最先接到消息，登进【雪岭】的不是别人，正是【未央】的一堆竞品店铺。
其中以郑姐最为关注周央这边，她前脚还在跟助理讲着：“如果跟我们像，到时候也是一波宣传点——”
后脚，链接打开，金发蓝眸的模特极具冲击感的面孔映入眼帘，还不等她消化完这张外国人脸，未央这比【时尚衣橱】做得还要清新的马卡龙UI就映入了眼帘。
它和市面上现行的许多主打职场的店铺风格完全不同。灵动、活泼、跳跃，再加上一张令人意想不到的生面孔。
这是一张很大胆的答卷，而且很具美感，再看服装选款……郑姐觉得，自家的衣服，也许又要成为购物者的plan B了。
“大学生真是创意满满。”郑姐这样感慨。
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和郑姐有同样感慨的，还有来自粤省的黄玲。
她是一个超喜欢网购的人，和别的爱在实体店里寻宝藏的人不同，黄玲的面皮子有些薄，在外购衣时，只要耗费的时间稍微久一些，售货员多问几句，小姑娘要不要呀？好看的，给你包起来~往往就很难鼓起勇气拒绝。
因为买了很多在衣柜里睡觉的衣服。
而在网上购物不同，她可以安静的看、有啥想知道的可以问客服、问网友，可以轻易的货比三家，不用还价。也可以发表任何自己想发表的观点，那叫一个自由！
今年，她从大学毕业之后步入社会，找到了一份合心意的工作，这份工作需要穿着比较正式，先前的很多衣服就要被淘汰了——
但，传统的西装和铅笔裙，又让身材不是那么好的黄玲优点望而却步。
摆脱啊！普普通通体型的人穿上单位的灰西装和铅笔裙，可以原地cos卖保险的好不好！
她更倾向于选择一点有职业属性，但没那么沉闷的衣服。
如今这几天，她也逛了七八家店铺，说实话，没家的东西都挺好的，大同小异，也正是如此，黄玲一直没有选出自己最满意的铺子。
大家都太像了，弄得她一下拿不定主意。
毕竟，买来了虽然能退，但是得浪费一个邮费啊。
直到她喜欢的围脖博主出来一个新店子之后，她看完，才不由感叹。
‘大学生老板，就是能做出很多和别人不一样的东西啊！’
瞧这个【雪岭】，口号就和别的人很不一样，而是看宝贝图，会觉得这家店的衣服质感特别好。或许这家店的款式和别家也有类似，但由于不同所带来的那一刹那的购买欲，让黄玲很快挑中自己喜欢的衣物，下了单。
嘿嘿。
这条嫩黄色的裙子，虽然是一抹黄，但看上去还挺笔挺的，黄玲自己肤色也比较白，感觉穿起来应该会蛮好看的。
她激情下单完之后，很快去社交媒体冲浪：【瞧瞧我淘到了什么！这件蓝色的衬衫真的好好看，领子上的这一粒珍珠绝了，我已下单，感觉模特穿得超级好看！】
图片中，金发女郎下巴微抬，双手自然下垂，眸子里透着清冷厌世的感觉，蓝色的衬衫和质感不错的白色包臀裙搭配在一起，精致感的确铺面而生。
常与黄玲互动的人很快就这衣服发表了自己的意见：
——好看是真好看，穿模特身上感觉衣服特美，但是……模特好白啊，我们没这么白吧？
——这个包裙一看准显胖，不过玲玲瘦，穿着没压力，啊，我也到这家店里看了，感觉也有一些适合微胖的版，但是有点摸不准，我穿和模特穿是不是一种风格。
——楼上 1
——不过这次的风格是真的好看，我也挺瘦的，就是不白，不敢无脑冲哦。
……
这是千千万万购买者的一个小缩影。
由未央工作室所推出的【雪岭】在轻职场风市场上的确热度很高、少有人用的外模、一如既往犀利的选款眼光，区别于竞品市场的套路，很快点燃了路人们的热情。
毕竟，圈子里事儿少，逮住这样不一样的，可不得多说道说道。
以及，这是外国人耶。物以稀为贵这话，总是不错的。
庞大的流量、围脖话题度繁荣，让人不禁感叹，【未央】再度开疆拓土成功。
但在这棵新书枝繁叶茂的背面，一些小小的问题，也在工作室内浮现。
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“太棒了！”杨雪作为一线盯梢人员，看着暴涨的讨论度，整个人头上都开始冒泡泡，嘿嘿，老板可是说了，这个月新店OK上线的话，整组人都发奖金。
前几天休息，她挑着时间在杭市的老小区看了一下，已经有了合心意的目标，现在就等钱到位啦。
“粉上白下那款讨论度很高，还好我们把它选进来了。”杨雪顺路夸了一下选款大功臣张羽飞。
但张羽飞的情绪并不高涨，因为到今天为止，店子已经开业四五天了，虽然……虽然讨论度一直居高不下，但是宝贝销量，却没有乘势而起。
它现在的销售额，不如【时尚衣橱】多矣，这么差的转换，这是不正常的。
张羽飞提出自己的疑虑，李佳佳思索片刻，问道：“会不会是我们上线的时间晚了一点？所以看的人多，买的人少？”
“应该不是。”这次上的都是热夏款，现在才六月，正是夏裙畅销的季节，再者说，目前其他职场店铺的销量还是很繁荣的。
张羽飞分析了一下市场情况，总结道：“别人销量在涨，我们却只维持着低线，这肯定是有问题。”
这个问题，很快被放到了6月20日的内部工作会上公开讨论。
新店的一应数据被投放在会议室的屏幕上，周央目光定定，手指着后台浏览、加购人数和付款人数那完全不成正比的数字，“新的问题出现了。”
“目前【雪岭】开店才6天，还在系统的扶持期内，会有一定的野生流量……”
众所周知，TB的很多宝贝，它是看权重显示搜索位置的，什么是权重？一个消费者如果在同一时间段浏览同种类的商品若干，最后下定决心购买一种一个。
那么，被浏览、比对，但未被购买的商品便会被系统自动降低权重，这对于一个新品店铺来说，是一个致命打击。
所以，“我们必须找到原因，改变现状。”周央道：“是什么让流量浮在空中？”
是什么让流量浮在空中？每一个都认真翻看着资料、社交媒体上，购物者的发言、讨论，很快，关键的问题被找到，王英率先举手。
她把一段几个年轻女孩子围脖上的发言截到了屏幕上。
【看图真的很好看，但是我没有这么白，不知道穿粉色是什么样子？】
【是啊，蠢蠢欲动又犹犹豫豫】
这两句话，或许很好的反应了【雪岭】如今面临困境的原因：“我们这次出宝贝图，惊艳、亮眼，但可能少考虑了适配的问题。”
“网上购物不像实体店，能自己去试一试，顾客们能看见的，只有宝贝首图和详情页图片，外模与我们目标群体的差异较大——”
因而，许多人在观望之中，不敢下单。
几人被这题一点，也很快发现了关窍，但这个问题要如何解决呢？
李佳佳：“那怎么办，换模特？”她觉得这个法子不太行啊。
“不行。”周央立刻否了这个提议，“用外模给我们带来了许多流量，也让【雪岭】在大家心里有了一个初印象。”
“贸贸然的换模特，更容易影响店子的发展。”
倒是她有一瞬想错了，后世，许多店铺都用外模，没出过什么事儿，是因为那时候淘直播、小red还有某音横空出世，上面有许许多多的评测博主，看宝贝图，已经不是购物者了解衣服的主流渠道。
所以，主图只要美就好了。
如今，信息匮乏，宝贝图和详情页是大家探索衣服信息的主要来源……现在来源不够明确，导致大家‘望而却步’。
“既然大家不了解普通人穿上我们的衣服之后是什么样子，那添加一些普通人的资料进去就好了。”
周央这边给出的解决方案在【时尚衣橱】上也曾用过，那就是制造一些真实的买家秀。
“杨雪这边可以给雪岭开一个新的围脖号和我们之前的话题联动，弄一个#上班路上的穿搭#、#新入职场的我#。”话题名称不中重要，“主要是搭建一个穿着、分享的平台，让更多人看到我们衣服的实穿效果。”
这个解题思路，着实让人眼前一亮，张羽飞为老板竖起了大拇指，王英举手补充：“除了这些外部的努力，我们还可以在客服回复上多下功夫。”
王英想起了最早，央央和她谈到过的一次‘无头男装展示主图’，她道：“我们还可以分别请几个身材有代表性的女性，在影棚里拍几张素板图，展示一下穿着效果。”
“这个也可以。”周央肯定了自己的左膀右臂，“不过这个工作量太大，而且会给客服增加许多工作量，目前我们这边的人员还不够这样弄，但可以定期在雪岭的新号里做更新专题。”
“例如中高低女生雪岭穿搭秀。”不擅长起名字的周央又随意胡诌了个话题title。
张羽飞认为这个想法很妙，但她这边还有补充：“这个穿搭秀还可以延续我们【央央教你学穿搭】一贯的风格，三个人穿、三个人做不同的全身搭配，争取让每一个女生都看到这件衣服的魅力。”
几人畅所欲言，杨雪的本子也已经记了好几条tips，周央点头，“我们一路走到现在，都是靠大家集思广益，宣发组和销售组的人发现问题，要及时的上报和处理。”
“雪岭的事就暂时按今天商量的这样来。”她说完，看着李佳佳：“佳佳也要时刻关注销量，看一看这些组合拳落到市场上对销量有没有刺激。”
周央又安排了几句，才总结道：“虽然这条路有些不平，但我今天还是要高兴地向大家宣布，二店【雪岭】这次上线，很快日销过万，而且销售额正在稳步上升中。这是一次成功的拓新！今天晚上早点下班，大家一起去新食府吃一顿便饭，庆祝一下！”
下面很快响起女孩子们的欢呼。
作者有话说
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第76章 第 76 章
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