外外行人，三教九流，身上穿的衣料从次到好皆有。
随即她提着衣摆，往前迈了步，然后行了拱礼：“诸位看官，走过路过，莫要错过，一文钱一件衣服，免费搭配衣色，您喜欢就按成本价交货。”
此话一出，掌柜差点栽倒在地，连忙要出来阻止她口无遮拦。
可路过的行人，都被她好貌好样所吸引，再加上她那身碧青竹纹长袍，更衬得她气质清新儒雅。
还真有几个人停留片刻。
直到，她说：“一文钱一件，骗一罚十。”
“本衣铺即将倒闭，清仓大甩卖，路过别错过！”
这次连路过买菜的妇人们都停留下来，好奇聚在成衣铺门口询问：“这位娘子，真是一文钱一件？”
“诚信做生意，掌柜的保证。”张小想抬起手指对准掌柜。
而掌柜听见骗一罚十，人已经傻了。
他捂着她的十两银子，还没来得及开口反驳。
一群妇人已经一拥而进，开始挑衣服了。
根本来不及阻止。
直到已经有人拿了一件童装，掌柜终于忍不住从柜台出来，怒喝着要赶人。
可张小想已经拿起那件童装，搭配了一件成人装：“这位姐姐，不亏待孩子，也不能亏待自己，今天以三折的价格，买下免费送童装。”
“甚至比一文钱一件还便宜。”
“这么实惠，料子都不错啊。”那妇人本来没想买，听到果然心动了。瞬间有种赚到的消费心理。
很快，张小想劝腿短的大哥别穿绑腿裤，穿阔腿的长裤。
年轻的小姑娘，则是介绍她花色鲜艳搭配养眼的，微胖的教对方如何挑选一身显瘦的衣服。
她忙里忙外，身影穿梭在顾客之间，竟然没让人真的一文钱拿走衣服。一些妇人都停留在试衣间，在铜镜前让人自照。
留住的人都纷纷爱不惜手。有人听说不是所有衣服都一文钱，但会买一送二。虽然送的不是衣服，可能是手绢或者抹巾，甚至是一些针线，还是比一文钱的便宜来得实惠。
纷纷都有种赚到的感觉，留在衣铺里围观和试穿。
一下子原本门可罗雀的店铺，变得热闹起来。
外面过路的人没听过一文钱一件的宣传口号，但也被这挤满妇人的衣服所吸引也试着进来看看，爱凑热闹的人的天性，渐渐带孩子的多了。
引来更多孩子。
而掌柜的拦在门口，防止有人逃单时，他人已经彻底呆傻了。
做生意还有这招？！
要是张小想此刻闲着，肯定会科普一下什么叫做宣传引流，有了流量，又如何变现的营销原理？
还有消费心理学。
殊不知她的一举一动已经落在对面二楼倚在美人靠吃茶的军娘子眼里，她问了身边的老人：“师爷，你觉得此人如何？”
儒雅的老人还未开口，他旁边的年轻男子，就已经咋咋呼呼：“耍那点小聪明，就为了一件衣服，此女眼皮子忒浅，即便有几分学识，也上不了大堂。”
可是他说完，就被军娘子无视了。
老人只是笑了笑回答：“让属下见识到卖衣买衣也是一门学问。”
“鲜少再见到如此年轻的读书人，能够放下身段，与市井打交道。”
此话有恭维也有事实。
当今西渊王朝，官宦皆出自贵族子弟，升迁渠道，各大学识皆被其把握垄断。
而底层十年寒窗苦读，依然翻身无望。
可把控各级官职的贵族子弟，却德不配位，花天酒地，不理政务。只知道搜刮民脂民膏，纸醉金迷。
导致各地管理瘫痪，上下信息隔阂，在战时引来外敌环伺。
化州当初就是这么沦陷的。
而且化州的所有官员家庭，在敌人还未攻打进来，就已经被内外勾结的匪首杀得片甲不留。要么成为人质。
进而让化州成为撕下西渊王朝外强中干虚假繁荣的导火索，酿成后来国都十年沦陷的悲剧。
尽管北卑人已经被屠戮殆尽，西渊也因为两任短命皇帝的经营恢复些许国运，但化州与国都仍旧是很多西渊人的痛。所以化州无论男女老少人人尚武，有过之而不及的原因，就是出于这层悲剧。
这也是为什么下放的官员与文人墨客不愿留在化州的原因。
因为对他们来说，化州就是不祥之地。
不论贫富。
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作者有话说
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第2章 出门在外身份都是自己给的
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