“……当今现代几乎‘万物皆可联名’，而联名的玩法也有很多，不同于过往常见的两个实物品牌间的联名，现在的联名更多是某种文化精神呈现在某件实物中。比如前段时间我们的竞品勇气森林跟奇迹少女IP的联名汽水，就直接让勇气森林打破了消费者的圈层。”
Yummy是古早工厂为迎合市场新创立的饮料品牌，过往没有联名合作的经验。品牌部想要争取到联名的机会，首先需要让高层了解当下最流行的联名形式，以及用最直白的语言告知老板：做这个决策能换来什么价值。
“我们先把目光放到勇气森林联名当月的涨粉数量和标客群签上，可以看到涨粉曲线几乎是呈直线上升，远超联名前三个月的平均……”
“你这个涨粉，涨的也是公众号的粉丝吧？”渠道运营不耐烦地打断沈忆的分析，“我提个不成熟的意见啊，你这种涨粉，又不能促进交易，有什么用呢？”
会议战中，总会有人知道自己的意见不成熟，但非要说出来彰显自己有多幼稚。
沈忆推推眼镜，解释道：“这个涨粉数据不局限于公众号。大家可以看这个粉丝布局图，约有50%的涨粉是来自抖抖的品牌官方号。事实上，只要是在有购物功能的APP上关注了我们账号的粉丝，都是最有机会转变为消费者的……”
渠道运营再次打断：“但那跟我们B端渠道有什么关系呢？这种合作只便宜了你们C端运营，凭什么要算进我们的ROI？”
这话说得够难听也够直白，座上的几个C端运营一下子就黑脸了。
一个脾气比较暴躁的直播运营直接回怼：“你这话说得，我们直播间打的都是付费流，人群标签是宝妈，跟听风IP的人群标签八竿子打不着，现在不也什么都没说吗。”
“笃、笃。”
老板伸出双指敲敲桌面，抿一口茶，笑眯眯道：“大家的意见都很多哈，这才刚开始，咱们先听听年轻人怎么说。”
气氛变得有些尴尬，众人面色各异地重新转向沈忆。
沈忆吸一口气，继续对合作方案进行解说：“……基于听风IP先前合作过的品牌分析，对我们最有利的联名方式是推出限定礼盒。”
“限定？限定数量还是限定渠道？”在场的运营和商务一听见“限定”两个字，瞬间炸开了锅，根本不想听沈忆多加解释。
不同平台的运营在贩售同一件商品的时候，内部无可避免会产生激烈的竞争关系，大家都各凭本事在抢业绩。但当这件产品跟常规产品出现明显区别的时候，资源的分配就成为各渠道负责人扯头花的核心。
渠道运营：“你们搞限定，是不打算管线下的死活了对吧？知道处理消费者线上线下质量不一样的客诉有多烦吗？”
私域运营：“呵，逢年过节都是优先线下排产这事你怎么不说了？这限定还不知道限的是啥呢，你们也别得了便宜还卖乖。”
直播运营：“搞限定我们C端不也是要控量，还要重新写话术搞培训拍视频，这都是成本，你该不会是不知道吧？”
会议战的战火彻底被点燃，沈忆头痛地按按太阳穴。
他就知道骆宇轩不可能平白无故地带他来参加会议。
还有老板一直笑眯眯地，也不说话，也不生气，完全看不出这小老头究竟在想什么，又或者说他可能是在享受这种群狼为公司利益争吵的氛围。
争吵大半天，大家都火气总算是消停了些，老板又笑着朝一直沉默的传统电商问：“也说说你们的想法？”
传统电商的几位运营相互对了对眼色，最终销售额最高那位开口：“我们对联名合作没有意见，但这个‘限定’，我们希望是各平台分别限定，而不是搞统一样式。”
沈忆及时补充：“根据听风动画方给出的报价，我们这边如果分平台限定的话，合作费用会根据平台增添的数量提高分成比例。”
渠道运营立刻道：“哦豁，这都还没算定制不同包装的成本增加呢，那还合作条毛？赶紧死了这条心吧骆宇轩。”
骆宇轩虽然不承接战火，但也不可能坐在原地让一个渠道运营讽刺，冷哼着回呛：“怪不得你干那么多年也没开上大单，敢情是目光不会往长远处放啊。”
这下可好，两个没素质的人开了撕破脸皮扯头花的坏头，大家的吵架也就不局限在实事求是上了，直接升级为人身攻击。
沈忆第一次参加高层会议，完全没有想到竟然是这幅做派，老板竟也没有阻止手底下的人口无遮拦。要不怎么说yummy就是个小作坊呢，之前江耶耶提出的顾虑还是非常现实的。
“大家的意见我都听到了。”又是一番争吵过后，老板终于再次开口，“我觉得大家说得都有道理，但宇轩这边的出发点也是好的，咱们不能故步自封，得去适应一下新时代。”
本以为这次合作应该彻底没戏的沈忆呆愣一下。
所以……老板的意思其实是他也想合作？
老板顿了顿，又继续道：“咱们产生争议，归根到底还是宇轩的方案对大家的利益分配考虑得不够透彻。这样，那个，小……小生？你根据今天各位领导提出的建议，回去把方案改改。”
原来只是先给个甜枣再甩一个大巴掌。
沈忆赶紧应下，然后迅速收拾好手提电脑，滚回自己的工位上江湖悠悠了。
…
会议持续了一整个早上，沈忆不用参与之后的工作汇报，在午休前回到工位上，也躲过骆宇轩对怎么拿到听风动画合作报价的追问。
刘芥子一看见沈忆回到工位，火速八卦：“怎样，成了吗？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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