第十六章
阿姨的女儿叫静静。今年二十岁，是江州大学新闻系大三年级的学生。现在在江州日报社实习。她买电脑，主要是用来写文章和进行一些图片处理。
“你们知道9月份在首都召开的第十一届亚运会吗？我们杂志社决定派我和另外几名老资格的记者一起去首都采访记录这次盛世。”静静介绍道：“我从小就想当一名记者。我觉得这是一次很好的机会。我会利用这次机会，多写几篇精彩的报道。不过在此之前，我还需要进行大量的练习。所以才想着买一台电脑，这样下班以后，我在家里也能不断的学习和工作。”
霍百川冲着静静竖起大拇指：“学霸呀！”
静静没听明白：“什么？”
“没想到你学习这么好。”霍百川换了一个静静能理解的词，称赞道：“江州大学可是咱们省内最有名气的大学，你可是名副其实的高材生。”
静静听明白了，笑着说道：“你们两个好好学习，也会考上的。”
就在霍百川跟客户闲聊期间，陶堰也在电子一条街上细心寻找适合的电脑配件。考虑到静静未来的职业需求，陶堰首先选择的就是一台在时下印刷行业惯用的Portrait显示器。这是一种树立式的显示器，虽然跟三十年后的显示屏没办法比，但是在90年年代来说，算是最先进的一种。可以进行全页文案，海报和传单的专业技术编辑和处理。
那位阿姨和静静看到这里，当下就是眼睛一亮。阿姨一巴掌拍在霍百川的后背，大声说道：“阿姨没看错人。你们两个小伙子果然实在。”
说完这话，不等陶堰和霍百川反应过来，阿姨又说道：“不瞒你们说，我们家那口子就是报社的主编。我们过来买电脑的时候，他特地叮嘱我们，让买IBM386型号的电脑。虽说贵了点，但大厂家品质有保证，总比贪小便宜上当受骗强。”
阿姨和静静也是这么想的。所以她们两个这次来买电脑，包里足足带了3万4千块钱。是她们家积攒了好几年的积蓄。要不是霍百川发现的及时，这笔钱就要被小偷扒走了。
就凭这一点，母子二人对霍百川的感激都无以言表。后来又听到霍百川当着大家的面说了那么一篇感人肺腑的话，还保证买电脑包售后服务，这才终于在感激和利益的促使下，决定让霍百川和陶堰帮他们组装电脑。
好在陶堰不负所望，果然按照静静的需求给组装了一台配置十分到位的电脑。不仅如此，陶堰还发挥主观能动性，自己编程写了一款当前配置能支持的最先进的一款操作系统。给电脑安装上了。在满足当前的使用条件的同时，确保系统性能更加稳定。
“……兼容性会更好，对内存资源占用的处理也会更快……”陶堰稍微解释了几句，在静静满脸懵逼的茫然神情中，逐渐消音。然后面无表情的看向霍百川。
霍百川忍俊憋笑。在陶堰越发凉丝丝的视线中，给静静和阿姨解释道：“他的意思是说，安装了这个操作系统以后，静静在做图的时候就可以同时忙别的事情。比如说写文章，不用一直等着图片处理结果，也不用担心图画到一半电脑就卡住了，死机了。”
“哦！”静静和阿姨恍然大悟。
静静一拍巴掌，笑着说道：“那可太好了。你们不知道，我们单位的电脑就特别卡，经常做排版的时候，等着等着电脑就卡住了。而且开电脑要特别久，等七八分钟才能用。慢死了。”
陶堰接话道：“这台电脑就不会。”
静静满脸期待的看着陶堰。
陶堰：“……？”
静静愕然：“没啦？”
陶堰眨眨眼睛：“您还想问什么？”
静静：“……”
静静抹了一把脸：“没什么。”反正陶堰说的她也听不懂。
霍百川死死咬紧牙关，险些没笑出声来。他轻咳两声，拍拍陶堰的肩膀：“你给静静姐安装个听歌软件，再下几个游戏。工作之余也要休闲一下，劳逸结合嘛！”
陶堰修长的手指一顿，目光幽幽的看着霍百川。
静静笑着说道：“电脑怎么能听歌呢！不过你的想法还是很有创意的。好好学习努力考上大学，也许将来有一天，你们真的可以发明出能听歌的电脑！”
霍百川恍然回神，搓了搓后脑勺：“好落后呢！”
陶堰看了霍百川一眼，没说话：“……”
不管怎么说，第一台组装电脑还是顺利完成了。因为是自己挑选配件进行组装，完全绕过了零售商和代理商的利润抽取环节，最终这台根据静静的个人需求配置出来的电脑一共花了2万6千块。阿姨和静静足足省了将近八千块。而陶堰和霍百川刨除了电脑配件的成本后，也赚了足足四千块。
陶堰又给静静开了一张保修卡和销售证明，表示如果后续电脑出现问题，可以随时找他进行售后处理。然后又说道：“你们是我们的第一个客户，开张优惠才会这么便宜的。今后可不会有这么便宜了。”
陶堰倒不是心黑，而是考虑到现在的市场行情。整个计算机市场都属于暴利行业。在这种心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定价过低，哪怕他们卖的是组装电脑，也会非常惹眼。
没有雄厚的背景作为支撑，陶堰可不想当打破行业潜规则的先行人。
不过这种暴利的局面也就只能维持半年左右。等到1991年春天，全球计算机品牌就会集体降价，届时微机芯片的价格会下跌70%，电脑的价格自然也就降下来了。
而在陶堰的预设下，这半年就是他和霍百川捞第一桶金的最佳时刻。
“……阿姨您也看到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客户。每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。
静静妈倒吸了一口热气，忍不住盘算开来。按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。她一个月的工资才五百块……
“哎呦这可不行。”静静妈慌忙摆手道：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”
“阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话头：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客户，这笔提成都要给到位。这是生意。”
霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。
按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。
陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。
果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”
霍百川笑着说道：“那就多谢静静姐了。如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”
静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤/裸/裸的利益氛围。
陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群体，在校园里面发展客户。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。
至于后续这个渠道会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是做到91年春节前后，就算渠道被抢，也不会影响什么。
想到这里，陶堰看向静静，温声问道：“静静姐，您有没有兴趣做我们的校园代理？”
作者有话说
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第16章 第 16 章
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