一个月后，军嫂们的第二批布鞋如期完工，整整五百双。
唐经理那边迟迟没有动静，苏晚心里便有了底。
上回的鞋，怕是还没卖完。
她清点着这批新鞋，神色平静。
百货大楼这条路，终究不够稳妥，得再找几条销路。
鞋样也得继续改进，但现在还不是提这个的时候，军嫂们已经尽了全力，没必要让她们跟着操心。
横竖有商城兜底，这批鞋无论如何都砸不了。
更何况，她带来的鞋样都是后世精挑细选的经典款，简约大方，放在这个年代，已经足够亮眼。
可惜这年头讲究朴素，鞋面不能绣花，她便教军嫂们用拼色、撞色的法子，照样能让鞋子出彩。
五百双鞋，她一个人搬不动，索性先装了一百双，说是去百货大楼送货。
沉甸甸的一百双鞋是个负担。
苏晚走到僻静处，心念微动，九十九双布鞋瞬间消失在空气中，取而代之的是脑海商城面板上跳动的、增长了一大截的金币数字。
一笔“可观”的启动资金悄然落袋。
她掂了掂手中仅剩的那双样品，步履顿时轻快了几分。探路的底气，又足了一成。
路上，她盘算着如今的行情！
现在的人偏爱皮鞋，觉得体面，可皮鞋价高，还得要票。
军嫂们做的布鞋穿着舒服，只是以前的款式太土气，如今换了新鞋样，问题算是解决了一半。
眼下最要紧的，是鞋底。
千层底软和，可不够耐磨，穿不了多久就得磨坏。
她忽然想起后世的胶底鞋，那种胶底结实又轻便，可惜在这大西北，一时半会儿弄不到。
“实在不行，就从商城想想办法。”
她心里有了计较，“回头跟老陆商量，就说托了上海的关系。”
反正有陆远川这个团长在，事情总能圆过去。
想到这里，她脚步加快，目光沉静而坚定。
苏晚走进百货大楼，目光扫过鞋类柜台时，脚步微不可察地顿了顿。
上批送来的布鞋仍整齐陈列着，销售进度显然不如预期。
“苏同志！”
售货员眼尖地认出她，“唐经理特意嘱咐，见到您一定要请去办公室。”
经理办公室里，唐经理起身相迎时，苏晚已经从他的表情中读出了谈话走向。
“布鞋的款式确实受欢迎，”
唐经理推了推眼镜，斟酌着词句，“只是和皮鞋相比，”
苏晚了然颔首。
在这个物资紧缺的年代，耐用性才是消费者首要考量。
她不动声色地听着，脑中快速分析着市场痛点：皮鞋虽耐用但价高难求，布鞋舒适却不够耐磨。
唐经理还在斟酌着如何委婉表达布鞋的“不耐用”，苏晚却已从容地从布包中取出一双鞋，轻轻放在光洁的办公桌上。
那鞋乍看沉稳如黑缎，细看却非皮非布，鞋底更是透着一种陌生的韧性质感。
“唐经理，”苏晚声音平稳，却带着不容置疑的笃定，“您担心的耐用问题，根源在底。千层底软和，却经不起磨损。您试试这个。”
唐经理疑惑地拿起鞋，入手瞬间，那远超普通布鞋的挺括感和鞋底的特殊弹性就让他心头一跳。
他专业地用力弯折鞋底，纹丝不动，回弹迅速。
指腹用力摩挲鞋底边缘，毫无起毛迹象。
他猛地抬头，镜片后的眼睛迸发出难以置信的光彩：“胶底？你怎么解决胶底来源的？这简直是……”他一时竟找不到合适的词。
苏晚唇角勾起一抹极淡的弧度：“来源自有办法。唐经理，您看这鞋，既有老布鞋的透气舒适，又有了接近皮鞋的耐磨性，成本却远低于皮鞋。若定价在皮鞋的七成左右，”
“何止七成！”唐经理激动地打断她，手指紧紧捏着鞋，仿佛怕它飞了，“八成都抢破头！苏同志，你这是点石成金啊！这改良款，必须量产！立刻！马上！”
他之前的顾虑和圆滑瞬间被巨大的惊喜和商业前景冲得无影无踪。
“材料方面，胶底确实需要特殊渠道。”
苏晚适时抛出准备已久的方案，“不过我在上海有些关系，应该能解决供应问题。”
两人就生产细节深入交流时，苏晚已经构思好完整的产销链条。
这次试探性的产品展示，不仅验证了市场方向，更为后续合作铺平了道路。
苏晚指尖轻点样品鞋的鞋面，语气平稳而笃定：“唐经理，改良款的新鞋我们已经做了充分的市场调研，如果投入生产，销路应该不成问题。”
唐经理看向苏晚的目光充满了毫不掩饰的赞赏，爽快应道：“苏同志办事果然稳妥！这样，合同我让人尽快拟好，生产方面你尽管放手去做。”
他略一沉吟，又补充道：“市供销社那边我有些关系，可以帮你引荐，但具体怎么谈，还得看你的需求。”
苏晚微微颔首，神色从容地站起身，伸手道：
“那就多谢唐经理了，合作愉快。”
唐经理用力回握，笑容真诚而热切，“苏同志，说实话，你这眼光和魄力，我这百货大楼经理都自愧不如。市供销社的老王跟我交情不错，回头我帮你牵个线。以你这改良鞋的品质和我们今天的合作基础，拿下他们的订单，我看是十拿九稳！”
他话语中的推崇和主动提供的资源，已然将苏晚视作了平等的、极具潜力的商业伙伴。
离开百货大楼时，她的步伐比来时更加从容坚定。
经过这次市场验证，苏晚冷静地评估了现状：红星鞋厂积压的五百双布鞋很难在年底前通过百货大楼这一单一渠道消化完毕。
本地市场容量有限，百货大楼这条路又不够通畅，必须寻找更大的出口。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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