流量有与没有,表现真的天差地别。
TB软件双11的氛围是很浓重的,是以,所有用户25号打开App,几乎都能看见这一片红,看着闪耀的300-30,300-50券,还有首页跳动的各色商品。
没有人能拒绝这样的促销,调研显示,每年双11之前,TB软件的使用时长都会增加,因为这段时间,‘逛’淘宝的人总会显著增多。
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25日,工作室全员起床,李佳佳先是被店铺宝贝激增的收藏和加购人数惊掉下巴,然后又被营业额会心一击。
她发出惊诧短促的叫声,周央走过来问,“怎么了?”
“今天成交量怎么这么差!”李佳佳道:“我们不是上了TB推荐吗?”
“正常双11购物节现在开始了,优惠都在店铺首页挂着,如果不是特别着急用的东西,客人肯定不会现在下单的。”
“那这样我们岂不是在双11之前,单量都会比较?”佳佳比了一个向下的手势。
“是的~”周央对此早有预料,语气很轻松,“刚好嘛,双11忙,在这之前我们有时间喘息一下。”
没有单量轰炸,大家这个周末的确过得很闲,一时无所事事,被请来打包衣服的两个宝妈也嘀嘀咕咕的,她们也怕周央这边生意不好要辞人。
要知道,这样钱多轻快离家近的事情,可不好找。
好在闲暇并没有持续很快的时间,翻过周末,大概27日左右,平市那边的衣服到了,两个阿姨被暂且借到了一楼仓库熨烫、分拣衣物。
杨雪和李梅花领了一个拍摄新图写新博文tag的任务,佳佳继续盯店铺,周央则带着王英在电脑旁边研究今年双11的玩法/优惠。
“我们不是商家吗?”王英很好奇,“也要懂这么多玩法?”
“是的,我们是商家。”周央手指在键盘上飞快跳动,语气有些狡黠,“但我们的目标是顾客呀。”
“多年以前,国外的商超入驻华夏,华夏的购物形式很快被影响、发生了翻天覆地的变化,一句‘顾客是上帝’赢得了许多华夏人的好感。”
“想要赚到顾客口袋里的钱,就要想着无微不至、做到最后。”
如今双11的活动算法没有后世繁杂,但各种活动叠加,总是会有人看不懂的,周央不仅看首页规则,偶尔还会给和时尚衣橱对接的官方人员询问一些活动的细节,花了几个小时的时间,总结出了一套算法。
然后自己在这边截图做图片教程,让王英操刀来写文字内容。
又一台电脑亮了起来,王英边写边讲:“我看你还总结了好几个值得购买套组、讲得这么细,如果顾客用了我们的方法,不买我们的宝贝,老板你会觉得可惜吗?”
“不会啊。”周央回答得很快,“反正也就费一点点功夫,虽然我常说功利二字,也很功利,但做某些附加事件的时候,还是不要太功利,否则会很计较得失。”
“不报太高期望做下去,虽然生意不见得会变好,但我们的口碑肯定是会提一些的。”
所以,保底的好处,是够够的。
在花了一个下午把这篇#你真的读懂了淘宝双11吗?#的博文写完之后,周央登录【央央】的账号,低调把它发到了首页置顶。
此时,这篇不一样的、看上去很像广告的博文,并没有很多流量。
反而是隔日杨雪照惯例发布的#温度降了吗?三明治穿搭你值得拥有!#展现出了账号的一贯水平。
王英有些感慨,周央则不以为意。
毕竟,很多东西,不是逻辑上你觉得它能火、它就真的能火的。
后半旬单量寥寥的十月很快过去,11月,生意更少,周央这边觉得双11仪式感还不够,借鉴了一下前世某些店铺的创意,准备做一个除满减券之外的抽奖活动。
即前1000名下单的人可以获得一个颇具设计感的帆布袋,在前100名里,下单金额最高的10人,将由高到低,分别获得价值不同的名牌化妆品礼盒。
“这个活动很妙。”王英眼睛发光,“老板,是你自己想出来的吗?”
“也不是。”周央想了想,讲:“在一个天牙谈营销的帖子里看到的,感觉有点意思,就改了改放出来了。”
“的确。”店子里卖的都是平价衣物,前100名里挑前10赠送价值高昂的礼品,会让客户自然产生‘拼单’行为,即说服别人跟自己一起买。
或者干脆提高自己的预算,多买两件,简直紧抓人性的弱点。
很快,这一页活动图,就被加进了店铺宝贝的每一个详情页之中。
在11年,经历不多的店铺,筹备这样的大型活动基本上都是手忙脚乱、乱七八糟的,但周央的店子完全没有经历这些。
别人还在紧张,而她对所有的安排,就已熟悉且从容了。
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虽然双11购物节,只有参加了活动的商品,才会在11月11日当天满减,这事儿听起来跟没参节的人好像一点关系没有。
而实际上则不然,11月上旬,对不参加双11的顾客来说,也是冷淡的、黑色的。
因为意向购物人,很多都在等。
就像贴吧里戏称的‘3000预算进卡吧配电脑’、最后捧着一个3万块的配置出贴吧一样。
好衣服降价,原本一直稳在下一层的商品就很有可能遭受冲击,因为顾客们总会想着,反正两件衣服价格的相差也不是那么大了,要不干脆多加一点?多加一点,能搞到好的。
……
因为这种等待,明州安宇最近的行情特别差。
好几天的开单水平,甚至返回了秋秋的衣这个账号还健在的那时候,让厂长十分烦躁。 本章未完,请点击下一页继续阅读! 第1页/共2页
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