夜幕降临，扎纸店的老板们陆陆续续从许氏扎纸店走出来，许子衿出来相送，今晚的月光倒是很明亮，不像昨夜那般黯淡，就算不点灯，也足够凭着月光前行。
她刚刚提出的“扎纸天团”计划，起初大部分老板都嗤之以鼻，觉得一个小丫头简直在异想天开。
但许子衿很有信心，虽然他们表面上看上去不太愿意买账，但她估摸着是他们碍于面子，不愿意一口答应下来，总要推脱几日才能做决定，不然就这么被一个后辈牵着鼻子走，也太不像话了。
几天下来，果然有几位老手艺人心动了。
“嗐，死马当活马医吧！反正现在生意也不景气。”
没想到老刘头是第一个松口的，他摸着下巴上的山羊胡，颇有几分赌一把的豪气。
有了带头大哥，其他几位也纷纷表示愿意试试。
许子衿趁热打铁，立刻召集大家开了个“扎纸天团”启动大会。会上，她提出“优势互补，资源共享”的理念，并制定了初步的合作方案。
老手艺人们虽然对这些新词听得云里雾里，但看着许子衿信心满满的样子，以及许氏扎纸店日日爆满的客流量，心底也莫名燃起了一丝希望。
目前算是解决了原材料的供应危机，许子衿立刻开始琢磨新的产品。
她找到魏不州，想问问前天交给他的事办得如何了。
她刚进门，就看到魏不州拿着一个木质小机关在鼓捣，她立马便认出来，那是她交给他的图纸模型做出来的。
“怎么了？遇到困难了吗？”
许子衿一边倒替他倒茶，一边问道。
“做倒是做好了，不过不知道实际运用怎么样？话说，你做这个干什么呢？”
“我想把它应用到扎纸里面。”
许子衿拿起他做的那个小巧的机关，接着说道：“我想把纸人的骨架改一下，用更轻便的竹篾，再加上这个机关，让它能动起来。”
魏不州看着许子衿认真的侧脸，眉头紧锁：“这……这能行吗？老辈儿传下来的规矩，纸人可不能乱动啊！”
“哎呀，魏大哥，时代在变，我们也得与时俱进啊。想想看，一个会跳舞的纸人，多吸引人啊！”
许子衿最初有这个想法，是来源于现代各种表演秀的机器人，但是奈何她对电子器械一窍不通，而且在这个连电力都没有的古代，要发展机器人对她来说属实有些困难。
但是古人各种木质的小机关也做的相当精妙，于是便想到把机关之术用到纸人身上。
魏不州半信半疑地点了点头，他没办法反驳她，一路走来，他见证了倒闭的许氏扎纸店从一无所有到如今日渐成为行业翘楚。
虽然许子衿每次的创新都让人觉得一时间有些难以接受，但最后无一例外，出自她之手的作品全都成了畅销产品。
几天后，一个活灵活现的纸人舞者诞生了。
许子衿特意为它制作了一套华丽的戏服，把展示柜搬到了扎纸店门口。
小人在小桌上翩翩起舞，顿时吸引了无数路人的目光。
“这真是纸做的？”
“活了！活了！这纸人活了！”
不管是已经答应联名的还是正在观望的同行们，也纷纷前来打探消息。
“许老板，这是怎么做到的？”
老刘头瞪大了眼睛，一脸不可思议。
许子衿微微一笑：“商业机密，自然是不可泄露。不过，我们‘扎纸天团’的成员，都可以学哦！”
老刘头一听，立刻眉开眼笑，颇为激动地说：“好好，你等等，我这就派木工过来学。”
许子衿笑着应下。
如她所料想的那般， “扎纸天团”的成立十分顺利，有了新产品的加入，那些老顽固们虽然嘴上说着“这不行那不行”，但身体却很诚实地参与了进来。
“扎纸天团”联名推出的第一批会动的纸扎，这几天都是供不应求。
魏不州推门进来，脸上洋溢着喜悦之色：“听说老刘头现在逢人就夸你，说你是扎纸界的奇女子。”
许子衿“噗嗤”一声笑了出来，“奇女子？他估计在心里仍然觉得我的创意很奇怪吧？”她顿了顿，收起笑容，神情认真起来，“不过，我是真的想让更多人了解扎纸文化，而不是仅仅把它当成丧葬文化，打上不吉利的标签。”
魏不州点点头，看着眼前这个年纪不大的小姑娘，心想或许真的有一天她能够改变金鹊镇上的扎纸业，不，或许是整个扎纸行业的现状，带领这个行业走向新的征程。
他正这么想着，只见许子衿翻开账本，指尖在几处数字上反复摩挲，脸上的笑容慢慢凝固。
“怎么了？”
“总觉得数字有点不太对……”
最近几批联名款“纸扎天团”系列的纸人、纸马销量不错，总收益由联名的各家分摊完以后，可到手利润却却并没有她想象的那么多。
难道是最近纸张涨价了？
可她明明和供货商签了长期合同，价格锁定了一年。
她揉了揉太阳穴，决定去库房清点一下库存。
刚走到后院，一股刺鼻的颜料味就扑面而来。她皱了皱鼻子，这味道和她平时用的颜料明显不同。
她随手拿起一个纸扎老虎，入手轻飘飘的，仔细一看，纸张薄得几乎透明，上面的彩绘也粗糙不堪，像是小学生涂鸦。
好家伙，这是哪个灵魂画手的大作？！
许子衿忍不住在心中暗自吐槽。
她又检查了几个纸人、纸马，发现情况都差不多，做工粗糙，用料低劣。
她立刻叫来伙计，打听到这些劣质纸扎出自同行的“老张扎纸店”。
老张平时看着老实巴交，没想到竟然玩阴的！
也不管现在是什么时辰，许子衿火速赶往老张的店，一把推开虚掩的店门。
老张正翘着二郎腿喝茶，看到许子衿，脸上堆起虚伪的笑容：“哟，许老板，什么风把你吹来了？”
许子衿确实有些生气，她把劣质纸扎往桌上一摔，“这些东西怎么回事？你是当我看不见还是以为顾客很好骗？”
老张脸色一变，随即强词夺理道：“许老板，你这话什么意思？我们店的纸扎一向质量上乘，童叟无欺！”
“质量上乘？童叟无欺？”许子衿冷笑，“你摸着良心再说一遍！这些东西，也好意思拿出来卖？你这是砸我们‘纸扎天团’的招牌！”
老张梗着脖子，耍赖道：“许老板，你可别血口喷人！我做的东西都是按照你的要求来的，你要是不满意，那是你故意找茬！”
他眼珠子一转，提高了音量，“我看，你是想独吞合作的成果，故意排挤我们这些小店！”
虽然是晚上，但路边还有没打烊的店铺，也许是听到两人的吵闹声，周围的街坊邻居纷纷探头探脑地围观。
许子衿没有接老张的茬，深吸一口气，强压下怒火，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“既然你这么说，那我们就好好说道说道。”
话音未落，外面的魏不州就带着老刘头等一干人进来了，身后的小伙计还抬上来一个木箱子。
“老张，你口口声声说自己质量上乘，童叟无欺。那么，敢不敢当着街坊四邻和同行们的面，也‘童叟无欺’地验验货？”
许子衿打开箱子，里面赫然陈列着几件做工精良的纸扎，正是“纸扎天团”系列的最新款。
她拿起一个纸扎花旦，在烛光下轻轻一晃，那细腻的纸质和精致的彩绘，与老张店里那些“小学生涂鸦”简直天壤之别。
周围的街坊邻居顿时议论纷纷。
老张的脸瞬间涨成了猪肝色，额头上也冒出了冷汗，他支支吾吾，想反驳却找不到理由。
但他还不死心：“许子衿，你以为就凭你这些纸扎就能证明是我的问题？谁知道你这些是不是临时做出来故意陷害我的，你有什么证据？”
许子衿不慌不忙，又从箱子里拿出一份纸扎原料供应商的流水证明，大声说道：“这上面清楚写着我提供给你的原料情况，可你却偷工减料，以次充好，这分明就是欺骗顾客，也是欺骗你的合作伙伴！”
老刘头等扎纸店老板也纷纷指责道：“好不容易刚有几天起色，你居然搬起砖头砸自己的招牌！”
大伙儿怒气冲冲，老张还想狡辩，却被许子衿胜券在握的眼神逼了回去。
翌日，在许氏扎纸店门口，许子衿举办了一个盛大的道歉会，她对着围观的人群，深深地鞠了一躬，“各位，实在抱歉，这次的联名款纸扎，是我们监管不力，让大家买到了劣质品。”
她顿了顿，语气诚恳，“为了弥补大家的损失，凡是在本店购买过‘纸扎天团’系列纸扎的顾客，可以凭购买凭证，免费换取一份本店最新款的纸扎，并赠送一张八折优惠券。同时，我们还会将所有相关作品的制作流程公开，接受大家的监督。”
此话一出，围观的群众一片哗然。他们在小镇上待了这么多年，还从没有听说过有什么东西的制作流程居然会对民众公开。
扎纸店的那些老板们也没想到，许子衿会如此坦诚，直接给出这么大手笔的补偿。
但其中也不乏有人担忧：“照这么个赔法，那这几天赚的钱又要补进去不少。”
“之前说过的，大家平摊风险，一家之失，自然是我们大家共同承担。况且做生意嘛，千金难买百姓的信任。只要我们店家有诚意，他们一定愿意支持，以后赚钱的机会必然不会少。”
由许子衿牵头，其他扎纸店老板也纷纷赔礼打折。当然，她借此机会也将老张家扎纸店踢出了扎纸天团之外。
看着账本上还算正常的流水进账，她心里稍稍松了一口气，危机公关的第一步算是成功了。
不过，要真正挽回声誉，一力当先，还需要推波助澜一下才行。
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