杨晓扬找到姜枫,想谈香水的合作。在这之前,她想了很久,中式韵味的香需要什么途径更容易被认可,应该是与大家更为熟知的产品相结合,让人觉得互相衬托,又相得益彰才好。于是,她想到了新中式服装。
杨晓扬跟姜枫说,她觉得可以尝试新中式的服装与中式韵味的香水相结合,两样东西可以互为增色,变得更立体,更灵动。否则衣物就是衣物,香水就是香水,但搭在一起后,衣服便有了灵魂,香水也找到了寄托,所谓活色生香便是如此吧。
姜枫听得非常激动,她觉得这个方法很好,很吸引人。并且当即她们就讨论了一些方案。比如可以以香囊的形式先试着推出一批,买衣服,送香囊。等香囊的味道在一个月内散发殆尽时,可以推与香囊同款味道的香水,还可以推一些可随身携带的做成口红一样的香膏,随时涂抹于手腕、耳后等地方。香膏可以直接带上飞机,不含酒精,也不易燃易爆,还减少了过敏。
杨晓扬的第一批香氛系列名为“四君子”,分为“梅、兰、竹、菊”四款香型,以淡雅、内敛、清幽、端庄、内涵深远的基调,赋予使用者不同的气质感受。它们所代表的品质分别是:傲、幽、坚、淡。共同特点是自强不息,清华其外,澹泊其中,不作媚世之态,表现出使用者对时间秩序和生命意义的感悟。
梅花,象征着坚忍不拔,顽强向上,勇于拼搏,不畏艰险,自强不息的精神。
兰花,代表着高雅、清新、淡薄和高尚的品行,寓意爱国,高洁以及坚贞不渝,为美好,纯朴,坚贞和俊雅一类的象征。
竹,象征着正直、刚毅、踏实和谦虚的精神,有着不一般的中国传统文化含义。竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻;竹子空心代表虚怀若谷的品格;其枝弯而不折,是柔中有刚的做人原则;生而有节、竹节必露则是高风亮节的象征。竹的挺拔洒脱、正直清高、清秀俊逸也是国人对人格的追求。
菊花,象征着坚持原则,坚定信念和傲然不俗的人格品质。菊花经历风霜,有顽强的生命力,高风亮节。因陶渊明的采菊东篱下,菊花还得了“花中隐士”的封号。
这一系列的香氛以香囊、香膏、香水和无火香薰、香薰蜡烛等不同形式呈现,让消费者有更多的选择。有新中式服装的加持,让香氛的感官更加立体、具象、富有层次。同时,消费者也规避掉了盲买香水怕出错的顾虑,她们买衣服时会收到赠送的香囊,相当于一个月的试香期,真正喜欢再买产品。
这一系列推出后,加上姜枫也为此做了线上、线下的大力推广和宣传,杨晓扬的香水和姜枫的服装都迎来了一拨儿大卖。
眼看着势头非常好,但国外的大牌香水因此在销量上受到了冲击,他们便开始在媒体上搞事情。有一股强大的资本力量开始散播,黑杨晓扬的香水,说这些香水气味低俗、不高级,味道太寡淡,留香不持久,根本称不上是正经香水,只能说是兑了水的淡香水,商家的良心何在?用这种廉价产品糊弄消费者。要说香水,还得是国外的浓郁型香氛经得起考验,历史悠久,工艺纯熟,香气经典、百搭不出错。而杨晓扬的香水只适合搭配古装,受众面过窄,你要是穿个现代装,配合这样的香水就是不伦不类……
本来香水就是一种非常主观的东西,无论哪款香水总有人喜欢,也有人不喜欢,商家也是尽可能做到让更多的人喜欢,而不可能做到所有人都喜欢。网上一出现这样黑“四君子”的言论,消费者立刻懵了,她们也对此有了疑虑,很担心自己用了这样的香氛出门被人嘲笑。所以买了的,以前说喜欢的,现在也不敢用不敢说了。
网络上一片声讨杨晓扬的声音。不管她在直播中怎么解释,大家都有反驳的论调。杨晓扬身陷囹圄,举步维艰。
卢奕辰小声说道:“我说什么来着,当初就不让你弄香水吧,这不就是作死吗。”
艾瑗虹说:“可我真的非常喜欢咱们的香,网上完全是黑咱们。还说外国香水历史悠久?我们中国老祖宗几千年前就用香脂香膏了,他们那时候还在树上当猴儿呢吧?外国香水就是浓烈,几十米开外就能闻见,为什么呀?因为外国人体味儿重,需要遮他们的体味。但是中国人本身没有那么重的体味,用不着使那么浓的香。最高雅的香是内敛的接近于体香的,只有自己和亲近的人才能知道你身上的香味,这才是中式独有的浪漫。他们真是不懂!还带偏了消费者!”
张扬手里把玩着一根香膏,靠近鼻子闻了闻,漫不经心又带了几分戏谑的语气说道:“哎呀,这世间哪有什么黑白?这么主观的东西,人们还不是跟着舆论跑?都是资本的力量啊,指鹿为马,颠倒黑白的事儿他们最擅长了。你得想想你动了谁的蛋糕,侵犯了谁的利益?他们能甘心原本自己一手掌握的市场被你分一杯羹?不捏死你才怪。”
杨晓扬皱着眉,看着手中的香水说:“发展国货品牌,发扬国风本来就是我的初衷,我不管动了谁的蛋糕,也一定要坚持下去!这件事,我不做,国外品牌就会永远霸占着我们中国市场,他们产品卖的那么贵,赚了我们国人多少钱啊!一瓶50毫升的香水,他们能卖到一千多,但成本才多少?我们只卖两三百,还是适合国人的产品,对于消费者是福音啊!”
张扬撇撇嘴:“可是人家觉得,用大牌有面子啊,人家不选对的,只选贵的,中国人不就好面子嘛。尤其是送人,你说你花个一千多送女朋友一个国际大牌香水,女朋友兴高采烈的觉得你特爱她;你要是花两三百送个国货,女朋友觉得你看不起她。你又走环保极简风,人家觉得不上档次。有时候吧,化妆品这个东西也不能在短时间内带给消费者特别明显的效果,但它就是个情绪价值,算是个心理暗示吧,你觉得它好,它就能取悦于你,你觉得它廉价,就用不出它的好。心理因素占大半。”
杨晓扬点点头:“对,你说的很有道理。心理因素占大半。所以,我们要做的,就是先打破消费者的消费理念,让他们好好了解了解我们的产品。”
杨晓扬决定要去线下,跟消费者面对面去做宣讲,亲自拿产品让她们去感受,去了解,自己用在皮肤上、身体上的都是什么,让她们不要盲目跟风,要树立自己理性、睿智的正确价值观,选择真正适合自己的产品。
她迅速成立了一个线下见面会小组,负责组建讲解内容、联系线下场地、组织到场粉丝、准备见面会礼品等等事宜。
姜可凡这边找到卢奕辰问:“卢工,杨总那边是不是都乱作一团了?网上这么多人黑她的产品,她快顶不住了吧?”
卢奕辰意味深长地问:“小姜总,您看她这样儿,是幸灾乐祸啊,还是心急如焚呢?”
姜可凡被问住了,迟疑了一下说:“这你别管,不重要,不重要。”
于是,卢奕辰把杨晓扬这边的情况简单跟姜可凡说了一下。
姜可凡坐在老板椅上,手里不停抚摸着那瓶杨晓扬送他的香水,幽幽地说:“在娱乐圈呆过就知道,要降下一个被黑的热度,就需要一个新的热度把它压下去。”
卢奕辰问:“上哪儿去找那么热的一个新话题啊?能把这么大热的黑给压了?”
姜可凡:“我们造一个。”
卢奕辰:“我们?我们哪有?你不会要发新歌吧?”
姜可凡:“咱们那个‘未来’系列怎么样了?”
卢奕辰:“已经到最后阶段了,咱们不是原定一个月以后发吗?”
姜可凡:“等不了了,明天就发新品宣传。”
卢奕辰:“啊?这也太急了吧?”
姜可凡微微一笑:“晚了就赶不上这波儿热度了。”
珂蓝相关员工当天晚上一个都没回家,在公司赶了一晚上宣发方案,召集媒体,第二天“未来”系列正式发布。
“未来”系列是珂蓝今年隆重推出的一套新产品,本着科技带来创新,科技美化生活的理念,从产品原材料的前沿科技感,到包装的未来新奇感都做了很大的创新突破,甚至采用了一些家用医美理念,用一些小型仪器设备配合使用到产品中,给人以极大的冲击力和探索欲。加上姜可凡本身粉丝众多,尤其是女粉丝多,热度可想而知。
姜可凡之前就亲自给自己品牌代言,拍了广告短片和宣传海报照片,产品礼盒中都附赠有姜可凡的卡片照和一首《coriander》(香菜)的付费歌曲的解锁码。他主张在护肤的时候需要听优美又励志的音乐,才能有更愉悦的心情去面对日臻完美的自己。
其中有几句歌词是这么写的:
我是一颗coriander(香菜),
表面很是frail(脆弱),好像随时都会fail(失败),
但我内心powerful(强大),风雨又算什么,
独特香气面对七彩rainbow(彩虹),
有人爱我爱到疯狂,有人恨我恨到忧伤。
I don’t care,I don’t care,whatever(我不在乎,我不在乎,无论怎样),
在世间百态中游走,我不惧怕,
独特香气,如诗如梦的绿色宝藏。
风雨过后,我依然傲立不倒,
香气飘散,融入人人的细胞。
有人疯狂寻我,欣赏我独特,
有人弃如敝履,不解我特色。
I don’t care,I don’t care,whatever(我不在乎,我不在乎,无论怎样),
我就是我,散发独有芳香。
有人沉浸在爱里,有人淌过忧伤,
我仍自由地绽放,如同彩虹光芒。
香菜,香菜,生活中一抹色彩,
面对挑战,拒绝随风摇摆,
看淡世间百态,展现自我风采。
我就是香菜,最有争议的一道菜。
瞬间,没人再有心情去黑杨晓扬的产品,关注点全跑到“未来”系列产品和姜可凡的这首《coriander》上了。这首歌也曾经是姜可凡最有争议的一首歌,之前还因为这首歌他被黑上热搜。如今撇下偏见,大家竟觉得意外好听,而且很能鼓舞人心。
业内人士分析,姜可凡是借用杨晓扬被黑,顺势发布自己公司新产品迅速占领热度和市场,同时也稳固住珂蓝在国产美妆业内的地位。珂蓝和牧羊犬还是劲敌啊,难分高下,势均力敌。每次都要打得热火朝天。
杨晓扬这仗打输了,她拿着“未来”系列的竞品套盒仔细研究,确实很不错,用料扎实讲究,理念新颖独特。听着手机里的放出得《coriander》,她觉得似乎这首歌是为了鼓励自己而作的。对啊,香菜是最有争议的啊,有人超爱,有人超恨,众口难调。那有如何?不可能每个人都喜欢你,那我就做一只打不死得小强,坚持自己,坚定信念,不惧风雨,无畏舆论,最终才能看到彩虹。
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