鞠其奇也细声应她，“小姐抬举。虐东本身招牌未打出去，名声甚至不及淡水珍珠的几个产地，先前不知也正常。知道的多为业内人。”
李蛮歌觉得这两盘珠还行，递给彭婶开价。
彭婶估摸着，略带试探，“这两盘一共六十六颗珠子，这样吧，姑娘，你拿的不少，我就算你八十铜钱一颗怎么样？”
“稍等。”李蛮歌还未同意，鞠其奇便打断。
李蛮歌与他配合多次，知鞠其奇不是捣乱之人。
便默声看鞠其奇下步动作。
“彭婶，不是我有意讲价。主要今日才看你一家。我们几人想多对比些，再定夺。”
鞠其奇有经验，知这珍珠并非批量生产货品，每批质量存在差异是常有的事。
如果别家刚好存的珠，质量更好，价格相仿甚至更低，不失为更好的选择。
彭婶虽嘴角有些失落，但也没出现刁难之词，“那，那行吧，你们再看看。”
刚要端着盘子回，又转过来，“这两盘珠子还给你们留么？”
李蛮歌此时心中另一个计划突然闪至。
“留。”李蛮歌声音淡的好像对这两盘珠子兴趣不大——彭婶听来就像是，可要可不要的意味。
鞠其奇听及，便从袖口掏出半贯钱，打算做这两盘珠子订金。
订金如若无法完成交易，还能协商退回部分。
彭婶欣喜，刚要接过。
“一百铜板，其奇。”
李蛮歌竟出声。
“姑娘，会不会太少了？一百铜板，为您预留珠子，我也很难，要是别的人来收购，为了守住不知能不能拿到手的一百铜板，我实在舍不得不卖。”彭婶虽觉得并不合理，但开口仍带商量，“要不半贯吧。”
“一百铜板。”李蛮歌语意坚持。
试图约定：“如果七日内我来买下这两盘货，货未被卖出去，归你；货被卖出去了，跑了空，请退我一百铜板。如果七日中未再踏入你院中，一百铜板，直归于你。可行么？”
鞠其奇并没出头做老好人。
李小姐向来大方，事出反常必有他因。
把手中铜钱拨弄到一百铜板的数量，就等对面彭婶点头一应，取出给她；或是彭婶拒绝，便收起。
彭婶老伴走过来，心想也有两三天没开张了。这一百铜板订金先收就收了。
“行吧，行吧。”彭婶老伴先应。
“行什么行？”彭婶扯住老伴衣服，倒没拂了面子地大嚷，不过还是小声怨道，“要是最近又有其他人收购，看上这些珠子，是卖还是不卖呢？”
“先收着嘛。这不最近没来客。”
“客哪说得准今日来明日来。”
“那我再同她们几个说说？”老伴让步，刚要开口订金能不能再添。
还未张嘴。
李蛮歌没有波澜的声音重复，“一百铜板。”
虞羌第一次见小姐这般强势的模样，略感新奇。
贴着宋关关，用尽两人可以闻见的声音，“想不到李小姐正经起来，这么不好说话。”
宋关关气声，“小姐看着温婉柔和，实则坚韧，确定了的事，难谈。”
彭婶老伴想着先收了吧，盘算要是近期有其他人更高价钱收购，大不了卖出货后，届时退还订金给她们。
“行，一百铜板就一百铜板啊。要是七日后，你们不来院中取货，那就纳为我们了。”
李蛮歌点头。
彭婶夫妇垂头叹气欲送四人出院。
原以为挑了屋中最好的珠子，来了大客户。
没想到，如此难搞。
李蛮歌突然与他们协商，“大叔大婶，还有一事想请教你家？”
刚才口吻那么刚硬的女娃子，此时竟语气柔软说拜托？彭婶夫妇不明所以，不知面前这女娃又要哪个样？
“能不能问你们，这片区，珠蚌买卖，做的最好的十户人家是谁？”
此言一出，彭婶夫妇警惕心骤起，“姑娘，让我把竞争对手告诉你是哪家？这不明摆着害了自己生意嘛？恕我无可奉告啊。”
“竞争对手？”李蛮歌反问，“可彭婶，你知你竞争对手卖什么货？卖什么价？”
“这——”彭婶支吾，确实不知，许多价都是靠耳风，不小心传来的。
他们这一带，从不互通价格消息。
鞠其奇不由得心底赞叹，明明李小姐刚到虐东没两天，却能看穿虐东价格市场不透明。
李蛮歌又继续，“不知的话，怎么做竞争对手呢？”
彭婶今天经历种种，现下有些气的反笑，“你这小姑娘，看身形柔柔和和，倒是伶牙俐齿。”
“彭婶，我并非无事挑衅。诚意请教，这湾区，生意做的最好的十户人家，是谁。”没做停顿，“至于，请教费，两贯钱。”
彭婶还未做完惊诧的表情，手上便由鞠其奇递过来两贯钱。
“这——好。但我一个人的标准，不一定对呐。”
“无妨，大叔、大婶，你们两分开，对这二位说出心中所想人家便可。”示意他们对鞠其奇和宋关关坦白，“麻烦再唤两位小龄的孩童，来说。”
彭婶家中几人没有商量，各自说出这湾区，当下做的最好的几户。
小孩子思想简单，虽鲜少一同玩耍，但互相路过时，瞥见谁家的玩具、新衣裳、新船，心中不免早有比较。
看着鞠宋二人罗列出的名单，李蛮歌道谢。
不像是乱诌的，毕竟名单重合度颇高。且报名单的四人都自豪地将自己彭家，包括在十户内。
问了大概每家大概方位，便出院。
别说院中彭家一时摸不着头脑。
就连身边的几人也不知小姐何意。
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