孙大翻阅了一下计划书，抬头神采奕然的对如是说道：“小姐所为总是让人惊异，之前点拨孙大的记账方法已让孙大受益匪浅，这就回去好好参详小姐的计划书。”
如是笑了笑，“孙大哥老是这般客气，倘若这店铺真的要开起来，定少不了你从中出力。对了十三跟你学得如何了？”孙大收好计划书，“他之前也有过掌柜的经验，半月余已经可以上手了。倒是在待客接物方面，比我更为周到圆滑。”
二楼秀才坊开业的时候，扩招了六个人，都分配到各个部门去了，目前的人员配置已经达十八人。
孙大刚出去，小六在外头敲门：“小姐，对面望月楼的掌柜到访，说是有事要见小姐。”如是站起身来讶然：“望月楼的掌柜？他怎么突然到访，现在他在何处？”小六也有些莫名，“安置在一楼会客包厢。”如是理了理衣角，绾了下鬓角的碎发，“去见见他，许是言玉有什么交代。”
望月楼的掌柜姓金，年过四旬，三角桃花眼，身材有些微微发福，倒是一副生意人的模样，一见到如是便笑着眯起眼作揖：“金某见过秦小姐，久仰小姐，今日得见，当真觉得闻名不如见面。”
如是倒也不免寒暄一番，“金掌柜突临寒舍倒是蓬荜生辉，粗茶以待真是过意不去，却不知金掌柜前来有何要事？”
金掌柜上下略略打量了她一番，摇头笑道：“能让少主青眼相看，秦小姐果真不同凡响。”如是抚了抚肩膀的头发，不过是今早出门换了件新做的衣裙，怎么就不同凡响了呢。见她没有接话，他拿出一只鸟笼，里面关着一只鸽子，他打开鸟笼门抓出鸽子，摘下捆在鸽子脚上的一个细长竹筒递给她，“这是少主给小姐的飞鸽传书，还有这鸽子是容成家专门训练过的信鸽，小姐写完回信后放飞它，自会飞去少主身边。”
如是倒颇为新奇的打量了一下被他放回笼子里的信鸽，飞鸽传书以前在影视剧里屡见不鲜，但现实中还真没有用过。
如是从竹筒里取出一卷信纸，入目是之前见过言玉的字迹，开篇是说已到山东，一切安好，之后说起到山东青城县后遇到的一件稍稍棘手的事情，想问她意见。
容成家在青城的一家商铺，以往每月的营业额都是很稳定的，上个月突然降低了五成，这是容成家自开启商铺连锁店以来，从未发生过的事。经过调查发现青城突然开出了一家店，销售产品和市场定位与容成家的商铺如出一辙，且这家店的价格定的只比进价高了一成，利润低微。
如是大致浏览了一番言玉的信件，收好后抬眸替金掌柜续了一杯茶，“劳烦金掌柜特地过来给如是送信。金掌柜也知晓，其实如是初出茅庐，年纪尚轻初涉商场，身为一介女流对待些许事物多少想的不够深远，眼光也没有如金掌柜这般有远见有见识。日后如若有些许麻烦事，还真少不了请教金掌柜。”
金掌柜笑着抬手拿起茶杯抿了一口，“秦小姐过谦也抬举金某了。”停顿了一下，抬头看她的时候，眼神亮堂了些一敛进门时眯眼作揖的神态：“少主此番急往山东的缘由，金某多少也明白一些其中的利害关系。家主刚刚撒手西去，留下少主和夫人孤儿寡母，虽说少主早已及冠且在外游学多年，但毕竟年纪尚轻，没有太多的经商经验。此次山东一事若能安然解决，那定能暂息容成家中一些不服少主的声响，但倘若此次不能妥善解决山东青城这事，少主日后的一言一行都会受到容成家的束缚与限制，想必才会因此来信与秦小姐请教的。”
如是点点头，“如是与言玉相识不过略略几日，承蒙言玉信任视作知己，虽听闻言玉提及过三言两语，然却没有金掌柜说的深刻。只是不知金掌柜对山东一事有何看法呢？可是一些人有意为之？”
金掌柜摇头，“就算是有，也决对不会是容成家中之人。以金某多年的经验看，不过是想分一杯羹的小小商户罢了，这几年来，江浙一带的商铺因为其他商户开业受到影响多多少少都会有一些的，只是没有这次影响大罢了。想必这次这个店家是个急功近利之人，想以薄利多销的方式，尽快在青城站住脚跟罢了。”
如是接口道：“既然之前有过这样的先例，那照做以前的方式应对就可了呀。”金掌柜摇头叹息道，“之前出现这样的情况，全是静观其变的，可现在少主最不能做的就是静观其变。”
这样的说法倒是不错，如是垂眸沉思一番，随后问他：“敢问金掌柜，青城的商铺开业多久了？”
“三年差两月余。”
“以如今这样的形势还能有以前的五成的收入，想必三年来积攒的老顾客还是有些许的。”
“这倒是不错。”
如是站起身来回走了几步，回头对金掌柜笑道：“其实这事并不难，倒是怕手段太狠，遭人记恨。”
金掌柜兴致盎然的站起身，“秦小姐但说无妨。”
如是思虑了一会说道：“以一个月为期限暂停进货，前半月先静观其变，甚至可以隔三差五的将店铺歇业，边在青城放出风声说商铺因经营不善打算关门停业，让对方店家误以为真，大量投入资金囤货。后半月风风光光的重新开张，且随意找一个借口，譬如掌柜嫁女等等，开始为期十天左右的促销优惠活动，买一赠一，满百减十，时间一过立刻恢复原价。这样一来既可以快速卖出上个月的存货，又可以以优惠的噱头吸引顾客，而对方因上半月的囤货滞销，造成资金链断裂的话，那估计下月起就会销声匿迹了。”
金掌柜点着头略有所思，“促销优惠，满百减十，闻所未闻呐，只是买一赠一，此举是否亏损严重呢？”
如是摇摇头，“自然不是按照原价出货，先悄无声息的提一提价，保障有一定的利润。”金掌柜点点头，赞同道：“此计虽有些风险，却也无不可，还请秦小姐去信与少主道明此中利弊，让少主自己斟酌。天色也不早了，今晚还有订桌，金某这便先行告辞了。”说着抬手作揖。
如是连忙伸手虚扶，“那便不留金掌柜了，如是送您。”送到包厢门口便被他拦住，“秦小姐留步，金某来日得空再来拜访。”
送走了金掌柜，如是便上楼将方才的想法写下来，然后绑上鸽子放飞。
第二天一早送双双孟君歌和李楚秋他们出城，八月初九就要开始秋闱了，今天启程坐马车到南京也要三四天的样子，还有四五天可以适应一下南京天气，虽说已经是八月，但之前下完雨后这两天来了秋老虎，闷得厉害。
站在城外的凉亭里，如是拉着双双的手，“你说这么热的天，你跟去干嘛呀。”双双吐了吐舌头低声说，“你知道人家和君歌形影不离的嘛，秋闱这么大的事，我自然得跟去啦。放心吧，九月初放榜之后我们就会回来了，不用担心我们。”
如是看了一眼凉亭另外一边的孟君歌和李楚秋，朗声道：“我倒不担心你家君歌，倒是着实担心李大公子。”李楚秋啪的一收扇子，围过来，“哎哎哎，果然还是我家如是深知我心，这般的为我牵肠挂肚。”
如是白了他一眼，“你还真得用心考，这次中不了举人，你爹给你物色的苏家大小姐的容貌定会让你此生不举。”
李楚秋啪的一声打开扇子遮住脸，“别跟我提那苏家小姐！”说着转身往马车上跑去。双双刚因为她的一句不举笑的花枝乱颤，一旁孟君歌也有些微微脸红。双双顺了口气，“那苏家小姐究竟有多丑，至于让他嫌弃成这样。”
如是望着李楚秋，笑了笑，“倒也不是丑陋，端午那天机缘巧合瞧见过那位苏家小姐，二八豆蔻年华，只是脸上长了很多青春痘，痘印难消。只是外界流传里吓人了些。前几日我听闻李家欲和苏家结亲来着。”
双双沉思，“可是城西的苏玉珏？”如是点点头，双双看看爬上马车的李楚秋，“苏玉珏倒是与礼部尚书林裕还是连襟，林裕的夫人和苏玉珏的夫人是姐妹……说这个干嘛，如是乖乖在家等我回来哦，我给你带好吃的。”
如是无奈的看了她一眼，回头对君歌说道：“君歌，好好考试，正常发挥就好了。”孟君歌作揖，“如是放心，君歌自当尽力而为。”
送走了他们坐马车回到揽月居，午饭后孙大就拿着一叠纸过来找如是，眼下有些青黑，目光却隐隐透着兴奋，“小姐小姐，你快看看，这是我昨日写出来的计划书，你且看看是否可行。”
如是接过翻看了一下，无比惊讶，“这、这是孙大哥你用一晚上的时间写的？”孙大点点头，“对的，小姐给的计划书中虽然有几个词汇看不太懂，但联系前后的字词基本能猜出大概的意思。只是孙大不才，多加了一些自己的想法和计划。”
如是细看整本计划书，基本都是按照她之前的大纲写的，昨天讨论的观点全部写成文字，只是不仅多加了日后店面的装修风格、店员的管理制度、甚至还写了开业后的产品定价的方案、市场营销的策略，连各项的财务盈利分析都一一写明。
如是放下计划书抬头问孙大：“孙大哥，你这个专卖店的想法可是已经思虑好久了？”孙大挠了挠脑袋，“不瞒小姐，三年前就有这类的想法，只是小姐你也看到了，这个计划的投入前期就要一千两，单凭我一己之力想来有些心有余而力不足。”
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