姚椿转了一圈，买了二十斤白米，十斤玉米面以及五斤白面。
因着她一口气买了不少，粮铺的伙计还给免费送到了茶摊。
罗氏已经带着两个孩子在茶摊坐着了，还要了一壶茶水。
见到她回来，连忙拉到一旁吐槽：“这卖茶水的和你一样都是奸商，一壶茶里才几片碎茶，居然敢要一文钱，难怪生意差。”
“生意差？”姚椿眼睛一亮，“那正好啊。”
罗氏不解：“什么就正好？”
姚椿没急着回罗氏的话，而是认真扫了一眼茶摊，客人没多少，桌椅倒是配得齐齐的，六张方桌二十条长条椅，甚至还搭了遮棚伞，连下雨天都考虑到了。
可谓是万事俱备，就差客人满座。
“你们再坐会儿，我去见见茶摊老板。”话说着，姚椿就往煮茶的地走去。
这么小的茶摊，自然没有多余的钱去雇伙计，不管是烧水煮茶又或是上茶收银都是男摊主一个人。
“老板，最近生意怎么样？”姚椿打招呼。
男摊主闻声抬头，面无表情，什么都没说却又好像什么都没说。
姚椿悻悻，也觉得自己这个招呼打得略微过分了些。
“那什么，我是前头卖金汤菜的，才来码头不久，姓姚。”姚椿又继续，“不知……”
“我知道你。”男摊主盯着她，语气幽幽，“自从你在码头卖金汤菜开始，我茶摊的生意是一日不如一日。”
姚椿：“……”
自己是不是该换一家，不过整个码头好像就这一家像样的茶摊，之前那位左哥常光顾的就是这家。
“我如今不止卖金汤菜了。”
“所以你是特意来我这炫耀的？”
姚椿：“？”
她哪个字是在炫耀？
“我是来和你谈生意的。”姚椿正了正神色的同时环顾了下整个茶摊道，“你也不想茶摊的生意一直这么冷清下去吧？”
“你什么意思？”
“我的意思是我们可以合作，更甚至，不止我们。”
姚椿将自己的想法逐字逐句讲给对方听，她缺能让客人们安心坐下用餐的条件，而茶摊刚好有她所需，且她目前的客流量又正是茶摊所缺的。
与其两败俱伤不如携手合作。
……
罗氏带着俩小只前后喝了三壶茶，才见姚椿和那男摊主聊完回来。
“谈完了？”她问。
姚椿没摇头也没点头，只微微皱眉：“他说他要回去问他婆娘。”
罗氏：“……瞧着面无表情一张凶脸，没成想还是个惧内的。”
“你们再坐一会儿，我去趟烧饼摊。”没等罗氏起身，姚椿一句话又将人按下。
罗氏：“……”
那就继续喝茶吧，花了一文钱呢。
同样的话，姚椿又和张婆子一家人说了一遍，最后她道：“我们这种码头吃食为了讲究效率，吃食种类都比较单一，若是能合作，说不定会有惊喜。”
“各家单独打几套桌椅不现实，摆不摆得下另说，成本耗费就不低。”
“而且就算桌椅的成本我们能承受，那之后呢，总不能日日带着几张桌椅家里码头来回奔波，若是在镇上租个小院放置，每月又得多出不少租子。”
茶摊就不一样了，因着是几家共享，租子可以压到很低，比起之后源源不断的客人来说，几乎可以不计。
张婆子听完，思虑了片刻，抬头道：“若是你能说服茶摊，我们家愿意试一试。”
张婆子的儿子儿媳纷纷惊讶地看向他们的娘，显然没想到张婆子会如此果断答应。
姚椿却不意外，能带着儿子儿媳张罗出这么一个烧饼摊，并且都快三年了，主事的还是张婆子，就能知道张家这对夫妻对张婆子有多信服。
“这下该谈完了吧？”罗氏盯着终于回来的人道。
姚椿捞起乖乖坐在长椅上的平安放到板车上，心情很不错回道：“完了，走，回家去。”
“再谈下去，天都要黑啦！”罗氏操心，“不过你同两家都谈了什么这么重要？”
“我只是给他们提了一个建议？”
“什么建议？”
“如何提高客流量。”
罗氏：“……”
什么玩意？听不懂。
“不过眼下，还有一件要事。”姚椿忽而凝眉郑重，一番表情弄得罗氏也不免开始紧张，“啥、啥事？”
“家里肉和菜快没了。”她认真道。
罗氏：“……”
不知为何，她总觉得好像被遛了一回。
下意识捏了捏拳，抬头，对上的就是一张欠揍的笑脸。
另一边，听了姚椿的想法，心不在焉回到家中的男摊主很快被其妻包氏发现异样。
“咋了，今日茶摊又没啥进项？”
“不是。”男摊主摇头，看了看妻子，想了又想最终还是将今日发生的事告诉了她。
包氏听完，沉默一瞬后问：“那你答应了没？”
男摊主当即摇头：“我怎么可能答应！那话一听就像骗人的，我……”
他话还没说完，屁股就被包氏用烧火棍敲了一记。
烫得他一蹦三尺高：“娘子，烫烫烫！衣服要烫破了！”
“烫破了你就光腚吧！”包氏恨铁不成钢，“送上门来的生意都不晓得笼络，那码头上煮水卖茶的可不止你一个。”
“回头人家等不及找了别家，我看你以后一口茶都卖不出去。”
“没、没这么严重吧。”男摊主气渐虚。
包氏想得长远：“若你说那人诚心想合作，一日予你五文租钱，那一月你哪怕一杯茶不煮，至少也有一百五十文的进账，比你往日卖茶水稳定多了。”
“而且她也说了，若她再拉进一家，两家一日予你八文，三家九文，四家就是十文，超过四家之后，每增一家加一文，后面且不提，就先按四家算，那你每月也能有三百文进账嘞。”包氏账算得极快，听得男摊主心扑通扑通跳。
不过他有一点不解：“为什么不是每多一家加五文？”
包氏白了一眼自家丈夫，当初就是看中他人老实没旁人聪明好拿捏才嫁过来，谁曾想笨也有笨的烦恼。
“五文或许来同你谈合作的那位娘子愿意出，旁人却不一定，你以为在码头上卖吃食是什么轻省活吗？都得一文钱一文钱慢慢攒，不是人人都舍得出这五文钱。”
包氏认为，最多不会超过三家，除了前面她说的那些理由，二来就是码头上卖吃食的摊子拢共就那几家，虽有几家生意不错，但大多数摊子一天也就能赚个十二十文，让他们一下子给出去五文，没有可能的事。
最重要的是自家的茶摊一共就六张方桌，合作的吃食摊太多也不好。
见丈夫都快被自己说晕了，包氏咬咬牙道：“算了，明日我同你一道去码头。”
“那咱闺女咋办？”
“回我娘家，让我娘看一天。”
作者有话说
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第15章 谈合作
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