第21章 饥饿营销在哪都行得通

在袁卓的严防死守下,来搭讪的男子总算少了绝大部分,但仍有不死心的。

对此,他只能见一个挡一个。

午后,袁卓脑袋一点一点的打着盹,正迷糊着,隐约听见有人问“蝉夏呢”。

他眼睛还没完全睁开,嘴里已经习惯性的怼回去:“蝉夏,什么蝉夏,你小子敢直呼......”

话没说完,他看清柜台前站着的人,睡意瞬间吓飞了。

“主子!”他嗷一嗓子,差点从凳子上翻下去,“您,您终于回来了啊!”

姜昭奕“嗯”了声,目光越过袁卓看向后院。

“她人呢?”

“闻掌柜午休去了,”袁卓激动得手脚都不知道该往哪儿放,“您事情都办完了?一路还顺利吗?东州那边......”

姜昭奕没理会他连珠炮似的问题,径直朝后院走去。

袁卓长长舒出口气。

这提心吊胆的日子,总算熬到头了。

姜昭奕的脚步在门口停住了。

明明从东州日夜兼程赶回来,为的就是这一刻。可当真能见到她时,他却觉得脚步有千斤重。

现在她就在那儿,隔着一扇门。

旁边窗户半开着,他被蛊惑般的凑近了几步。

闻蝉夏趴在桌子上睡得正香,脸下压着一打订单,那根玉簪好好的戴在发间。

这个画面,他好似在梦中见过。

姜昭奕心里忽然就踏实了。

他低头看了看,自己这一身实在狼狈,犹豫着要不要先回房收拾收拾。屋里传来轻微的响动。

闻蝉夏揉着眼坐起身,恰好看见窗外的他。

“回来了?”她笑靥如花。

“嗯,回来了。”

闻蝉夏随手拢了拢碎发,抓起桌上的订单,

“最近订单多,想着整理一下再去睡觉的,没想到直接睡着了。”

说着她皱了皱鼻子:“可惜咱们店小,雇不了店员,得想个办法。”

“没事,慢慢想,不用急。”

“对了,你去东州顺利吗?”

“嗯,还算顺利。东州那边......”

姜昭奕觉得自己这副样子实在有失礼节,但舍不得离开,还想再跟闻蝉夏多说几句话。

“哎呀,这还有一份急单!糟了糟了!”闻蝉夏一头扎进厨房,将方才的对话抛诸脑后。

这样也好......姜昭奕默默离开。她向来如此,忙起来就心无旁骛。

待他收拾齐整回到前店,袁卓正装模作样的擦拭柜台。

“主子,您见到闻掌柜了?”

“嗯,在做订单。”姜昭奕在自己惯坐的那把椅子上坐下。

“说吧。”

袁卓凑过来,颇有些得意地邀功:“主子,您是不知道,您不在这个月,可有不少人借着买点心的由头想跟闻掌柜套近乎。我都给拦住了。”

“嗯?套近乎?”姜昭奕眼皮一抬,定定的看着袁卓,“详细说。”

袁卓来了精神,絮絮叨叨把一个月来搭讪的人讲了一个遍。

谁让他记性好呢!

原本愉悦的心情随着袁卓的话越来越沉重。

他怎么能不知道她招人喜欢呢?

“我知道了。”

察觉主子心情不悦,袁卓赶紧顺毛:“不过主子您放心,闻掌柜一个都没搭理,一门心思都在生意上。”

姜昭奕嘴角勾起一点弧度:“她确实如此。”

毕竟他自觉自己做的挺明显了,但对方还是一无所知的模样。

他哪里知道,闻蝉夏不是真不理解,而是把他当自己共同创业的好搭档了。

袁卓嘿嘿一笑:“主子,您到底什么时候跟闻掌柜......”

“袁卓。”姜昭奕低声警告:“不要乱说话。”

即便他确有此意,但他身负仇恨,未了之前怎么能光明正大的跟她挑明。

袁卓讪讪地闭了嘴。

后厨里,闻蝉夏正忙得团团转。

“五十份蛋糕,啧,怎么不干脆定完整的。”

她焦躁的不行,之前没注意这一单今天晚上就要,

“袁卓!”她朝外面喊,“帮我搬一袋面粉进来!”

门外应了一声,进来的却是姜昭奕。

他很自然的将面粉袋子打开放在台面上:“他回去了。要做什么?我帮你。”

闻蝉夏一见是他,眼睛亮了:“来得正好,快帮我搅面糊。”

“好。”

五十份蛋糕,光是面糊就得搅上好几盆。她朝旁边扬了扬下巴:“帮我把那个盆拿过来,我也一起搅。”

姜昭奕依言将木盆递了过去。

闻蝉夏手下动作不停,脑子里却转着别的事。

系统任务要求成为宗师名扬天下,光靠现在这样,累死也难成气候。

她皱眉念叨:“不能总这样,今天赶完这批单子,得想个新法子。”

“什么法子?”

“现在的品种越来越多,碰上大订单根本忙不过来。所以我想能不能饥饿营销。”

姜昭奕似懂非懂,“要,饿着他们?”

“不是真让人饿肚子。”

她放下筷子详细解释道:“意思是,咱们得让点心变得不那么容易买到。”

“物以稀为贵?”他问。

“对,就是这个意思。”

闻蝉夏舀起新的一勺面粉,

“比如,以后每天只做一定数量的糕点,卖完就关门。或者,弄几样特别的,一个月只做一次,每次只做很少几份,谁先抢到就是谁的。”

姜昭奕想了想:“可能会有人不满。”

“要的就是他们不满。”她嘴角弯了一下,“越难到手,越有人惦记。口口相传,名声才传得快。”

毕竟现代的网红店可不就是这么火起来的么,想到当初她跨省喝一杯奶茶,真是一把辛酸泪。

“光限量还不够,”闻蝉夏思路越发开阔。

“得让常来的老主顾觉得不一样。比如,在他们身上花够一定银钱的,发个牌子,算是贵宾。”

“凭这牌子,可以提前订咱们不对外卖的款式,或者给他们单独设计别处没有的点心。”

“特殊待遇?”他明白了。

“对喽!”她一拍手,笑得狡黠,“要的就是这个劲儿。人嘛,谁不喜欢被特殊对待呢?”

点心铺子悄悄变了样。

闻蝉夏把“今日限量”的小木牌刚挂出去,没多会儿就有熟客上门了。

王婶挎着篮子,探头看了看,“哟,今天怎么没曲奇饼干了,我孙儿吵着要吃呢。”

闻蝉夏笑着迎上去:“对不住啊王婶,今儿没做曲奇。咱们现在每日就做这些,卖完就收摊。”

“这可稀奇了。”王婶嘀咕着,还是挑了两样其他点心,“那明日有吗?”

闻蝉夏想了想:“明日会有,每天的品种都会更换,但是限量购买,卖完为止。”

王婶前脚刚走,后脚又来了几个熟客。

大家对这新规矩都挺好奇,有说新鲜的,也有抱怨买不着想吃的了。

“闻掌柜,你这是生意好了就开始摆架子啦?”

“哪能啊,实在是只有我们两个忙不过来,怕仓促做多了味道不好,辜负了大家。”

她笑眯眯的解释,态度好得很,但规矩一点没松口。

没过几天,这饥饿营销的效果就出来了。

铺子还没开门就排起了队,特别是听说当天有限定款的时候。

“闻掌柜,这个新品能不能明天还有吗,能不能给我留一份。”一位穿着体面的夫人拉着她小声问。

“这......对不住啊夫人,咱们规矩是每人限购一盒,先到先得。”闻蝉夏面露难色,心里却乐开了花。

那夫人叹了口气,又不死心的问:“听说你们要弄什么贵宾牌子?”

消息传得真快。

闻蝉夏笑着点头:“对,现在是有这个打算,具体怎么个情况我们还在琢磨呢。”

傍晚打烊后,她趴在桌上画贵宾牌子上的图样。姜昭奕收拾完卫生,在她对面坐下。

“你想好门槛设多高了?”

“初步定在一次性买够十两,或者累计满三十两。”她头也不抬,“牌子就用檀木的,刻个简单的标记。”

他拿起她画的草图看了看:“会不会太简单了?”

“哼,你懂什么,要的就是简单大方。”她夺回图纸。

笔杆在指间转了个圈,闻蝉夏用笔尾戳了戳他:“哎,你有没有觉得现在我好像奸商。”

他抬眼,见她真有几分为难的样子。

“怎么突然这么想?”

“就是觉得......”她放下笔,托着腮,“以前来者不拒,现在倒学会吊人胃口了。”

“做生意,讲究你情我愿,而且你的手艺值得。”

“哎,被你这么说,我心里舒坦多了。”

她笑嘻嘻地重新拿起毛笔,在纸上刷刷画着,

“那就这么定了。等牌子做好了,咱们就先放出风声,说首批只做二十个。”

“二十个?”他眉梢微动,捧起茶杯喝了一口。

“对啊,牌子本身也得限量,这才配得上‘贵宾’的身份不是?”闻蝉夏眼睛弯成月牙,咯咯笑起来。

姜昭奕目光温柔,专注的听着她絮絮叨叨的计划。

“...到时候包装也得特别些,去专门定制不同的盒子...”她越说越兴奋,忽然戛然而止,“我是不是又想太多了?”

姜昭奕摇了摇头:“我觉得你说的很好,明日我去找木匠。”

她莞尔一笑:“好呀。”

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