镇子上有三家饭馆，两家客栈，方宝的目标也是这里。
夏日炎炎，没有凉爽的环境，饭馆的生意很是惨淡。
他们进入源来饭馆之时伙计还以为他们是吃饭的，热情的招呼他们，得知他们是找掌柜谈生意的，热情顿时消退一半。
不过还是把他们引到掌柜处了。
二楼雅间，掌柜的姗姗来迟，目光在两人身上扫了半晌，还是把目光放在了方宝身上。
“不知姑娘想与我谈什么生意？”
虽然大多数在外都是男人掌事，但是他迎来送往的见过许多的人，这姑娘虽然看着温婉，但却自成一番气度，动作也是不疾不徐，与一看就是乡下农家子的男人有着明显的不同。
方宝却没有开口，她把目光放在了谢蕴身上，培养自家男人独当一面也是一门功课，她可不想之后事事都要她来出面。
谢蕴得到她的鼓励，把背篓放在了桌子上，从中取出各种口味的沙冰出来，看向掌柜的开口，“冰的生意。”
根据水果口味不同，沙冰呈现的颜色也各不相同，沙冰绵密，温度极低，看上去便觉得舒爽，掌柜的神情一变，起了重视的心。
“你们能弄到冰？”
他的目光不由得放在两人身上，看上去都不是什么高官富户，在这个偏远的小镇上还有能弄到冰的存在？
“掌柜的试试？”谢蕴把几种口味都推了过去，却并未回答他的问题。
掌柜的立刻取了勺子来，夏日炎热，能吃上一口冰的那都是非富即贵，他一个小店掌柜，如今竟也能尝一口，他也是有些迫不及待了。
沙冰入口，一下子这凉爽透心的感觉就传遍全身，他深呼了一口气，不由得感叹道：“这冰可真是好东西。”
一口冰，感觉整个人都仿佛活了过来，夏日的燥热褪去，整个人都神清气爽。
“鄙人姓齐，两位可称我为齐掌柜，这沙冰实在是好，只是这冰价不菲，不知两位这沙冰的价格……”
他也是有些迟疑的，这种时候若是能有冰，那么定然能够大大的增加他们店中的生意，但是冰价若是太贵就得不偿失了。
“七文一杯，我们管配送到店，保证沙冰不化，竹杯要洗净回收。”
来的路上，方宝就跟谢蕴讲清楚了，硝石一斤可制冰一斤，一斤冰可得五杯沙冰，算上水果和竹杯以及来往折损，成本最多两文，他们有的赚就成。
沙冰乃是消耗品，一吃就没了，她想的是走量即可。
“哎呀！”齐掌柜绷着的脸色立马放松，这价格给的他都不好意思砍，脸上的笑意都快藏不住了，“这…这价格是挺好的，我看两位也是诚心做生意，咱们看什么时候可以定？”
七文一杯，那这沙冰的赚头可是足得很。
到时候镇上的富户们一定是追捧着要来他的店中，即使只凭借沙冰，他都有信心赚个盆满钵满。
“别急，我们还有一个要求。”谢蕴与方宝对视一眼，才开口道，“我们要统一售价。”
说出这话的时候他的心都是紧张的。
从来没有人与饭馆掌柜的做生意还要规定人家的售价的，这可以说是破天荒头一回了。
若不是媳妇来的路上再三强调，谢蕴绝对不想开这个口。
“……”齐掌柜的笑容忽然顿住，不过仅仅僵硬了一瞬，他就追问道，“定价几何？”
谢蕴唇角一抿，说出了自己的价格，“十文。”
“十文！？”齐掌柜惊叫，被这个价格惊的直接站了起来。这么好的沙冰一杯才卖十文？
这可是冰啊，不是烂大街的大白菜！
一杯十文，成本七文，那他就能赚三文！
这还有什么搞头嘛！
一瞬间破功，齐掌柜满脸苦色。
本以为这两人是不懂冰的昂贵，现在看来是真的不懂……
“掌柜的别急，夏日的冰本就不愁卖，我们的意思是薄利多销……”谢蕴被吓了一跳，上前一步挡在了方宝面前开口继续说道。
若是这冰只是卖给上层人士，根本卖不出多少，即使高价，也没什么搞头。
倒不如低一些的价格，哪怕对于普通百姓来说贵了一些，但隔三差五的，还是可以尝一口的，这样的话，薄利多销，利润同样可观。
还能在炎炎夏日让更多的人吃上一口凉饮，造福一下这些古代人。
方宝觉得只要钱够用，其他的她都无所谓，并不一定说要赚多少钱，有钱大家一块赚嘛。
“薄利多销？”掌柜的冷静了下来，琢磨这话中的深意，难道说，这冰，他们量还不少？
“一日你们可供应多少？”他忙追问。
“齐掌柜想要多少便有多少。”谢蕴勾起唇角，露出一个神秘的笑来。
“！！”大佬。
“那咱们现在就立字据吧！”
从源来饭馆出来，两人又如法炮制的走遍了剩下的几家店，拿到手五张字据，以及五百杯沙冰的订单和二两半银子的定金，剩下的交货的时候一次付清。
这天，镇上五家店铺一前一后的贴出了饮品沙冰的预售，一杯十文，价格实惠，让不少人津津乐道。
两人也没急着回去，而是跑了村上好几家会做手工活的，找了十几个人同时开始做竹杯子。
王乐和王武安自然在列。
一个杯子一文钱，这一日做上几十个，岂不是白捡几十文，对于此，他们面对方宝那笑容收都收不住。
“还是嫂子有能耐，这是又有什么新的赚钱法子了，什么时候也带带我们呀？”王乐拿着个蒲扇屁颠屁颠的在一旁扇风。
两个人与谢蕴关系好，从山上砍了竹子是直接拉到家里做了，给了王乐可乘之机，朝着方宝说个不停。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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