花委平知她是要考量为何店内冷清。
于她身前带路，“需要打烊闭店么？更不会打乱思路。”
李蛮歌拒绝。
考量客流，自然要观察客。
一同下一楼。
李蛮歌对随行两人嘱咐——若是看上心仪的布匹，一并拿到结账处，带回宅中。
支持好友生意。
几人分散开来，浏览参观，若有想法，到时候再聚在一齐提出。
花委平这个大东家，亲自接待，李蛮歌这位顾客。
凌在半空中垂挂的布匹，虽然没有镶嵌宝石，却如宝石般流光溢彩。
李蛮歌的步子不禁放慢，凝息踱在这布匹中。
按审美，不得不承认——花委平是真的好。
假设十匹布料里面，不考虑价值，不考虑是否需要，不考虑是否风格合适的话，有八匹都想带回去。
身旁没有离的近的生人，李蛮歌浅声与接待她的花委平交流，“都是你亲自进的货？”
花委平略微低侧着头，轻言，“基本都是。毕竟第一批新货——想把原来店中库存大换血。就亲自去几个厂家，选货拿货。那些厂家中只有几个，在煦州有代理，代理那挑过后，又去了绢州源头厂进货。”
“质感也上乘，颜色绮丽。许多图案花纹，就算是在这裘冕富庶之地，也未曾于街面上多见。”李蛮歌客观。
花委平面色带上一丝傲娇，“花了价钱，必须好看！”
又回头观察——身旁数米内确实无旁人。
转过头，继续，“我这布庄的许多货，从源头厂的进价，比其他布庄大部分的主打货的市面价，还高。”
“而且，这银两还花在了渠道上。”
详说，“我先前就考虑过，如果我平白起了个空壳子店面，再去找渠道结关系进货，然后谋划一个新的布庄——中间这时间成本，以及我付出的精力，包括客源的积累，和店誉的打造，十分磨人。”
“故而，我花了银两给这个布庄前东家，让他过接他原有的渠道关系，省的我自己搜集和重新谈价。当然，等布庄再成熟些，我也会去绢州考察段时间，多结识其他厂商。”
李蛮歌点头认同。
接近某位客人身边。
放慢步子，李蛮歌未被面纱遮挡的眼睛，似若不经意，观察客人与小厮间的沟通。
…
店面逛得差不多，花委平领他们前往后院库房参观。
一通下来，接近中午。
花委平请他们至喜楼用餐。
出店前。
李蛮歌拿了几匹布往柜台。
花委平却示意柜台小厮，直接打包递给他们！
李蛮歌执意按店面价付。
花委平推让几番未果，没辙，被迫入账。
喜楼。
店小厮见花公子来了——直接引向最豪奢包厢。
花委平问过众人喜恶，点了通又贵又好的菜，让店小厮把寄存在喜楼的稀有佳酿，一并送上。
几人边吃边聊。
宋关关小心询问：“花公子，想过您送我们的礼物贵重，可没想到，今日到你店中，看到布匹标注的价钱，那，那一大箱子，如此多的布匹…”
花委平打断她，“见外的，就不要再说了。既是把你们当朋友，就别道那么多句谢——磨耳朵。”
顿了顿，笑着说，“我是商人。店面里定的价格，又不是我拿货的价格。那些布匹，你们安心用着。”
“以后别那么累了，哪有东家次次亲自拿货的？”李蛮歌接过花委平递过来的酒。
花委平一滞。
迟疑一会儿，“是我…”
李蛮歌自然明白他要说什么，打断他的胡想，“不是你挑的货不好，你挑的很好。”
“那为何不让我去次次亲自拿？”花委平不解。
李蛮歌，“你想脱开身还是日日陷在店中？”
“当然是脱开身！看店久了也无聊的紧。”花委平，“可我又担心拿货的人…”
鞠其奇建议，“花公子培养一些，审美一致的小厮，不就好了。”
花委平摆手：“谈何容易？”
审美这事跟文化一样，都难培养。
况且他一向对自己的审美自信，虽平日里笑嘻嘻对旁人不多做点评，但心中仍有高低一杆秤。
长大以来，少有他极为认同审美优异的人物存在。
李蛮歌稍作沉思，觉得他言之有理。
小孔雀确实挑剔——小厮万一进来他不喜欢的货，她猜，他也许能做出退货销货的事，那般，则造成大量经营浪费。
李蛮歌提议，“让厂家寄过来新品布料集呢？”
花委平估算一番时间差。
假定厂家统一初一生产出新货，一切按最高效率算。
绢州方面初二，才能制作好新品布料集，并开送。
绢州距离煦州，马不停蹄需一天半路程。
煦州初四早，拿到集册，然后勾画挑选并送回。
绢州初六，收到，再按照勾画货品打包发送。
货运比不得光马不停蹄运一本集册那样快。
一批货运过来，少则三天，还不考虑可能遇到的天气、人力、马力等因素。
货物到店大概在初十。
还是假定厂家初一生产新货。
自己去进货的话，廿八廿九就往绢州去，休整游玩一天半天的。
初一，厂里一开新货，就直接挑，监工打包发运。
货物大概初四，到煦州裘冕店内。
花委平摇头：“集册往返再运货，和按正常方法去拿货，到店的时间，差了六天左右。不行，不够快。”
“审美就是一阵风，抓不住最前，只能望着别个吃干饭。”
此话有理，但李蛮歌觉得他思虑过足，“何必多想？你挑的货，又不是别个，也能大批大批进的起的。”
花委平微蹙眉头。
李蛮歌再次开解：“你原先自己买布匹做衣服，全店的货物都供都给你备选么？”
花委平很快否定，“当然不是！那布庄，我虽是常客，但能供我挑选的，都是有门槛的。”
江米补充，“布庄老板都专门让小厮，拿出精品区的货，供我家主子挑。有的甚至没挂门店，从后院仓库取来。”
继续，“你们也知道——我家主子比较挑。布庄老板一般不敢用普货糊弄。”
李蛮歌没多言。
只是吃着刚盛的大头鲍鱼。鲍鱼弹牙鲜美，配西南烟熏火腿丝和夏令特有莼菜一起炖汤，汤咸香四溢，胶质稠滑却不腻口。
话落不久。
花委平好似被点通了！
不确定地启唇，“你是说，按照我的审美和我的消费力——我进来的货，就不是原先店里大部分消费层次的顾客，所能承受的？所以…”
“所以今日，有些顾客进店先是有恍然陌生的反应，再是却步，然后告退。”鞠其奇说出他上午的观察。
这不点通还好。不点通，他觉得是不是时运问题。
一点通！花委平突然有种心急，“那意思，我要退了那些优货，进回满大街那种普货？！要不然原先布庄积累的大部分顾客，都会发现变店变货，因购置不起而说告辞…”
有不甘！
说实话，他并不想退了那些符合他审美的货。
更不想卖街货！
可内心实在着急。
“我还以为、还以为是我服务不够好呢。”花委平语气略有颓意。
继续，“我专门费了一番心思，指导陈列布匹的方式。挑好看些的男女当小厮，。在一楼常备茶水茶点，用作接待。甚至想招揽，会做成衣的裁缝师傅来店里，给购买布匹的客户做成衣。”
“结果——是货的问题…可这货，还是我最自信，最满意的。”
李蛮歌简单鼓励他一番，“花临风，你做的已经很好了。你的布庄有别出心裁的陈列，有俊男靓女的接待，有贴心的待客服务。货，其实也没错。”
“没错？”花委平将方才低垂的头，又抬起。
李蛮歌绕开这点，开玩笑打趣，“你这【花锦布斋】投入以来，竟然没有锣鼓喧天的开业仪式。悄悄摸摸开张，怎么？你是怕我抄了你的经营模式，还是怕我这样貌美又多金的人，去你开业仪式会给你丢脸，你到底还把不把我当朋友？”
花委平怔愣一丝，目光突然清明。
因这布庄是用自己的私房钱开的，想着不惊扰老头儿，自己做一番事业，所以才没大张旗鼓。
前阵子，迫于经营，又低头去问老头儿要不要请做成衣的来店时，老头儿才知道自己开了布庄。
饭后，花委平邀他们再留裘冕多些日子，过后再出远门，留的日子，补做食街约期内。
五日后，【花锦布斋】有开业仪式，请他们四人前来参礼。
花委平回去后，紧锣密鼓安排，放出铺天盖地的开业仪式讯息。
仪式准备怎么奢华高调怎么来。
挑选店内具有代表性的布料，送到自己常用的裁缝团队，赶制出数十件版制不同的衣袍。
下派头诚意十足的烫金请帖，精确筛选并投递，十多位他估摸着会前来捧场的，富家人物的夫人或子女。他自己心中也明白，这些富家人物，大多为他爹的关系伙伴，多少不会拂面。
不多，但够了。
顶级富人的一举一动，将是次级富人与再次级富人，的风向标。
开业仪式是日。
八路车马锣鼓在裘冕城区内，分别巡回。
【花锦布斋】所在街面，铺满了厚厚一层爆竹纸和礼花屑。
门口高端梨花木做的，人体般高的衣架数十个。个个套上样服——可看可摸，形制引人。
摆在布庄门口，气场十足！
这日，上苍眷顾，明媚天气，阳光透亮——布料更显精美异常！
门外水泄不通，人声鼎沸。
不断有人驻足赞叹，直呼见了世面！
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