第4章 谈判

04,谈判

德美眼科医院坐落在A市越秀区,文化、教育、医疗的聚集之地,是A市的老城区。

董事会定在下午三点半,伏玲提前四十分钟到了医院。

在候诊大厅迎接伏玲的是运营部的经理吴志贤。

年龄43,戴着一副老气的黑框眼镜,很瘦,瘦得脸上两只颧骨凸显了出来;唇厚,开口说话时显得嘴大。远远看去,身高178cm的他,看起来像是立体的竹竿。

这位运营部经理任职8年,没有策划案底、没有部门调配年志,唯一的工作记录是:会用cdr制作宣传折页!

回国前,伏玲便已把父亲给她的医院资料过了几遍。

“伏小姐,会议三点半开始,要不您先到院长办公室休息?”说话的是医务科科长王姗。

谁知话语刚落,吴志贤话里有话数落了王姗一番:“院长当然要到院长办公室,王科长您今天忙坏了,晕头转向地说话都不着地。”

王姗像是意识到什么,支支吾吾着要跟伏玲道歉。

谁知伏玲停下脚步,转向吴志贤,一语中的说:“吴经理言重了,我只是暂时代我父亲处理一些事务。”说完,便看向王姗,投去亲切一笑。

想了想,伏玲对医院的各个中层职工说:“大家都是医院的老员工,接下来要有很多事情麻烦各位,所以大家不用客气,都叫我伏小姐就行了。我知道院长室在哪里,你们都回到各自岗位去吧。”

说完,伏玲提着公事包,迈开脚步朝着院长办公室走去,高跟鞋与地面撞击的声音煞是响亮。

没有好脸色看的吴志贤满腔憋屈地杵在原地,很快朝着伏玲的方向投去不屑的目光,嘀咕道:“丫头片子拽个屁,等着破产吧。”

也对,德美眼科医院破不破产对他来说毫无影响。

任职八年里,吴志贤靠着职位之便在外面接了不少设计宣传折页的单子,所以就算德美医院明天就宣布破产,他也毫无恐惧,更会因为破产收到医院不少的津贴。

如今的德美眼科医院,外面的竞争对手虎视眈眈,内部的职工各怀鬼胎。

局势火烧眉睫。

进入院长办公室,偌大的空间,伏玲一眼便注意到办公桌上的相框。

那是八年前,她刚入大学时和父亲伏德全在校门口拍的纪念照。

纤细的手指拿起相框,伏玲温柔一笑。

顿了顿,伏玲眨了眨眼,很快进入一种状态:她直径坐在办公桌前,将公事包里的一沓资料拿出来。

伏玲迅速地阅读着下午前来参会的董事以及收购企业。

全身关注于手上的资料,伏玲完全把外界隔绝在外。

直到铃声响起,距离董事会仅剩十分钟。

伏玲闭上眼睛,轻声一叹。

再次确认U盘上的资料无误后,拿起公事包,往办公室外走去。

站在会议厅门前,伏玲有那么一秒心跳加快起来。

也对,虽说读研攻博期间,她跟着导师出入各大学术会议,什么样的大场面都见过,可这次的谈判,却关乎到父亲一生的心血以及他这一生最美好的回忆,她怎么样都不能失败。

可她毕竟只是一个二十几岁的女人,即将面对的是在商场经营多年各业大佬,说不紧张是假的!

深吸一口气,伏玲推开重重的大门。

脸上绽放着职场象征性地微笑,性感不失分寸,美丽不失大方,所有人都把注意力放在伏玲身上。

“这就是伏德全的大女儿?”董事会其中一个年长的投资人稍显震撼。

“应该是,怎么看就是一个初出茅庐的黄毛丫头,她能替伏德全做主?”另一个投资者同样投以怀疑的眼神。

“看这样子,是伏院长不想亲手卖掉自己毕生的心血,让女儿来代劳。”

“卖是要卖的,我不做亏本买卖,可她这样子,怎么像是买的?”

“买?现在的德美眼科,已经不是当年的眼科医院了!”

会议室很大,中央坐落着一个椭圆形会议桌,一眼看去,无论是董事会的投资方,还是前来递收购案的企业,都差不多全部入座。

距离会议开始还有五分钟,可会议室已经是坐满了人。

伏玲倒始料不及,她没想到,德美眼科医院这块肥肉竟这么香。

伏玲踏着高跟鞋慢慢向前走着,在主席台前,她没有立即坐上去,而是给在场的董事们和前来的企业嘉宾鞠了鞠躬,然后说:“各位董事还有前来的同行嘉宾,欢迎莅临本次董事大会,我是伏玲,受父亲伏德全支托,来参加这次会议。”

场面顿时安静如怡,董事们都颇具好奇地盯着这个二十来岁的姑娘。

伏玲的暖场白很奏效,不少董事都出乎意料地被她的镇静折服,不断投来好奇的眼神,等她坐下来,会再给出什么反应。

可伏玲看了看眼前的座位,竟有点不好意思地对在座的前辈们说:“大家都是前辈,我这个后背,就不用坐这个主席位了,张董,您旁边还有个空位,不介意我坐您旁边吧?”

旁边的张成董事颤了颤,完全没想到伏玲会提他,无感的表情顿时有了颜色,直答道:“请坐请坐。”

伏玲的大度、谦虚、礼貌为她的首次露面加分不少,无论是各个董事还是前来参会的企业嘉宾,都对这个院长女儿印象深刻。

等伏玲坐下来,坐在伏玲对面的董事说话了:“那就开始吧。”

这个董事一开口,所有人都转向他。

伏玲知道,这个董事姓丘,是投资眼光极佳的投资人之人,投资项目涉及各行各业。当年建议伏德全自起门户,创办德美眼科医院的就是他。

听自己的父亲说,对于是否卖掉德美眼科,丘董事也是犹豫不定。但他的投资额占百分之三十,和她父亲一样的投资额,有举重若轻的地位。只要征服他,胜算就大大地提高了。

其中一个董事开口说话了:“我同意以一亿的价格卖给A大药业。”

“我投赞成票。”

“我也同意。”

“我赞同。”

其实,德美眼科医院被A大药业收购对很多人而言是板上加钉的事。

一来,A大药业出的金额最高。

二来,这两年A大药业的种种动作表明,他们开始把业务从药业拓展到医疗,形成药物与医疗之间的资源对接与利用。对医疗行业来说,口碑就是绩效,德美眼科医院累计了十多年的好口碑,就算是要花大价格买下,A大药业也势在必行。当然,他们不会做亏本生意。

几乎所有股东都同意被A大药业收购。

这时,所有董事都把视线放到伏玲身上。

只要她点头,德美眼科医院从此归A大药业所有。

伏玲投以温柔的笑,慢慢站起来,把准备好的U盘插进电脑,走到投影幕前。

“各位董事,我想让大家看一些东西,看完之后,大家也许会有不一样的决定。”伏玲挺起胸膛,面带笑容,毅然自信。

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