在卢奕辰、艾瑗虹和李博的帮助下,杨晓扬的产品线全面丰富起来,加上她本人亲自直播,产品价格又十分亲民,因此国民度迅速打开。一时间,草木之源成了家喻户晓的品牌。
在姜可凡接手后,珂蓝日化有了很大的改变,从一个国产标杆企业迅速向国际化、科技化、高端化转型。珂蓝日化的“蓝瑟”品牌,不论从设计、外观还是品质都得到了大幅提升。而且龚睿以前走的都是传统销售渠道,没有开拓电商销售平台,姜可凡接手以后专门成立了一个电商部,把网络销售平台全面搭建起来,自己亲自直播带货。
杨晓扬每晚7点到11点直播,姜可凡就标着她也在这个时间段直播,这样两个直播间就会分流量,大家都会看看这边,再看看那边。
姜可凡的粉丝量很大,每天都冲到直播间去买珂蓝的东西。粉丝们还留言说让姜可凡不要沉迷于直播,赶紧回去做音乐,别好好儿一个大明星自甘堕落当网红。姜可凡说:“你们不懂,我不是当网红,我是转型做企业家,要带领中国化妆品行业走向世界的!”
杨晓扬出了一套新品,是以神奇的不死草密罗木为卖点的。密罗木中特有的没食子酸,海藻糖、甘油葡糖苷等活性成分,会以一种受控的方式来进行结晶,从而稳定蛋白质或细胞膜。这样具有顽强生命力的植物提取物可激活细胞再生,唤醒基底修复,增强角质层厚度,减少外界对肌肤的刺激性,延缓衰老,避免肌肤松弛。一时间大受欢迎,粉丝们争相抢购。
结果姜可凡就出了一套复活草系列(密罗木别名复活草),与杨晓扬的理念如出一辙。而且他的包装做得华丽、优雅,还有礼盒,不像杨晓扬做成极简的样子。因此更多人会选择蓝瑟作为礼物送人。这样蓝瑟就分走了草木之源不少流量。
杨晓扬被气得头顶冒烟,眼泛绿光。
粉丝们都觉得他俩是冤家对头,针尖对麦芒,互相看不顺眼,掐得天翻地覆,恨得咬牙切齿。粉丝们就看他俩谁的产品好,价格更有优势,就买谁的。
最难的还要数卢奕辰,两家的配方都是他一个人做的,理念差不多,配方很难不相似。卢奕辰曾经去找过姜可凡,跟他说觉得这样不太好,是不是需要他辞掉在牧羊犬的兼职工作。出乎意料的是,姜可凡居然很冷静地说“不用”。卢奕辰也曾经跟杨晓扬提过,他说他可以辞掉珂蓝的工作,全职到牧羊犬来。但杨晓扬也是表情严肃地说“不用”。卢奕辰都慌了,心想:你俩PK别拉上我呀,我夹在中间多难啊!难道我也是你们Play的一环?
杨晓扬忍无可忍,在微博上隔空喊话:有些人就是爱抄别人作业,这种做法相当恶心。如果没本事,还不如滚回去唱歌。
姜可凡看见,嘴角微微上翘,也在微博上发出了回应文案:有些人别太自以为是,总觉得别人抄自己的,其实都是自作多情。抄也不抄烂作业。
粉丝瞬间把他俩推上热搜,一个个都看热闹不嫌事儿大。
“我的天,他俩这互怼也太明显了!还让大家都看着怼!”
“反正谁的好使又便宜,我就买谁的。”
“这瓜太精彩了,这俩什么仇什么怨呢?”
“我怎么记得之前还传过他俩在一起呢?但很快就辟谣了,没想到是冤家。”
“为什么这对冤家我觉得还挺好磕呢?”
……
热搜这么一吵,产品的知名度更高了,于是订单量暴增。这么一来,很多中小企业就开始做仿品。一时间,密罗木产品如雨后春笋般冒了出来。有的一看就是仿他俩的,连包装都差不多,产品的味道、质地都非常像,但仿品跟原品很难一模一样,多少都会有些差距。最奇葩的是,杨晓扬居然发现“菲妮book”这个品牌的产品居然跟“草木之源”的一模一样!
杨晓扬拿着“菲妮book”去找邵菲:“邵菲,你能给我解释一下你家这个产品为什么跟我的一模一样呢?”
邵菲有点尴尬地说:“姐,你别生气,这不是好卖吗,所以我也做点儿,赚点钱嘛。你不会跟我计较这些吧?”
杨晓扬听了很生气:“我为什么不计较?别人仿也就算了,你可是我的好朋友啊!你这叫背叛我!而且,你怎么能仿得这么像呢?配方哪儿来的?”
邵菲自知理亏,但还是要狡辩:“哎呀,你别把话说这么难听嘛,就是可能大家想法都一致,刚好碰在一起了,就都用了密罗木。没准儿哪天别的产品又好卖了,那我们就做别的。”
杨晓扬离开邵菲公司,居然异常冷静。她又想起刘世轩以前说过的话:最稳定的关系是什么呢?是利益。
杨晓扬不禁感叹,难道在利益面前,友情都不值一提了吗?为了金钱,那么多年的情谊如同融化的冰,终将成水再被蒸干,好像从来没存在过一样。杨晓扬越想越觉得心寒,她想想以前的孟婷婷、刘晓娜不也是如此?她们虽不是为钱,但也算是为了爱情的利益吧。再想想姜可凡,如今是最跟自己对着干的人……哎……还有人是真心愿意站在你旁边,为你着想,永远不会背叛你的人吗?好像除了亲妈和儿子,其他人都不保证……
杨晓扬觉得这样不行,自己和工程师们的辛苦成果都给别人做了嫁衣。于是她开始调查此事。
杨晓扬先问了卢奕辰,卢工是个非常实在的人,他说配方绝对没有泄露,而且他尽量把珂蓝和牧羊犬的配方都根据各自产品线特点分别设计,不是很相似,实际上是没有可比性的,只是在核心原料上用的都是密罗木。
杨晓扬又去了一趟天津的工厂,在怡美,她找到厂长、生产工人挨个排查、询问,一切都很正常,没得到任何信息。那么,问题到底出在哪儿呢?
当她要离开怡美的时候,自己公司又到了一批原料,于是杨晓扬跟着这批到货一路去了库房。怡美的库房很大很正规,室内恒温、恒湿,地面干净、货物码放整齐。由于在这里做代加工的厂家很多,所以,每个厂家都会圈出一块地方,放自家原料,并在醒目位置摆上厂家名牌。叉车把这次到的一批原料运到库房内,在“牧羊犬”指定区域码放整齐。然后库管根据到货单上的明细,在电脑中做登记。
杨晓扬凑过去看了一下,表格上有入库明细,包括:到货日期、到货名称、数量等信息;同时还有出库明细:包括生产时的领料日期,领料名称、数量等。杨晓扬问库管可以让她核对一下出入库信息吗?库管说可以,就让出了电脑位置,然后自己出去了。
杨晓扬仔细看了一下,所有厂家的出入库明细都自成一个表格,她随便点进去一看,都能看到。于是,她点了“佰世博”的……果不其然,到货和领料信息、数量几乎和“牧羊犬”的一样!
杨晓扬看到这里,瞬间清醒:在别人工厂代工,会泄露配方啊!
邵菲只要掌握了杨晓扬公司的入库出库明细,就能计算出她的产品中每种原料的添加量,那么,配方也就一目了然了。
杨晓扬脑袋“嗡嗡”地走出怡美,开车回家。路上,她心里一直在复盘,怪不得邵菲那么热情地介绍自己跟她共用一家代工厂,说是能互相照应,结果成了她抄袭的契机。得想想办法,不能再这样下去。
杨晓扬回公司找工程师们紧急开了个会,说明了现在被抄袭的情况,寻求应对措施。
艾瑗虹:“杨总,我之前在大宝的时候我们有自己的工厂,所以不会有这个问题。”
卢奕辰:“我之前在焕甄的时候都是国外大品牌在我们厂代工,我们要签保密协议的,而且这些大品牌也有保密措施。”
杨晓扬:“我觉得,最终,我们还是要有自己的工厂。而且我们产量越来越大,走代加工路线肯定是一个起步阶段的过度,我想,最近就开始着手选厂址,我们要建自己的工厂!但是,建工厂不是一朝一夕的事情,在这之前,我们怎么能避免别人的抄袭呢?”
卢奕辰:“我有办法。我们给每个原料都起一个编号,比如表活类的(英文Surfactants)我们就用SF打头,月桂酰肌氨酸钠就叫SF001,椰油酰肌氨酸钠就叫SF002,以此类推;乳化剂类的(英文Emulsifier)我们用ES打头。这些编号让我们管理和整理起来更加轻松有序,同时,让供应商不要把INCI名称打印在标签和送货单上,只写编号就可以。这样的话,我们就相当于对原料和配方加密了。”
杨晓扬想了想,点点头:“嗯,我觉得这办法不错,我们先按这个方法执行。我这边着手尽快建我们自己的工厂。”
杨晓扬这样改革后,最先不淡定的就是邵菲了,面对着一大堆不知为何的编号,她一下子就蒙圈了,老品种她还可以继续做,但杨晓扬后面出的新产品,新配方她就完全抄袭不了了。
与此同时,杨晓扬开始四处找厂址。有人劝她去南方选址;有人劝她去北京周边,比如天津、河北、廊坊等地选址。但她还是不想跑那么远,觉得毕竟不方便,她想在北京建工厂。她也不想随便建一个小小的厂房,因为她觉得“牧羊犬”一定能发展壮大,所以她要一步到位,建一个有规模又现代化的高端厂房。
姜可凡从卢奕辰口中得知了杨晓扬要建厂的决定。他本来是计划要扩厂的,准备把珂蓝日化周边的地都买下来建一个珂蓝园区,建好后会是现在厂房的5倍大。此时,他犹豫了起来。
姜可凡找到镇政府说要么这四块地他要两块,剩下两块可能有朋友会要,如果朋友不要他再都拿下。镇政府说可以,但觉得本来是一整片园区,现在分成两个,不如原来完整。姜可凡却觉得,这样才更完整。
姜可凡找卢奕辰,跟他说了这个计划,让他去找杨晓扬说自己找到了一块地,很适合,让杨晓扬过来看。
卢奕辰此刻有点迷糊:“小姜总,您这……是在帮杨总?”
姜可凡:“你说是就是呗。”
卢奕辰:“可是……您不是跟杨总那边……是竞争的关系吗?”
姜可凡挑了下眉:“嗯,对啊。所以,你不要告诉她是我让的这块地。该问的问,不该问的别问。”
卢奕辰:“哦,我知道了。”
卢奕辰心里有点迷糊,但隐隐约约又觉出了些什么。
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