赶走之后苏清淮林洄也一直没闲着，炖奶做法轻便，正常可以不限量售卖，但林洄还是选择每日限定数量，这样一方面他可以从捆绑式的营销中脱身，抽出时间做其他事情。其次，这也有效的维持了人们对炖奶的好奇心。
上午的工作忙完，林洄下午去了一趟布行。
布行不大，也不像苏家酒楼是家族企业，老板姓杨，就叫杨家布行，他们靠着一家小小的布行养活一家儿女，做的都是老实本分的生意。
杨家布行之所以能在偌大宁云县立足，靠的不光是杨老板的老实本分，不欺人骗人的性子，更靠得是杨老板早年跟着师傅学习来的手艺，他在原有的手艺上加以改进，成了如今的云山连，虽销量不美观，但料子确实是好料子。
林洄有种从浪沙里淘到金子的惊喜。
他半脚踏进布行大门，杨老板笑脸就从里面迎了出来：“林公子，您来了，里面请！”
杨老板支使小二去取来林洄先前要的冬衣，铮亮的布面看起来和绸缎的一样，其中属烟灰和群青的最好看，杨老板露出得意之色，对自家的手艺可是有着十足的自信：“公子可还满意？”
林洄拿起来看了看，冬衣内里已经续好了棉，厚实又暖和，关键是样式也好看，他早想到云山连做出会不同凡响，没想到却是会是这样好看。
赞不绝口道：“确实好看。”
若是能大销量大铺开销售，一定会是一场漂亮仗。
两人一路进了内院，杨家布行前堂门面不小但只是却是店面仓库一起，存放了大量的布匹，前堂后连着的庭院只有前堂的一半，却是杨家人一家吃住和染坊。
还有更大的一部分支起了高高的竹架，挂满了染好的布料。
“你们在别处还有仓库和染坊吗？”林洄四周打量了一下，着实觉得这后院太小。
杨老板答话：“没了就这一处，这一处已是够用的。”
“不够。”
杨老板刚说完林洄便斩钉截铁道。
若是他想把布行铺开，那这个染坊就着实小了，而且连着杨家生活区肯定也不方便，若是把后院面积变为原来的两倍做染坊和仓库，前厅缩小以后建二楼，让杨家住在二楼。
将生活区和工作区，销售区都隔开，互不干扰，各司其职，才更能将各自的用处发挥到极限。
他们做金融的就像是和水泥的一样，哪里需要就往哪里粘，从宏观全局上掌控，林洄对销售，人事甚至会计和审计都有些许的涉猎。
年轻男人，凝眉背手垂思，在心里盘算如何走接下来的路。
陈年的布匹可以配合一些销售手段但这样会导致部分利润降低，或者以云山连为起始轴，带动销售其他商品，他们也可以请绣娘修成品卖成品衣物，这样可以在原来的物价上翻倍，但销售量一定不会大，毕竟这个时代除了富贵人家可是家家都有自己稳定的劳动力。
发展一段时间若是生意不错便可继续在别处开染坊仓库，甚至设店。
林洄便把自己具体的想法和杨老板说了一遍，杨老板先是愣住了，他兢兢业业半辈子从来没有敢这么想过，要建二楼还要扩大染坊，他有手艺却一直没能得用武之地，当即喜笑颜开说好。
改造房屋的费用林洄全出，但条件是以后的五年内他要抽走云山连的四成收入，算是他间接的入股，杨老板一家主要负责染布的手艺，材料双方各出一半。
年近五十的杨老板脸上的笑纹堆成小山丘：“公子抽走五成我都乐意，若是云山连卖的好，我还有一个手艺叫如棠锦，做出来的颜色啊保准好看，就是锦缎太贵，买的人太少。”
“贵不怕，你有实物吗？让我看看。”他两眼放星，从行多年最不怕的就是贵，只要东西够好打入时尚贵圈去卖有钱人也不错。从此以后说不定如棠锦也能成为一个时代的宠儿。
最后双方商定一番，后院先改造，不进行染布和手艺工作，前厅先销售那些滞销的云山连一定要在入冬之前抓一波商机，这个时间恰好可以完成染坊翻新和云山连清仓，来年春天建前厅，后院染布，做出一批如棠锦，又可以在春换夏季再寻一场热潮。
云山连价格正常五百文一尺，正常做一个人的衣服大至在六尺到七尺之间，目前云山连剩余的较大，足矣供应得上这一冬的供应量，更何况杨家布行又不是只有这一种布，如果将云山连作为促销商品用各种优惠券，拼单以及折扣先主打一波，等口碑打出去人们认可，卖出一部分后恢复原价但附加其余布料，诸如葛衣，麻衣，买六尺云山连送一尺其他，销售手段层出不穷，不怕没有办法。
除此之外，林洄认为促进销售最好的手段也包括销售中的推波助澜，起先蒸蛋糕选择路了先尝后买，对于这种衣服这类商品，没什么是比让人看到实物更眼前一亮的了。
他让杨老板去找宁云手艺最好的绣娘，制作一套成品云山连女装和一套成品云山连男装，届时再找两个样貌不差的男女，穿在身上不就是店里的活招牌。
林洄提笔挥墨就写下了几个认为可圈可点的销售方案，再从优中选出最优，杨老板拿在手里都是愣了又愣，看着那几折几折的优惠和赠送物品心里吓的一惊，可细细算一遍才恍然大悟，第二件八折可是和每尺便宜五十文是同等的优惠力度，而赠送的几次葛布麻布都是些不甚值钱的东西，若是它们能带动云山连的销售，那就算白送也是值的啊。
这林公子不愧能把盼巧堂经营的那么好，确实是做生意的好手。
杨老板乐的喜笑颜开，像得了宝贝似的把纸揣进衣袖里，带着林洄去看如棠锦。
他身材不高却有些胖，穿梭在那些染布的架子之间，十分灵活。
“如棠锦难做，染布的手艺也难，所以一般我们街景不常见，但这玩意大户人家们都可喜欢了，我们就留了一点我夫人给女儿留做嫁衣用的，您看！”
杨掌柜从层层叠叠的木箱中拿出了压箱底的那个，展开一刻林洄明白为什么它会叫如棠锦。
因物得良晤，谅非昔如棠。
金丝勾着的牡丹，百鸟，在火红的棠色间流转的栩栩如生，不似正红鲜艳，不像粉红娇嫩，而是一种独有的四月海棠美，这个颜色尤为衬人，不失大气又典雅别致。
江郁肤白穿上它一定更好看！
他脸色不由得一红，眼前浮现的又是江郁绯红布满细汗的脸，昨夜梦他还记得。
梦见一次，就再也忘不掉了。
以至于如何浑浑噩噩的一天，脑子里都是那些污糟的秽念。
“您不喜欢这个颜色吗？”杨老板在旁边看着他的脸色变了又变，以为林洄不喜欢如棠锦。
“奥，没有没有。”林洄如梦初醒，连忙解释。
“好看确实是好看，只是这个颜色太过鲜红艳丽，寻常人家除了嫁娶很少会穿这么显眼的。”
杨老板很赞成他的想法，叹道：“您说的确实，如棠锦金贵，需要打理也需要爱护，真实百姓家估计十年八年也不舍得拿出来穿一回。”
林洄：“所以这东西天生就是时尚圈的宠儿。”
“啊？谁的虫？”杨老板没听明白，“公子放心，我这里有樟木片，绝对不会生虫的！”
林洄听的哭笑不得：“好，如棠锦你若是有时间也可以多做一点。”
杨老板以为他是赞成自己之前的留给女儿做嫁衣的想法，此时他一脸好奇的问：“您也要成亲啦？”
他们和盼巧堂离的远，再加上林洄不是县里人，他并不知道林洄已经有家室。
林洄闻言脚下不稳差点摔个跟头，扶身起来解释：“家中已有夫郎。”
“嗨呀！原来您已经成亲啦，不碍事不碍事，您这般丰神俊朗，想必您夫郎也肯定是个美人，穿上一样好看！”
他本就色令智昏了一天，脑海不清醒，如棠锦红艳明亮，同红烛摇曳的旧梦一样令人眼花缭乱。
若是如棠锦做成嫁衣穿在江郁身上……
“呵……”他脑子发昏突然笑出声，摩挲锦衣的手指却不自觉攥的更紧。
那一定是世上最美的人。
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