两人在路上边走边聊。
掌柜姓陈，名皖韬，闲来无事开了一间茶馆，本来生意挺好，但因为说书先生见茶馆效益好便要求减免场地租金，被陈皖韬断然拒绝，说书先生便撂挑子不干了……
在晟朝，说书先生与茶馆或茶楼的合作方式一般是说书先生出场地租金，宾客给的赏钱全进自己腰包，茶馆或茶楼借用说书先生的名气招徕宾客，挣个茶水钱。
但若是碰上特别出名的说书先生，那别说减免场地租金了，茶馆或茶楼掌柜都得花重金才能请说书先生到店里说一场书。
说白了在晟朝也是有明星效应存在的。
在陈皖韬的茶馆里说书的先生虽然没什么名气，但聊胜于无，于是许多人为了听故事也会进去喝茶聊天打发时间，但自从说书先生离开之后，茶馆的生意便一落千丈。
陈皖韬本来想着再找一位说书先生，可没想到那位说书先生的师父竟然在说书圈子里有头有脸，要求所有的说书先生不许去陈皖韬的茶馆，否则就找人坏了他的名声。
这样一来所有的说书先生都对陈皖韬避而不见，他没有办法，只能剑走偏锋，恰好听说有相声这么一个东西，又听闻莫松言会说相声，便想着碰碰运气。
说话间地方到了，莫松言抬眼一看：韬略茶馆。
他跟着陈皖韬走进去。
虽说是个茶馆，但规模还是比较大的，里面的装潢低调典雅却用料讲究，全是黄花梨雕花桌椅，想来是投资不少的。
茶馆里三三两两的坐着几桌宾客，在那百无聊赖地喝茶吃茶点，最里头有一张放在高台上的条桌，原本是为说书先生准备的，现在正好给莫松言用。
莫松言朝陈皖韬道：“陈掌柜，那我现在开始？”
陈皖韬点点头。
莫松言走到条桌旁站定，看着台下的宾客，心里给自己打气：能不能行就看这一哆嗦了，莫松言，拿出你的真本事来，让这些人都瞧瞧什么是艺术，什么是相声，好好给他们开开眼！
他拿起醒木，“啪”地往桌上一拍，台下神情怏怏的人们立刻被吓得一激灵，瞬间就把视线投向他。
莫松言笑津津地扫视一圈，然后朗声开嗓：“醒木一拍震天响，感谢大伙儿来捧场，小子名叫莫松言，说段相声您别嫌！”
茶馆里的宾客们萎靡的神情顿消，好奇地等着他接下来的内容。
莫松言拿出自己准备好的折扇展开，一边指着上面的四个大字一边说：“今天我就来给大伙儿说说什么是相声。”
“相声，是一门说学逗唱的艺术。说的，是天南海北世界奥妙；学的，是飞禽走兽惟妙惟肖；逗的，是满座宾朋开怀大笑；唱的，是戏曲小调余音袅袅！”
然而台下却有人发出嗤笑：“说得这么好，那你倒是表演一个啊！”
还有人搭腔道：“就是，别光说得好听，结果什么都不会。”
“要我说，你就给我们学学飞禽走兽，让我们看看是有多惟妙惟肖。”有人提议道。
这正中莫松言下怀：有人提出质疑正好给他展示自己看家本领的机会，他还怕没人找茬儿呢。
他收起折扇，笑着说道：“这有何难，您是想看天上飞的还是地上跑的？水里游的还是草窠里蹦的？”
台下有一人双手抱臂傲慢道：“都学学呗，反正大伙儿有的是时间。”
“对对，都来一遍。”
“没问题，既然各位都感兴趣，那我就小露一手。”莫松言又展开折扇，悠悠摇着，“今天我就给各位学学飞禽走兽的叫声，您可听好喽！”
“天上飞的……”
台下观众捏着茶点的手停在半空中，半天都没放嘴里。
“地上跑的……”
台下观众吹茶的动作停顿下来，仔细盯着台上的莫松言。
“水里游的……”
有的观众开始四处巡视，好想要找什么一样。
“草窠里蹦的……”
更多的观众四处张望，然而什么也没发现。
莫松言一口气学了四十种动物的叫声，看着底下观众的反应，他一双杏眼笑成了月牙弯弯：“怎么样各位，是不是惟妙惟肖？”
台下的宾客还在等待接下来的模仿呢，这一句问话直接让他们如梦初醒，瞬间响起经久不绝的掌声！
“学得是真像啊！”
“好！好！”
“真是没想到，我还以为他是把这些动物装在了哪里呢！”
莫松言潇洒地摇着折扇，佯装谦逊道：“各位高兴就行，我这算小试牛刀，以后还有更多的绝活儿呢！”
有的人已经拿出荷包准备给赏钱了：“你以后也在这说吗？”
莫松言挑眉看了陈皖韬一眼，拱手道：“这就要看陈掌柜的意见了，赏钱您先留着，这一场算预热，不收钱，我莫松言先谢过您的喜欢！”
陈皖韬走上台，冲底下宾客拱手道：“莫先生果然多才多艺，既然大伙儿喜欢，那我这就和莫先生商议一下，争取把他留在咱这韬略茶馆！”
两人走下台的时候，好几人起哄——
“一定要留下来啊！”
“没错没错！”
“陈掌柜可别太贪利啊！”
陈皖韬笑笑，带着莫松言走进茶馆后屋商议合作的事。
伙计给二人上了茶后便关上门离开。
“来，先喝口茶，说了那么久，嗓子该干了吧？”陈皖韬和颜悦色道。
莫松言接过茶盏喝了一口，赞道：“呦！君山银针？！好茶啊陈掌柜！”
“叫什么陈掌柜，叫我陈大哥就行了。”陈皖韬摆摆手，然后指着茶壶问，“看你年纪不大，还挺了解茶的？”
莫松言放下茶盏，回答道：“好嘞，那我就不跟您客气了，陈大哥。我对茶叶不敢说了解，顶多算是略知一二。不是我吹牛，我们说相声的真得上知天文下晓地理，不然脑袋空空包袱也空空……”
两人闲聊一阵，谁也没有先开口说合作的事。
这事莫松言见得多了——生意场上谁先开口说价格就说明谁更想促成这桩买卖，那么这个人也就失去了谈判的主动权，只能认人捏脖子了。
莫松言可不着急，这一场小试牛刀效果不错，刚刚陈皖韬也在台上和宾客放话了，那要是不把他谈下来，这韬略茶馆以后的生意可就不知道是什么颜色了。
自己虽然急需找茶馆合作，但毕竟还有的是机会，这家不行他还可以去别的茶馆，而陈皖韬可是找不到愿意来他这里说书的先生的……
得亏他没有以貌取人，不然就会被陈皖韬一身温润儒雅的书生气给骗了——
看人要看行为，这陈皖韬表面亲和与他兄弟相称，但到底是个生意人，谈话间不停地与自己打机锋。
莫松言在相声圈子什么人没见过？想套路他？
没门儿！
他悠哉悠哉地饮茶聊天，就是不着陈皖韬的道。
陈皖韬说来说去也不见莫松言上钩，只能主动问道：“松言，你看咱们怎么合作呢？”
“陈大哥有什么想法吗？我年纪小，对这些也不太了解，也不知道市场行情，要不您提点提点小弟？”莫松言把问题又抛回去。
陈皖韬凝视着莫松言，最后叹一口气：“松言啊松言，你可真是个人精，算我服了你了，我也不跟你说那些虚的了，直接把实价告诉你……这样，你每月给我一两银子当作场地租金，赚的赏钱全归你，怎么样？”
莫松言端起茶盏，缓慢地吹茶、饮茶，最后放下茶盏道：“陈大哥，我知道你给我的这个价确实是实价，但我现在真的是一贫如洗，别说一两银子，一文铜板我都拿不出来，还背着好多外债，我这也是没办法才出来讨营生，您看您还能再优惠点吗？”
按晟朝当前的物价水平，一两银子约等于一位贫农一个月的收入，这场地费还真说不上便宜；
但无论是说书还是说相声赚的都是观众给的赏钱，赏钱是没有上限的，再加上莫松言打听到的别的茶馆的场地租金，一两银子也确实算不上贵。
但是，还是有商榷的余地的……
陈皖韬见莫松言说的坦诚可怜，再一想到方才的表演确实效果不错，咬牙回复道：“最多免你三个月的场地租金，再讨价还价你陈大哥我可就吃不消了……不过这三个月你得让店里起死回生才行……”
莫松言听见这话立马站起身拱手行礼：“小弟莫松言谢陈大哥体恤，多的我就不说了，我只跟您保证三个月内要是我的相声不能给店里带来收益，我自动走人。”
“诶！行了行了，签协议吧，咱哥俩就别来那些虚的了。”陈皖韬扶起莫松言，推开门叫伙计拿笔墨纸砚来。
两人签好协议后莫松言又教陈皖韬如何给他的相声场子造势，又约定好开场日期，然后他便在陈皖韬的目送下离开韬略茶馆。
莫松言迫不及待地想要把这个好消息分享给萧常禹，迈开大步潇洒地往家的方向走着。
他背后，陈皖韬站在茶馆门前盯着他的背影神情晦涩难辨……
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