“这不就是典型的‘现实主义’与‘理想主义’之争吗？或者说，是‘经验主义’与‘理性主义’的碰撞？”她心想，“李总代表的是基于过去经验和现有市场的‘实然’判断，追求确定性和安全性；而司南爵则着眼于技术突破带来的未来可能性和高回报，是一种对‘应然’世界的追求。核心是对‘风险’和‘价值’的认知排序差异。”
她想起之前零散看过的行业报告，以及司南爵言语间透露出的、绝不满足于现状的野心。他想要的，显然不是分一杯羹，而是要开拓新的疆域，制定新的规则。
这时，讨论似乎陷入了僵局。李总打着哈哈，再次强调：“司总，不是我们不看好前沿技术，实在是市场教育成本太高，消费者对新鲜事物的接受需要时间啊！咱们做企业，还是要务实一点，步步为营才好。”
司南爵神色不变，修长的手指在光洁的桌面上有节奏地轻轻敲击着，正准备回应。
忽然，一个轻柔又带着点不确定、怯生生的声音，弱弱地插了进来，是朱瑾萱。
她像是鼓足了勇气，抬起那双雾气蒙蒙的眼睛，怯生生地看向李总：“李叔叔，对不起，打断一下……我可能没太听懂商业上的事……”
她这开场白，让李总脸上露出了宽容的笑意，仿佛在说“小孩子不懂没关系”。司南爵也侧目看向她，眼神深邃，看不出情绪。
朱瑾萱继续用她那不太符合商业语境、却充满生活气息的、带着哲学思辨的方式，慢慢说道：
“但是，您说的‘消费者接受需要时间’……是不是有点像……以前大家从用胶卷相机，到后来每个人都用数码相机的过程？”
她微微歪着头，仿佛在努力寻找合适的比喻：
“一开始，大家觉得数码相机贵，照片感觉也不如胶卷‘真实’，觉得守着旧习惯就挺好的，没必要改变。但后来，好像也没人特意去‘教育’市场，大家自己就发现，数码相机带来的‘即拍即得’、‘随意删除不用担心浪费’、‘方便在电脑上看和分享’这种……嗯……自由和掌控感，这种新的‘价值’，慢慢就超过了它对‘价格’和‘改变使用习惯’的要求……”
她的声音更轻了，带着一种不确定的天真，却清晰地传入每个人耳中：
“所以我在想，如果我们能想办法，让大家更快地、更直观地感受到，这种新电池带来的……比如‘一个星期都不用充电’的那种安全感，或者‘喝杯咖啡的时间就能充满’的便利性……那么，大家是不是就会觉得，为了这种能摸得着的‘价值’，多花一点钱，或者改变一下充电习惯，也是值得的呢？”
她最后近乎喃喃自语，却像一把精准的手术刀，切中了问题的核心：
“毕竟……人好像总是更容易为已经能想象到的、更好的‘体验’而心动，而不是为那些看不见的、所谓的‘风险’一直等待和担忧……”
话音落下，会客室里有一瞬间的安静。
李总脸上那惯常的、带着一丝圆滑的笑容顿住了，他带来的团队成员也露出了若有所思的表情，甚至有人下意识地点了点头。
这个一直被他们视为“司总附属品”的、柔弱美丽的秦小姐，没有谈论任何技术参数，却用最通俗的生活类比和一种独特的“用户体验视角”，一下子点破了僵局的核心——技术的价值不在于它本身有多先进，而在于它能给消费者带来何种颠覆性的、可感知的体验升级！营销和推广的重点，应该是创造和放大这种“未来体验”的想象空间！
司南爵侧过头，目光深沉地落在朱瑾萱脸上。
她的脸颊泛着红晕，似乎被这短暂的安静吓到了，不安地低下头，手指紧张地绞着衣角，完全是一副“我说了不该说的话好丢脸”的惶恐模样。演技无可挑剔。
但司南爵没有错过，在她刚才阐述那套“体验价值论”时，眼底那抹飞快闪过的、极其敏锐和通透的光芒。那不是属于“秦姝妍”的怯懦，也不是一个长期卧病、与世隔绝的人能拥有的洞察力。
这绝不是巧合。
这个女人，又一次在他设定的考场上，用她那种独特的、源于生活哲学的“歪理”，展现出了令他都无法忽视的破局能力。她看似在说相机和电池，实则是在用她的方式诠释什么是“需求创造”、“价值传递”。
他唇角勾起一个极淡、几乎无法察觉的弧度。有意思。比他预想的，反应更快，切入点也更刁钻。
“李总，”司南爵收回目光，重新看向李总，语气平稳却带着一种引导的力量，“姝妍她不太懂技术细节，让您见笑了。”
他话锋一转，借力打力：“不过，她这话倒是提醒了我们。或许，在纠结于技术路线的优劣之前，我们双方团队可以更多地思考一下，如何联手，共同为消费者描绘出这幅……‘没有电量焦虑的未来出行图景’？当未来的便利和价值足够清晰、触手可及时，所谓的‘接受时间’和市场障碍，或许就会大大缩短了。”
会谈的气氛，因为朱瑾萱这“无意”的插话，悄然发生了转变。从单纯的技术路线争论，转向了更具前瞻性和共鸣感的——如何共同定义未来、创造市场价值的探讨。
而朱瑾萱，在司南爵那意味深长的目光再次扫过来时，内心疯狂刷屏：
“好像……一不小心……又没忍住显摆了我的逻辑？”
“他刚才是不是笑了一下？是嘲笑还是真的笑？”
“完了完了，他看我的眼神更奇怪了！像科学家发现了新的、会说话的稀有物种！”
“司南爵你个大尾巴狼！就知道带我来没好事！林小小救命！我的‘花瓶’人设快要立不住了啊喂！”
她努力维持着表面的平静，心里却已经预感到，这场“扮演游戏”的难度，因为司南爵的存在，正在呈指数级飙升。而她那试图隐藏的、属于朱瑾萱的真实内核，似乎正被这个男人，一点一点，不容抗拒地挖掘出来。
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