国明笑着给了我一下。他问，你现在混的怎么样？
我把任代经理之事跟他说了说。
他举起了酒杯，恭喜你升任经理！这样我的饭馆更有保证了。这小子真是三句不离本。
我摇摇头说现在还不知道将来怎么样，这代经理会不会转正还没个数。国明道，打工吗，就是多赚些钱，做领导工资待遇总比当普通员工强。将来就不要管他了，也管不了，走一步是一步，能抓住现在利益就行。他跟我不一样，想自己当老板。他天生胆子比我大，有做老板的潜能，而我则只是找一个单位打工吃饭的料。
和女友谈得怎么样了，要喝喜酒了吧？国明转了个话题，他见过我的第二任女友。
我微笑着不语。
怎么了？
与我分手了，另攀高枝了。我谈谈地，好像在说与己无关的事。
国明抿嘴一笑，摇摇头，不置可否，喝了一大口酒。
她要走就走，我没怎么样。我加了一句。
国明在找女朋友事上比我强的多。身边女孩似走马灯的换，到现在不知是几任女友了。经验丰富老道，有点花。
哎、哎、哎神情不对啊，是不是害了相思病，让哪个女孩把你的魂给勾去了？国明看着我的脸，突然像发现新大陆似的嚷了起来。
没……没有啊。我一惊，没想到居然会给他看破，忙夹一口菜往嘴里送，掩饰着。
眼眶发黑，神情憔悴，一副失魂落泊之相，还说没有？
这个真没有。我冲他一笑，装的很正经的样子，竭力否认。
他嬉笑地逗着我，紧追不放，一定要我如实交待。
磨了一会儿，终于顶不住，只好把那女孩之事说了出来。
国明听后，为我出主意，你不会打电话跟她联系，比如跟她谈谈那桩生意上的事，一来二去就熟了，以后不就有机会了吗……
我没她的电话号码。我颇有些后悔，那天她打电话来是有一个号码在我手机上，可后来无意间竟把他删了。
那你不会到她单位，住处去找她。光在心里想，有什么吊用？
她从那里来，在什么单位上班，住什么地方，我都一无所知，怎么去找呢？我唉叹道。
国明闭上嘴，他也没辙了。
这女孩也许像一颗流星，在空中划过一条美丽的弧线，永远地消失了，虽然我们同在一个城市里，可能这辈子都不会再相见了……
唉！
二
没想到一个月后的一天，女孩突然出现在我的办公室里。
她满面春风地走了进来。
我心中一阵狂喜，热情地跟她打招呼，让座。
张经理，你给看看。她笑着从包里取出一张纸来，递给我。
接过一看，原来是张清单。上面写了不少品种的木地板，而且数量不小。
我告诉她，这些品种木地板我们公司基本上都有，没有的也可以到兄弟单位去串货。
那价格怎么样？她问。
我在清单上把几种规格标了一下：八折，九折，有的甚至七点五折。
她看了后，满意地点头道，张经理，等过几天客户正式定下来，我再跟你来谈吧。
那好，那好。我笑着点头。
请问小姐，您贵姓啊？我见她要走的意思，赶快抓住时机。
她不好意思地向我一笑，免贵，姓曾，名丽。曾丽。说着从包里找出一张名片来递给我：这是我的名片。
我恭敬地接过来，看了一下，心里一阵高兴。
她礼貌地告辞了。
我心里像灌了蜜似的，甜丝丝的。
现在我有了她的一些重要信息，姓名，电话，工作单位。这是我美好的爱情之旅能否顺利起航的重要基础。
耶！
我们公司是个专业经销各种地板的企业，总公司在广州。在三个城市建有分公司。我们是其中的一个。
老板这次来，召集大家开了几次会后，便赶回广州总部去了。
老板一走，单位里又恢复了以前的状态。
销售科冷冷清清，只有一个业务员坐在办公桌前打电话。一个女内勤在电脑前打字。其余的人都不在。有的人可能出外跑业务，有的人则借机出走，不知溜到那里去了。
我在办公室，拟写起销售科的新行销方案。
老板临行前关照过，尽快地拿出一个新行销方案来。完后把方案传给他，让他过目。面对地板市场日趋严峻的销售形势，老板急了起来。
我的前任是个老销售。经验多，路子熟，当初分公司成立时，他带着一班人马四处出击，迅速地打开了销路。创造了不错的业绩。但随着市场竞争的日趋激烈，他那种只求一时效益，没有长远规划的做法，便渐渐地显出颓势来。老板让他走人，也有部分原因在此。
做这个方案，我有些忧心忡忡，心神不定。方案不难做，拿来主义就行。把其他同类公司先进的行销方案拿过来稍加改动，就能做成。送给老板看，不会有什么问题。但重要的是整个销售科人员从此以后就要结束随心便意，没有很大压力的销售模式，走上中规中矩，但压力徒增的新行销模式。这对长期以来一直随便惯了的销售人员不啻是痛命一击，一个伤筋动骨的大转变。
方案完成后，我把它传给了老板，老板看了很满意，马上回了电话，让我立即召开一次会议，今后工作就按新行销方案执行。
新行销方案与旧行销模式不同之处在于：以前销售人员只要完成月度，季度，年度的销售业务就行。其余多销的部分按比例提成作为奖金。现在则要分区划块，每人包干其中的一块。而且还要到D市下面的县市去开辟一块新的市场，效益的好坏与工资奖金挂钩。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页
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