刚才质问的人，在周慧兰一番情真意切的解说之下，也有些气弱。
但他还是有些怀疑。
“那为何馨香阁的香皂，要比清香阁香皂贵出这么多呢？”
周慧兰继续娓娓道来。
“大家有所不知，制作香皂之工艺，非寻常手笔所能及。其精髓，全在于这香气精华的巧妙提取和精心凝练之中。”
“想要制作出馨香阁这样芳香馥郁、持久不散的香皂，首先，便需要海量的花瓣，以供提炼之用。”
“因此，需要广开田亩，遍植花卉。而且花卉娇嫩，还要聘请能工巧匠，精心培育。”
“可是，大家也知道，如今连粮食都紧缺，哪里还有多余的田地，可以种植花卉。”
“馨香阁的花卉，都是高价从各地零散购买的。不止运输成本，好多花卉还不耐存放，又要损耗许多。”
“这里的投入和成本，绝非一个小数目。”
围观的人听到这里，皆是连连点头，深以为然。
周慧兰继续说着。
“再说这提取与凝练的工艺，也是繁琐至极，耗资巨大。”
“这道工艺，犹如匠人雕琢美玉，需要万般的细心与耐心。”
“不仅要以秘法蒸馏，细火慢熬，而且中间不容许有丝毫差错。火候的掌控也是极为重要，稍有差池，就会前功尽弃。”
“因此，很多时候，提炼的精华都不尽如人意。往往一整日的辛劳，只能换来几滴。”
“其中过程之艰辛，犹如炼金求玉，外人实在难以想象。”
“如此，馨香阁香皂，其成本之高昂，可想而知。”
“大家只道馨香阁香皂售价如此高昂，利润必定很是丰厚。”
“可事实上，相较于清香阁的简朴香皂，馨香阁香皂的成本，要高出数倍乃至数十倍之多。”
“再扣除其他各项开支，利润已是微薄，馨香阁开张这些时日，也只是略有盈余，维持生计罢了。”
“东家也知道，推出清香阁香皂，必然会将馨香阁推上风口浪尖。”
“可她却是明知山有虎，偏向虎山行。”
“此举非为他故，实乃东家体恤百姓之举。”
“只望诸位父老乡亲明鉴，切勿再有所误会，让东家寒心呐！”
说到最后，周慧兰已是眼眶泛红，泪光点点。
这一番话，说得极为情真意切。
馨香阁内围观的几位女子，都忍不住小声啜泣起来。
好多人也是纷纷点头赞同，连连赞叹。
“馨香阁东家，可真是一位有仁心的商家呀！我们可不能让她寒心啊！”
“是啊！如此体恤我等寻常百姓，是我们的福气啊！”
*
方才还理直气壮质问的男子，此时也不吭声了，嗫嚅了半晌，作揖道。
“方才倒是我的不对了，还请见谅。”
周慧兰连忙回礼。
“无妨，公子乃是率真之人，有此问，也是为广大百姓而问。”
男子不自在地轻咳一声，扫视了一眼店内，开始转移话题。
“不知，馨香阁新推出的男士香皂如何？”
周慧兰微笑着引他到柜台，拿出一款香皂。
“这便是我们新推出的男子香皂【竹韵清风】。”
“它蕴含独特的竹韵香气，更能彰显出男子独特的魅力与气质，让男子更显从容雅致、坚韧不拔。”
“这款香皂的精华凝练，既选取了破土初长的新竹，又融合了历经风霜的老竹。”
她拿起香皂，递到男子鼻下。
“您闻闻，这香气，初闻之下，有新竹的青涩与活力，让人一闻就觉得有无限的清新与生机。”
“再细闻，则又有老竹的深邃与淡然，独特却不失力度。”
“恰如一位您这样的，饱读诗书、温文尔雅的君子，既有少年的意气风发，又不失壮年的沉稳内敛。”
“它能让您在沐浴之时，仿佛置身于千年古刹旁的幽静竹林，竹韵坚韧，清风微拂，烦恼尽消。”
男子被她说得晕头转向，再被这香皂独特清新的香气一刺激，顿时心情激荡。
这还是第一次，有人夸他，是一位饱读诗书、温文尔雅的君子呢！
原先只想转移话题和众人的注意力，再找机偷偷开溜的男子，立即大手一挥。
买了！
周慧兰又观察了几日，馨香阁的生意一如既往的好。
达官显贵们并没有因为清香阁香皂便宜，转而去买清香阁香皂。
相反，他们反而对馨香阁更加热衷了。
呵！女人！
果然就像城主说的！
“我的香味，一闻就比你的贵！”
这句话，牢牢地抓住了她们的心！
这该死的攀比之心呐！
而同时，男士香皂的推出，也引得男士们竞相购买。
另一边，清香阁香皂，因为物美价廉，受到寻常百姓家庭的高度赞扬和热烈追捧。
他们普通百姓，也终于能买得起香皂啦！
他们很多人其实并不在乎什么香味持久不持久的。
但是只要用过一次香皂的人，以后就绝对离不开香皂了。
因为，用完香皂之后的感觉，那种由内而外的舒适感，实在太让人欲罢不能了。
尤其是头发。
整个头皮，仿佛经历了一场深层的净化仪式。
每一个头皮之下的毛孔，似乎都在欢快地歌唱、自由地呼吸。
油腻与污垢被彻底清除。
仿佛卸下了沉重的负担，就连思绪也变得清晰而敏捷。
整个人竟是前所未有的清爽与自由。
头发也是又柔顺，又有光泽，摸着舒服极了。
因此，就像张雪晴预测的那样，馨香阁将中高端的达官显贵，牢牢地握在手心。
而清香阁，则将低端的普通百姓，尽数网罗。
无论男女。
而且，也不再有普通百姓打肿脸充胖子，丧尽家财，只为买一块香皂这样的惨案了。
馨香阁的口碑变得更好了。
连带着普通百姓们，对馨香阁的东家也都是感激万分。
只是这个东家也不知道是谁，神秘得很，至今也不曾露过面。
*
玻璃轩不远处。
有一家店铺，正准备开业。
掌柜小心翼翼地问东家。
“殿下，这玻璃，我们如何定价？”
见三皇子没有回答，掌柜继续耐心解释。
“玻璃轩卖玻璃制品的同时，还赠送馨香阁香皂，这一块香皂，就价格不菲，五至十两之间。”
“而且，更关键的是，这些赠品，可以任由顾客挑选，甚至是馨香阁每日都卖断货的【杜鹃啼春】，都可以随意赠送。”
“【杜鹃啼春】这款香皂，寻常顾客想要在在馨香阁购买，都至少要等半个月。可玻璃轩，却可以作为赠品，随意赠送。”
“因此，很多人为了能尽快获得一块【杜鹃啼春】香皂，转而高价去玻璃轩购买玻璃制品。”
“如果我们店铺开张，实在很难找到这样符合顾客心意的赠品，那我们店铺这玻璃，该如何定价？”
三皇子此时也正苦恼这个。
当时本来只想着合作经营的，没想到竟然可以直接买到玻璃的制作方法，兴奋过头，居然没想到这一层。
玻璃轩的玻璃制品价格高昂，每件至少都要三十两。
可之所以买的人还是趋之若鹜，很大原因，是因为和馨香阁捆绑在一起了。
买一件玻璃制品，就送一块馨香阁香皂，而且款式任选。
要知道，馨香阁香皂的一些热门款式，每日都是处于断货之中的。
很多人只能采取迂回策略，转而去购买玻璃轩的东西。
更有男子为博美人一笑，也是豪掷千金，只为一块合心意的赠品香皂。
哎，如此，他另开一家玻璃店铺，用什么来跟玻璃轩竞争呢？
三皇子烦躁得很，没好气地说。
“找你是干吗用的？这些事情都来问我？你难道就是个摆设？赶紧想想办法，想不出来就滚蛋！”
掌柜被一顿训斥，额头上顿时冷汗涔涔。
“小的以为，有两种解决办法。”
“一是我们去买馨香阁的香皂，然后再作为赠品，送给顾客。可是，这个法子……”
掌柜的欲言又止。
“有屁快放！”
掌柜立马接着“放屁”。
“馨香阁香皂经常断货，而且还限购，我们能买到的，不一定符合顾客的心意。”
掌柜小心翼翼地瞄着三皇子的脸色，见他满脸黑沉，急忙继续往下说。
“二是我们直接降价，在原来的价格上，降至八成，如此，便会有人因为价格便宜，选择我们店铺了。”
三皇子默不作声，手指轻轻敲打着桌面。
掌柜战战兢兢地站在一旁。
半晌，三皇子终于冷声开口。
“明日开业大酬宾，所有玻璃制品，可以选择香皂赠品，或者享受价格八折优惠。另外，多找几个人，去购买馨香阁的各种香皂。”
掌柜如蒙大赦，连声答应着。
“是！是！小的这就去办！”
*
第二日。
一家新的店铺，“玻璃殿”大张旗鼓地开业了。
店铺门前张灯结彩，热闹非凡。
和玻璃轩一样，一整面的玻璃窗户，一看就很高端。
前来捧场的达官显贵们各个身份尊贵、显赫。
三皇子亲自站在玻璃殿店铺门口迎客。
所有来的人都笑眯眯地拱手行礼。
“恭喜殿下！”
三皇子也笑眯眯地回礼。
“谢谢！里面请！”
店铺门口，赫然贴着一张告示。
【开业大酬宾，玻璃殿精品，享八折盛惠或高端香皂好礼！】
这时，一位身着长袍、气质儒雅的中年男子到来。
三皇子连忙迎了上去，拱手行礼。
“薛丞相，快里面请。”
男子一见这告示，爽朗一笑。
“殿下这店铺，开业便如此盛况，真是大手笔啊！”
“这八折盛惠与高端香皂好礼，倒是让人难以抉择。殿下着实大方，直接让利！”
三皇子笑容满面。
“薛丞相您谬赞了。小店初开，还要承蒙大家多多捧场。这优惠与赠品，不过是小店的一点心意。”
“平时承蒙大家照顾，新店开张，自然也得好好回馈一下大家。”
说着，他靠近薛丞相，低声道。
“丞相今日，不管买什么，两种优惠，均可同时享受。”
薛丞相闻言，顿时眼前一亮。
他在店铺内逛了一圈，挑选了几件，结账时，对掌柜说道。
“赠品，我都要【杜鹃啼春】香皂。”
吴掌柜一脸为难。
“不好意思，目前这款香皂，本店没有，要不，您挑选一下其他香皂？”
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