松山城三年一次的商业交流会正式开始。
一夜之间,整座城市张灯结彩,路边都是各色的彩绸和鲜花,各色人种穿梭其中,大家都本着展会去的。
展会门口守着查验入场凭证的伙计,商家的走一边,散客另外一边。
李春花凭借着手里的入场凭证,去了专供商家进入的侧门。
商家要提前一个时辰入场准备展台,散客们要等内场都准备完完毕之后才能入场。
马小跳和谢良才几人小心翼翼的抬着蛋糕们去布置展台,李春花则是在各个展台流窜,搜集了一批商人的名片。
这些都是宝贵的资源,以后要做生意,这些就是人脉啊!
她连夜拜托谢良才写了上百份名片,这会子已经散出去一半了。
有的商人没有见过名片这种东西,但是看她用的好,赶紧叫身边的人临时赶制。
大家都是人精,一看就知道她想干什么,大家也都纷纷效仿起来。
一时之间,商人们热络的聊开了,你家是做布料生意的,我家是做布料生产的,那交换一下名片,以后有生意多想着我点。
诸如此类,很多商人都达成了初步的合作关系。
李春花也和几个做布料生意的大商人了解了一下最近流行的趋势,才知道在大梁,光是布料的种类就有几百种,这里面还不包括各种印染和刺绣。
但是大梁的成衣很少,款式都比较单一,大家普遍更在乎材质和绣花。
海外则是相反,海外的布料品种没有大梁丰富,但是成衣样式新颖别致,色彩搭配也很新潮。
基于两边消费认知不同,一般都是把大梁的布料贩卖到海外,再把海外的一些金银珠宝贩卖到大梁去。
“那……没有考虑过把海外的成衣卖到大梁去吗?”
祖上三代都是做布料生意的祥云布庄二当家的听到这话笑出了声。
“哈哈哈小姑娘,你是新来的吧?”
她是个英姿飒爽的中年女性,身边跟着的管事和伙计也几乎都是女人,李春花对她的观感很好。
这个世界,能出门做生意,还做的如此好的女人,实在是太难得了。
她有点不好意思,直接承认:“是的,我是第一次来松山城”
柳掌柜一脸我就知道的表情,拍了拍她的肩膀,鼓励道:“你没做过布料生意,你不懂这里面的弯弯绕,咱们大梁的布料确实风靡海外,但是咱们的衣服,稍微上档次一点,费时费力,价格高昂,卖到海外那是找死;至于说海外的衣服,你待会儿看了就知道,在大梁根本没销路”
说话间,松山城主进来了。
城主是一个满下巴络腮胡子的壮汉,身后跟着十几个身强力壮的伙计。
他先是发表了一些例行的讲话,然后让人抬来一面簸箕大的锣,当当当,亲敲响了锣。
三声锣响,交流会正式开始!
李春花的蛋糕展台在一个比较偏僻的位置,几乎没什么人来这边。
两边分别是一个卖牛肉干的,一个卖自制饮料的,更是无人问津。
马小跳站在门口充当迎宾,谢良才在柜台后面帮着分装蛋挞,林家栋则是长袖善舞,带着手下的伙计们穿梭在各个展位送蛋挞。
好在后面散客三三两两进来了,大家一通乱逛,有几个人就逛到了李春花的展台前面。
“咿,这是什么,看起来好漂亮”
“鸡蛋的味道,是吃的吗?”
“这么好看,简直就是艺术品,你们居然只想到吃?”
……
几个看起来气质不俗的青年男女站在李春花的展台钱,一脸惊奇的望着上面的蛋糕。
大家叽叽喳喳一通议论,李春花赶紧上前拿了四个装着蛋挞的盒子。
“本店免费赠送前一百名打卡的客人一个蛋挞”
“诸位来的正好,请免费品尝哦”
四个盒子制作的非常漂亮,蛋挞的香味也很吸引人。
大家纠结了一下,其中两个穿着长裙的小姑娘率先收下了蛋挞盒子。
一个带着蝴蝶结,金黄色长卷发的小姑娘打开了盒子。
“哇,闻起来好香啊,这真的能吃吗?”
他们都是跟着父辈出来游玩的贵族子弟,平时吃的东西都是专人制作,从不在外面吃东西。
虽然这些蛋糕和甜品看起来精致无比,但是他们只看不吃。
不过,这个蛋挞看起来好好吃的样子。
凯瑟琳有点动摇了,她喜欢吃甜食,家里专门有个做点心的厨子。
饶是吃惯了各种美食,今天这个展台的东西,她之前都没见过。
凯瑟琳这么一问,剩下几个也都看了过来。
李春花笑盈盈的解释:“各位公子小姐,这些都是鸡蛋和面粉做的,十分健康”
“您要是不信,我可以先吃”
说完,李春花直接拿了一个蛋挞,三两口就吞进了肚子里。
这时候,几个路人一看这里站了几个人,也纷纷过来看热闹。
李春花一人一个盒子,成功留住了他们的脚步。
大家很快品尝了蛋挞。
“这是什么,简直太好吃了”
“我从未见过这种吃食,我要带点回去给我爸妈”
“老板,你这怎么卖啊,我要那个有鲜花的”
“我要那个写着福字的”
……
大家吃完蛋挞,李春花又拿出来一个小蛋糕,分成几份给大家品尝。
凯瑟琳吃了蛋挞,觉得这简直是人间美味。
结果蛋糕一拿出来,她都有点舍不得吃了。
这个造型真的是太好看了。
最后,展台上的蛋糕被分了个七七八八,剩下几个大的放着展览。
这里的人越来越多,大家都等着免费的蛋挞。
马小跳维持秩序嗓子都喊冒烟了,林家栋这才带着一批商家过来。
他带过去的蛋挞早就分完了,还谈了几个有意向合作的商人。
这会儿来到展台一看,人多的居然挤不进去。
“有意向合作的,可以来这边,领蛋挞的那边排队”
李春花很快分流了人群,带着大约七八个商人来到了后台。
谢良才和马小跳在前面招呼客人,后台只放了一张桌子几个椅子。
林家栋从旁边摊位借来了几把椅子,又买了一些饮料和甜品牛肉干,旁边展位的老板也跟着过来凑热闹。
就连祥云庄的柳掌柜的也来了。
李春花拿出来几个样品放在桌上给大家试吃,然后大致说了一下自己蛋糕的加盟方式。
有人听了个大概,提出疑问:“您说的这个加盟,是统一铺子的名字,然后用您的配方吗?”
“那咱们岂不是在给你打工吗?”
大家当然是想自己独家买断蛋糕的配方,但是估计不便宜。
不过这个加盟的概念还是第一次听说,大家议论纷纷,表示很新鲜。
祥云布庄就是连锁的模式,但是都是柳家人自家搭理,铺子里的货都是柳家的。
李春华这个加盟的方式,相当于铺子和货是自己的,但是名声是人家的。
柳掌柜皱眉沉思。
李春花不慌不忙,先是给大家解释了一下什么叫加盟,然后提出了品牌加盟费。
她站在一群男人中间,不卑不亢,口齿伶俐,条理分明。
“我出店铺名字和蛋糕的配方,大家只需要按照我的装修风格装修店铺,挂上我的招牌,出一笔加盟费用,剩下的盈利都是各自的”
“第一期加盟费是一千两/年,限量10个”
柳掌柜听明白了,她虽然不做这个生意,但是颇为有兴趣。
“你这个蛋糕配方,有多少种?”
“就一个配方,可不值一千两”
来到这里的,都是不缺钱的,但是大家也不是冤大头。
蛋糕虽然很新奇,但毕竟没人干过。
李春花拿出来一本册子,这是谢良才花了整整一周画的蛋糕配方和造型图,里面详细标注了每款蛋糕的配方和造型,一看就知道。
“这是第一批蛋糕的10款造型,后面会增加款式”
“尺寸和包装都由我来提供,大家可以考虑考虑”
她大方的把册子放在桌上供大家传阅,一点也不怕大家偷偷记配方。
这里面的配方剂量都是错的,只有按照正确的配方才能做出来。
一圈传阅下来,大家纷纷有了底。
这是个新的生意,而且一看就不会亏钱。
“我加一个”
“算我一个”
……
商人们的嗅觉总是敏锐的,大家纷纷举手表示愿意加盟。
柳掌柜想着家里的二儿子无所事事,也不能继承家业,干脆弄个蛋糕店给他。
要是真赚钱,她就把这个铺子分给他,要是亏本了,就算在公账里。
这么一想,她也举起了手:“算我一个”
很快,十个加盟商就确定好了。
谢良才写好了契约,大家准备好了银子。
展会还没结束,李春花就收到了一万两银子。
其中一个商人拿着契书,偷摸着进了顶楼城主的房间。
“大人,这是那个新开的蛋糕展台的加盟契约”
初步意向达成,李春花终于抽出时间去逛展了。
她特地去了一些布料和衣服的展台,看了不下一百种布料和上百款的衣服,差点看花了眼。
手里有了钱,看上什么就直接买,买不了的就和老板谈合作。
有一家铺子的成衣款式十分大胆,颜色鲜亮活泼,很适合年轻的小姑娘穿。
这批成衣她全部拿下,准备带回大梁。
柳掌柜跟在她身边,一脸震惊的看着这个小姑娘大买特买。
“这些你都准备自己穿吗?”
李春花正指挥马小跳打包,手里正好拿着一条大红色的长裙子。
裙子的腰上扎了一条流苏样式的腰带,带着一点野性的不羁。
“不不,我准备带回去卖,柳掌柜要不要也进一点?”
柳掌柜:“……我还是去看看珠宝吧”
三天展会很快就逛完了,大家或多或少都得到了自己想要的东西。
凯瑟琳自从上次吃了蛋糕之后,每天都吵着要吃一个。
她找到李春花的住所,强硬的要求她给她做蛋糕。
还派人把李春花捆来了城主府。
原来凯瑟琳是城主的三女儿,平时比较低调,不怎么出现在众人面前。
反倒是她的两个哥哥,早早就领了一份家业,经常走南闯北。
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