林欣悦有些后悔自己给萧谨辰提的要求。
说我爱你，对她这个二十一世纪的人来说感觉有些油腻。
她的本意是希望对方能自我CPU，或者说好听一点，叫做吸引力法则。
毕竟话说多了，人就信了嘛。
没想到对方不分场合，张口就来，就搞得林欣悦很是尴尬。
早知道应该改成我喜欢你的……
好在有一次王雪珍听到了，还羡慕着说光哥很久没有跟她这么说了。
她也就放下了油腻的感觉，接受他了。
混流吃完早餐，热热闹闹过后9点早市结束，等着10点半午市开启。
王雪珍在那里擀鱼饺皮，林欣悦和奶奶则已经在用杂鱼打出来的鱼浆做工厂食堂要的鱼丸。
因为其他的鱼并没有那哥鱼的Q弹口感，加上食堂鱼丸加入了淀粉，所以每次只要供应食堂的鱼丸，欣悦就会在搅拌鱼肉的时候加入冰块，以提升鱼丸口感，跟鱼饺鱼册的猪肉馅差不多的道理。
食堂餐品的要求不算高，加了冰块不仅可以提升口感，使鱼丸蓬松，而且也不会徒然增重。只要鱼丸新鲜，口味有鱼味就可以了。
这段时间食堂鱼丸的口碑还算不错，搭配上价格，珍珍鱼丸店的食堂鱼丸也有了相对固定的需求。
“你们果然还没做好啊！”欣悦这个月才能拿到驾照，在此之前林伟现在固定来帮忙送鱼丸去食堂。
今天来的早了些，就干脆帮忙给鱼丸打包。
用塑料框装起来的鱼丸还在冒着热气，现在天气不热，可以直接倒进袋子里面按照预定订单装袋称重送过去。
如果是夏天极热的时候，韩江市的气温可以冲破35度，那就需要将鱼丸先放冷再装袋，免得变质。
一见林伟来了，奶孙两人抓紧手脚，毕竟是做给食堂的，不用挤得太完美。连王雪珍都放下擀面杖来帮忙。
早点完成，免得耽误大伯揽客。
四个人都在加紧制作的中间，还要应付零星来买东西的客人，来拿货的店铺。
这时候电话一响，无非就是给店里增加工作量。
王雪珍起身接电话：“喂？”
“你们也要定鱼丸？食堂专供的那个小鱼丸吗？”
“嗯……对对！”
“今天就要啊？你等等！”
王雪珍捂住话筒，问道：“开发区的，人家要10斤，我们做得出来吗？”
林欣悦一愣，十斤虽然不多，但是可不少。
“是新客户吗？”
“是。”
她起身拉开冰箱，看着里面留下来准备做下午供应店里鱼丸的那哥鱼。
“跟他说可以吧。”
王雪珍简单跟对方确认了地址和价格，然后挂了电话。
“你打算用那哥鱼做？”
“对啊，不然有什么办法。而且人家是新客，做好一些也合理。”
林欣悦已经抬出冰箱里面的鱼。
“阿伟哥，你要不先去接个不远的客，然后再过来吧。”
林光已经挽起袖子洗手：“算了，我跟阿姨帮你们挤鱼丸吧。”
林欣悦感激地看着他：“谢谢你，到时候我补给你。”
王雪珍和林欣悦快速杀鱼刮鱼肉，然后跟着还没有被挤成鱼丸的鱼浆混在一起重新搅拌打泥，活脱脱做出了一批“高品质”食堂鱼丸。
中间有客人来买鱼丸，看着他们挤鱼丸干得热火朝天，还好奇地观望。
“你们这个小鱼丸不一样吗？”
林欣悦抬眼，来店的都是客，自然都是笑脸相迎：“这个是专门做给工厂食堂批发的，小一些，而且是杂鱼。要试试吗？”
见对方点头，林欣悦从开水锅里扎了一个鱼丸给人家，顺便把客人的墨鱼丸称好装袋。
客人吃了那个鱼丸，笑说：“你这个食堂的确实不如店里卖的，不过鱼味很足！便宜的话店里其实可以摆。”
林欣悦收了钱找零，不知可否：“给食堂差不多了，就吃个味。”
“你们这里食堂鱼丸批发价格多少？”
林欣悦稍微睁大了眼，笑说：“我给您名片，有兴趣可以打电话来问，价格很便宜的。”
“考虑一下在店里摆呗，便宜的话肯定有生意的。”
林欣悦笑着说：“我考虑一下，慢走～”
见林欣悦回来了坐回椅子上，王雪珍他们的鱼丸也差不多要挤完了。
王雪珍劝林欣悦：“你别挤了，收拾一下自己准备出发吧。”
林伟问：“我看那人说的有道理，你在店里卖便宜的鱼丸生意岂不是更好？”
林欣悦摘了围裙在厕所里梳头：“可不行，我在店里卖便宜的鱼丸，那人人都买那种不买普通的那哥鱼丸了。”
“薄利多销也是赚钱嘛。”
“那只是砸自己的招牌。”林欣悦从厕所出来，“我卖给食堂的是批发商品，没有标签，没有包装，我可以给他们做专供的。但是店里的开门做生意，无论如何品质才是第一位，到时候我们要靠这个牌子做大，而不是只赚门店这点生意的。”
王雪珍终于把手头桶里的鱼丸挤完了，她觉得林欣悦说话有一些冲了，和缓道：“大伯，你看我们店门口写着卖紫菜，可以订货，但是我们都没把我们做食堂贴出来找客。所以这个鱼丸我们不会放在店里卖的。”
林伟也没觉得怎么样，随意道：“你们是老板，随你们吧。”
林欣悦坐上林伟的车一路前进。一袋袋三个食堂的鱼丸已经称重扎好放在后车厢。
车上路途其实不短，两人可以闲聊一下。
“阿伟哥，你要不要也开店做个生意，开个粿条汤店，然后你也可以卖鱼丸，我给你比别人低的批发价让你多赚一些。”
林伟笑说：“我现在开出租车赚的钱也不少，不比你们开店少。”
“我知道，但是开出租车也不能开一辈子的，你不是要买房子吗？不如等明后年买个店铺让大嫂做个小生意，你们一家人也可以住在店里。”
林伟说：“再说吧，她现在在影院售票也还不错，到时候要是真有这个打算，我再来找你商量行不行？”
“嗯。”林欣悦知道这个不能强求，毕竟是别人的事情，而她也不可能主动出钱出力帮别人的。
她笑笑道：“要赚钱得趁早，记得来找我哈！肯定给你比别人还有优惠的批发价！”
***
林欣悦先把昨晚订货的鱼丸送到，现场称了重让厨房的人在本子签字确认，就赶忙去那家今天新下单的食堂。
这是一家内衣厂，林欣悦只是跟保安说了一句，没想到保安就主动给林伟的车子带路，一路开到了后厨去了。
厨房已经热火朝天的开灶，林欣悦的鱼丸在送来晚半个小时，她都怀疑这鱼丸人家得变成晚餐的了。
简单确认了价格和一月两次的结账时间，林欣悦问厨子：“师傅……那个，我想问你是从哪里知道我们家的鱼丸的？”
厨师长也没避讳很直接告诉她：“我们厂里的领导说要订你们家鱼丸试试，我前两天给忘了，要不是今天领导问我，我才想起。不然早跟你们家定了。”
“哦，这样啊……”林欣悦只猜想这会不会是自己在广交会期间认识的某个老板，或者是金老板还是萧谨辰帮忙了？
总之不管怎么样，这是个比前几家食堂还大的生意，她心怀感激。
“师傅，你们食堂试试看今天的效果，如果以后好的话，您提前一天晚上打电话给我下订，我送过来厂子里就好。”
“确实，我们工人特别多，一顿饭一人都要二两肉，每次跟你们下单就是五六十斤，你们做得过来吗？”
林欣悦笑笑：“只要提前一晚说，就做得过来。”她心里想着还是早点找个临时工吧。
走之前林欣悦还跟对方推荐了店里的紫菜，还赚了一大条紫菜下次一起送来。
出了内衣厂，林欣悦回去前面的一家食堂收货款，今天是他们约好的结账日。
林欣悦跟每个工厂定的结账的时间都不一样。
一是考虑不一样的时间，可以给自己更多的资金周转空间，不至于积压在一起产生压力。二是尽量避免携带大量现金的情况，对自己也是一种安全。
林欣悦每次都注意现场称重确认尽量，然后当场签字证明，这是为了避免结账的时候互相赖账。
账目结清，还直接给一张收据，如果需要补发票就下次再给，一切清楚明白。
因为食堂买菜经常是没有发票的，甚至于食堂有时候还会让林欣悦他们店里开票。这也让鱼丸店跟食堂客户的黏性大了很多。
毕竟林欣悦靠着萧谨辰一张三十万的借款，注册了一家食品公司，要开发票并不是什么难事。
林欣悦拿到钱后，让林伟送自己去了萧谨辰的年味食品，到厂里的时候，他们的流水线差不多要放工了。
林欣悦在办公楼见到了陈经理，两个人还聊了一会天。
林欣悦才知道萧谨辰出去了，本来两个人约好了中午一起吃饭的，现在人倒是不见了，她也只能去他办公室里坐坐。
但是陈经理却邀请她去车间看看，说是车间多了两台设备，叫帮忙看看上面的标签。
林欣悦去了车间帮忙，结果好奇上了采购部的新电脑，又来在人家办公室里面玩电脑。
满是新奇看着办公室的文员熟练地使用五笔输入法，还跃跃欲试地上机试了一下。
等到萧谨辰赶在约好的时间回到公司，就看到林欣悦正被一堆人围着，开心地给办公室的人展示怎么用拼音输入法疯狂码字。
萧谨辰在背后看着林欣悦照着韩江日报打了一大段文字出来，键盘劈里啪啦气势十足。
但是他却开口说：“看起来好厉害，但是打字好慢……”
惹得身边的同事们都笑了出来。
作者有话说
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第99章 凭空而来的新客户
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