第27章 验证

云邮之前来的那位技术总监李晓峰,是创始人周游的心腹,也是他的得力干将。让他去高摩是打好前站,为周游之后去拜访蒋聿之做铺垫。

闻曦早早出现在环球大厦一楼,迎接稍后前来拜访的周总。与此同时,她也在同一时间约好了托尼,让他来送咖啡。

这一矢双穿的办法得感谢那人的提点。

大约九点钟,公司陆续上人,大堂内人头攒动,纷至沓来。

手机铃铃响起,闻曦接听:“仙女妹妹,我到了,你不给我刷卡我进不去。”

“你稍等一下哈。”闻曦边说边往外走,看到不远处被门禁挡在外面的托尼,正向她挥手。

“看到你了,稍等。托尼,你说我够不够意思,照片还没拍到呢,就把下个季度的订单签了,答应我的事你可别忘了。”闻曦同他打趣。

“言而有信是我做人的原则,但你要给我时间,不能前天刚说完,今天就要吧,我得慢慢蹲点,慢慢看…”

小伙子滔滔不绝,闻曦笑了笑,转瞬抬眸间她注意到门口进来几个人,气势很强,引人注目。

其中一人身着一件黑绸衬衫,下摆没入西裤腰线,领口紧扣,却没有配领带,外面搭着西服马甲。即使隔着这么远的距离,那股生人勿近的气场也能传导至她身旁。

闻曦沉下眸色:“托尼,那你可得看——仔、细、点。”

“放心。”

撂下电话,她嘴角弯起一个好看的弧度,快步走上前,迎接前台引导进来的人。

周游主动朝她伸出手,

“周游,你好。”

闻曦礼貌地看向对方的眼睛,客气握手。男人很绅士,只浅浅地握到她手指的部分。

“闻曦,周总好。我们可以上去了,蒋总已经在会议室了。”

不远处的托尼,嘴巴张成了一个O字形,眼珠瞪得溜圆。

惊了几秒,立刻拿起手机,咔咔咔,几连拍!

怎么就运气这么好!

他得意地扯起唇角,喜出望外。

‘叮’信息响起,闻曦慢下步伐,请前台引导,她稍落后指尖点开消息放大图片,全然猜中。

托尼发来文字:“天助我也!巧了,这就是yoyo男朋友。你说到底是我帅还是他帅?!”

闻曦:“……”

不与他争辩,

简单回复:你帅。

应该是男人之间那点该死的胜负欲在作祟,周游才三十岁,被他说成快四十了。搞得她差点误判。

————

会议室里人员落座。

蒋聿之请来四位资深分析师旁听。

闻曦坐在蒋聿之右侧,环顾一圈却没有看见宋艺身影。

“她去上交所了,专注点。”蒋聿之声音很低靠近提醒,随后把云邮的商业计划书放到她手里。

闻曦低头翻看,文本扎实不花哨,功力非凡,装订严谨工整,黑漆皮封面也是这种风格,柔软的质感握在手中非常舒服,一派IBM作风。商业计划书中仿佛能看到一个人的影子,眼下这人有点十全十美,让人隐隐不安。

周游单手插着裤袋,站在中间位置,少一分严谨,多一分随意。

开场白很普通:“高摩,全球最大的投行之一,拥有庞大资产,如果放在国家GDP排名,仅次于澳大利亚,排名第二十,超过波兰和荷兰。然而,选择投资对象就像谈恋爱,条件越好,反而更难找到合适的恋人。”

周游把内容转到恋爱交友,闻曦觉得很扯。

四位分析师狐疑起来,蒋聿之难得恩赐一句:“这是投资会议。”

周游手捂胸口,笑着感谢蒋总:“谢谢提醒,我绝对不会浪费这么宝贵的时间。”

他的态度恭敬,却有言外之意:既然给我三十分钟自由发挥,即便内容再烂,您都不能打断。

周游踱到闻曦身边:“请问这位姑娘,怎么称呼?”

“闻曦。”

她刚在楼下已经介绍过自己了,其实这人之前私下给她打过电话,她都以工作为由拒绝见面。

这会,应该是对方的演讲技巧,便配合道。

“有男朋友吗?”周游突然来了这么一句,他想印证条件越好越难找合作伙伴的结论,等到闻曦摇头,才继续问:“为什么条件这么好却找不到男朋友?”

闻曦侧头看他,蹦出三个字:“怪我咯。”

会议室里笑声一片。

周游:“……”

她不再玩笑,认真答:“不是找不到,是不想要!”闻曦强调着区别。

分析师们很惊讶,公司部分人是知道这姑娘与包氏少帅的关系,怎么就突然宣布单身了?

闻曦冷眸看了眼周游:“这和投资项目有什么关系?”

周游抓取了足够的注意力,退后一步,不再放肆,切入正题,开始引导:“道理很简单,高摩选择投资对象,投进去一千万美元,就要十倍的回报,这容易吗?

技术能力、竞争对手、市场潜力、团队、资金需求等等这些指标都必须满足,缺一不可,就像谈恋爱,人品、性格、经济条件、职业、相貌身高、家庭、学历和兴趣爱好都很重要。

条件越好,门槛越高,选择面就越窄。

比如闻曦,钟灵毓秀,绝非后天养成,肯定出生在极有教养的家庭,父母不是大学教授便是政府官员,如果是官员,肯定不是贪官,她能找一个低级趣味的公子哥吗?”

闻曦一向以爸爸为傲,蹙起眉头:“您对官员要求这么低?”

高摩是外企,分析师们都属于体制外的夹心层,是在微博上发泄不满的一群人,听得十分受用。

周游爽朗一笑,转向其他人,冒险说道:“咱们普通人对官员的期望值就这么高,别讲什么GDP,别拿老百姓的钱吃喝嫖赌就行,能治好雾霾、交通拥堵,再把房价降一降,比什么都强。”

分析师们哄堂大笑,周游不想扯太远,他们团队只有三十分钟介绍,原则上想讲什么都可以,但是这些话实际超出了范围。

闻曦忍不住打断,这不是重点,指向会议室的时钟:“我们要讨论的是投资,请您注意时间。”

他走回闻曦身边,话题一转:“抱歉,我只是想说,高摩实力越强反而越难找到投资对象。现在我从技术能力、竞争对手、市场潜力、团队和投资回报五个方面介绍云邮技术,将是高摩难得遇到的投资机会。”

周游的开场白出人意料,成功吸引了注意力,风险也不小,关键在于后面能不能证明自己。

他做了充分的准备,娓娓道来,会议室中鸦雀无声,沉浸到内容之中。

闻曦拿出记事本一一记录,客观来看这确实迄今为止最有实力的创业者团队。

介绍完毕,众人提问,周游的表现完美无缺,似是最恰当的投资选择。

“谢谢各位,谢谢蒋总,希望没有浪费你们的时间,这是我的手机、办公室电话、家庭电话、邮箱、MSN、微信、微博。有任何疑问,一年三百六十五天,一天二十四小时,收到你们的垂询,将是我的荣幸。”

周游出场时极为高调,结束语却很谦逊,与蒋聿之礼貌握别,带着团队离开会议室。

推门时,宋艺刚巧赶回来,站在门外,她向蒋总颔首,“我去送送。”

回身紧追几步跟上周游,转弯消失在楼梯,直入电梯厅,与周游并肩,团队人自觉等另一部电梯。

她轻轻问道:“感觉怎么样?”

“还好。”周游目不旁视,远处都是高摩的员工。

“我看了会议的全程监控,内容很好,其他方面呢……”宋艺等到第一部电梯,里面有三五个人,没有进去。

“其他什么?”第二部电梯里没有人,两人一起进去。

“你应该知道你在做什么。”宋艺转身看着周游。

“当然。”周游仍然看着电梯门。

“我提醒你,不要玩火。”宋艺压低声音,语气十分坚定。

“什么?”

“你让晓峰黑进闻曦微信,对她的私事了如指掌,别以为我不知道,你约过她好几次,都被人家拒绝了。我提醒你,如果对闻曦有企图,知道后果吗?”宋艺看不出任何表情,电梯已经来到一层。

“知道。”周游一动不动。

“什么?”

“赔了夫人又折兵,一切努力尽付东流。”周游看着宋艺,电梯门打开,轻轻说道:“放心。”

宋艺跟出电梯,在无人处停住脚步,压低声音说道:“你不该那么讲,这是投资,别用你的销售技巧揣摩我们的想法和需求。”

“好的,我会注意。”周游答应,“我真的表现浮夸吗?”

“还有,你恭维闻曦,让我很不舒服。”宋艺已经压了一肚子怒火,现在发泄出来。

“这不是我们说好的吗?必须得到她的支持,没闻曦签字是不行的。”周游看着宋艺。

“晚上回家说。”宋艺不想多说,转身离去。

—————

会议室里,蒋聿之早就离会。

分析师们还在讨论,这是一个明显的好项目,他们舍不得离开,围拢在一起议论。

闻曦不喜周游的开场白和说话方式,那段话透出他浮夸的一面,充满技巧,心思用在外表的包装,就必须怀疑他的内在。

她字斟句酌地说道:“云邮技术的想法、技术和产品都很不错,团队来自大公司,很专业。只是,云邮技术没有缺点也没有风险,似乎太完美了。”

“他们的产品挺好,想法也很有趣,就是扯得太远,涵盖内容稍杂,做不到杀手级应用。”一名分析师倒是与闻曦思路相近,不管怎么样,周游绝对是目前三家中的佼佼者。

“下一组几点?”另一名分析师问道,通常他们都要在会议后交换意见才会离开。

‘嗡嗡’闻曦手机震动,来自郭新成:我们的产品演示还在升级,这几天连夜加班,抱歉问下最晚能调整到哪天。郭新成。

闻曦局促,时间早就定下来了,怎么能在最后一刻变更?她念出消息,会议室中喧哗起来,分析师们愤怒了。

“我明天有会议。”一位投资人立即声明。

郭新成的产品还没完全成型,是闻曦破例增加进来,他突然要求延期,从名单中删除这个项目才是正常的逻辑。

闻曦却在犹豫,她想象着郭新成深夜骑行唐古拉山口的情形,暗暗决定再帮助他一次。

她举起资料,不偏不倚地说道:“这样吧,各位老师可以先看看资料,如果有价值,就请参加,如果有其他安排,也不勉强。”

分析师们久在大企业,懂得察言观色,猜测着闻曦的意图,小姑娘不算什么,他们顾虑的是她身后的蒋聿之。

闻曦放下文件,补充说道:“我看过这份资料,一个全新的领域,国外也没有类似的应用,或许蕴藏着难以想象的宝藏。”

谁都看的出来,这是强烈的建议。

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