“哎，昨天那豆腐你们都买了吗？”
“买了买了，你也是在这里等着买豆腐？”
“可不是么，这些天一大家子都忙活着，可能是累着了，胃口都不太好，结果吃饭的时候，就着那碗豆腐汤，全家人都吃了不少呢。”
“我家里也做的豆腐汤，不仅豆腐的味道好，汤的味道也好的。”
“这么巧的啊，我家里也是呢。”
S市的豆腐，主要还是以炖汤为主，什么咸菜豆腐汤、肉丝豆腐汤、笋干豆腐汤等等，总是少不了一个汤字。
而豆腐制作的汤品味道也很鲜美，基本家家户户的饭桌上都少不了放一碗汤。
聊着聊着，周边的人聚的越来越多，其中当然有不少是前一天买了豆腐的，但也有许多人错过了昨天那一拨，这会儿在边上听着，也忍不住起了好奇心。
不过也有人表示担心。
“今天还会不会来哦？”
“是啊，别家卖豆腐的，都要隔些天来一回呢。”
“这要是不来可怎么办？我们全家人都等着中午这一顿呢。”
说着，远方走来一个挑着担子的身影。
站在这里的人都下意识眯起眼睛。
直到有眼神好的先一步认出了人，激动地喊话：“来了来了，可总算是来了。”
季遇卖豆腐是一个人走过来的，要认人还需要眯着眼睛，但这边聚了一群人，哪怕不知道是什么情况，她也高兴于或许今天卖豆腐的速度能比昨天快些。
她前一天将所有大豆都做了豆腐，100斤的大豆，满打满算能做出500斤豆腐，她也不想着一天都卖完，只是觉得要是今天能多卖一些，她也能多挣点。
走近了，她开了口：“豆腐，卖豆腐喽。”
声音刚传出，那边就热闹起来，甚至还有人特意迎上来。
季遇见人过来，顺势把担子放在空旷处。
结果她刚刚才停下，聚在那边的人全部都一拥而上。
“给我来四块豆腐。”
“给我两块。”
“我也要两块豆腐。”
……
周围声音繁杂，季遇连忙出声：“一个个来，一个个来，都有的，我把装大豆的桶放这里了，钱给我，速度很快。”
说着，她利索地接过其中一个人手里的钱，用手里的铲子铲了两块豆腐过去。
她这趟出来，担子的两边依然压着货物，一边是之前在镇上定的四块豆腐板，另一边则是奖励的豆腐保温箱。
外人看来，是每一边各四块板，一块板有15块豆腐，两边加起来能有120块豆腐。
实际她挑过来的时候并没有都放满，因为扁担两边的重量不一，她甚至还把放大豆的桶压在了豆腐保温箱这边。
一边60块豆腐，说多不少，说少不少。
昨天季遇过来的时候，因为大家都不认识她，也不知道她卖的豆腐味道，她还多花了些时间才卖出去。
今天名声打出去，一家要个2块，一家要个4块，很容易就卖出了豆腐板上的60块豆腐。
边上还有人等着要，季遇立即从豆腐保温箱里抽出一板豆腐，继续按原价开始卖。
销售的情况比她预想中还要好些。
虽然没有卖出全部120块豆腐，但却卖出了整整90块豆腐，已经跟昨天的入账持平了。
不过因为今天卖豆腐的速度快，到这会儿时间还早，季遇自然不会耽误时间，立即挑着担子继续往前走，一边走一边喊着卖豆腐。
走着走着，她就到了下一个村子。
这里的人对她的豆腐了解不多，她也没有准备许多，只是想法子从背包里调了一些豆腐出来，就这样，零零散散又卖出了几十块豆腐。
这时候时间已经晚了，许多人家都下地去了，季遇没有再往前走，按着原道回东双村。
路过第一波卖豆腐的村子时，有人喊住了她。
“小姑娘，你这框里还有豆腐吗？”
“还剩两块。”
“正好，你这两块给我吧，”说话的人是一早就等在这里的张奶奶，一边说着一边上前，“你那豆腐真的好，还说着中午吃呢，结果早上就吃光了。”
季遇把保温箱里剩下两块豆腐递给张奶奶。
张奶奶熟络地跟她说话：“你明天还来不？”
“要路过这里的，”季遇点头，“明天早些去那边的村子里卖豆腐，后天就走别的地方了。”
虽然她的豆腐不错，应该也有人舍得吃，但这毕竟不是主食，吃不起的人家才是多数，她多走几个村子，卖豆腐的速度还快一些。
“行，那我明天还在这等。”张奶奶立即说道。
“您住哪里？我明天到的时候喊一声，等您一会儿。”季遇主动道，毕竟她来的时间不一定，让人在外头等着，还不如她主动喊人。
张奶奶眯着眼笑，指了指不远处的屋子：“就那屋子，你喊我，我肯定能听到。”
季遇抬头看去，记下位置后点头：“行，我记住了。”
张奶奶笑呵呵地看着她：“那就麻烦你了。”
这回张奶奶是花钱买的豆腐。
季遇把钱收好，合上豆腐箱，重新挑起担子：“奶奶，那我就先走了。”
“哎，”张奶奶点头，“慢些走啊。”
说完，她看着季遇离开，转身回屋里去。
范秋兰正好洗完碗从厨房里出来，见张奶奶拿着豆腐回来，突然想起什么：“妈，过两天小舅家的老小结婚，要不要订几板豆腐？”
范秋兰口中的小舅，是张奶奶最小的弟弟，姐弟俩关系一直都不错。
张奶奶想了想：“行，不过人家也没吃过豆腐，这样，我匀一块给他们？”
“不如请他们过来吃个饭吧，前两天小舅一家人也帮了我们不少忙。”范秋兰建议道，旁的事她不敢大包大揽，这事倒没什么问题。
果然，张奶奶听着，脸上很快露出笑容，应了下来：“行，那就这么说吧，待会儿我去跟他们说一声。”
另一边，挑着担子往家里走的季遇并不知道正有人在给她揽生意。
先前卖给张奶奶的两块豆腐倒还真是剩下的，但并不是买了一担子豆腐剩下的，而是新的一板卖剩下的。
从这里过去的那村子相对还富裕些，愿意花钱的人不少，哪怕她是第一天去，也足足卖了有七十多块豆腐，算上在这个村子卖的，以及在东双村卖的豆腐，总共卖了230块豆腐。
她昨天做的500块豆腐，光是今天一天，就将近卖了一半。
按照利润算，她今天一天能挣9块2毛钱，一个月就是270多块钱，这要是以后都能有这样好的生意，她能攒下不少钱呢。
简单在脑海中算好这笔账之后，季遇对未来的生活更加充满了希望。
之前刚离开福利院的时候，她对挣多少钱就有一个估算，要是运气好，找到个好工作，每个月能挣一百多块钱就不错了。
只是那时候她口袋里总共也没多少钱，别说一百多，就算是十几二十，她都没攒到过，就是自己脑子里想想。
眼下算出来卖豆腐能挣这么些，她心里当然是高兴的。
就这样，她带着跟昨天一样轻快的步伐回了家。
今天六婶也去地里干活了。
季遇只是临时在这里租房子，并没有属于她的地，这会儿农忙，完全没有她忙碌的份。
不过她并没有闲着，一上午时间先把豆腐板擦干净，然后拿了碎布条绑在一起，把屋子里露了脏的柱子和墙面，以及屋子里的各种蛛网都一一清扫干净。
说起来这柴房的墙面大概是村子里最干净的了，倒不是说修的好，主要是柴房里不生火，少了每日煮饭时的烟熏火燎，柴房的墙面自然是干净的。
就是造的时候也没有朝着牢固的方向造，有些地方稍微用点力，墙皮就剥落了，又得把地面重新再扫一遍。
原先屋子里漏水变成坑的地方，她特意去弄了些沙土，把坑填上，拿角踩着压实。
刚踩了两脚，她的脚趾头就钻了出来。
她翘着脚趾头低头看着，好一会儿才叹了一声，从边上的包里取出一双旧鞋子，换上之后拿了破洞的鞋子去洗。
以后要走街串巷去卖豆腐，鞋子肯定坏的更快，还得攒钱买新鞋子。
不行，她还是自己去买鞋垫子和布料，自己缝吧，买做好的新鞋子实在是太费钱了。
另一边，张家因为要请客，今天的这顿饭比寻常时候还要早。
不过客人来的却更早，大概是因为这也算是少有的休息时间，客人等菜的时间也完全不着急，一边喝茶一边聊着天。
张奶奶聊了一会儿，说起正事来：“小弟，你家办酒，豆腐定了吗？”
“还没呢，”老头叹了一声，“人家做豆腐的忙，十里八村的，办点事都要豆腐，大家都排着队呢。”
“我们这里这两天倒是来了个卖豆腐的小姑娘，她挑来卖的豆腐味道真是好的，”张奶奶说着，竖起大拇指，“是这个呢。”
“真的？”老头惊讶问道。
“你自己吃吃看喽，中午有豆腐汤的，”张奶奶夸起豆腐来，着实算是不遗余力，“你要想订，得提前订好，不然回头肯定有许多人要订的。”
“好好好，那我吃吃看，不过豆腐都差不多味道的，就算这豆腐味道一般般，我也要订的呀，大姐你直说订豆腐，我肯定应的。”老头对豆腐的存在，比对豆腐的味道更看重些。
“那可不一样的，你尝尝看就知道了。”张奶奶说着，笑呵呵站起来，开始收拾桌子。
张家人都吃过豆腐，早餐午餐都吃过，想着自己吃豆腐时候的感觉，都期待着等着今天家里的客人吃到豆腐时的表情。
作者有话说
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第7章 主动推销
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