她从展示台拿来一套包装精美的产品："传销靠拉人头赚钱，没有实际产品。而Perfect所有产品都是自主研发的。"她拧开一支精华液的盖子，"闻闻，这味道能是假货吗？"
"我们的商业模式很简单，"表姐拿来一张宣传单，"你成为经销商后，可以零售赚差价。如果发展下线经销商，还能拿到他们销售额的提成。"
她翻到价目表背面，指着一个复杂的树状图："这就是我们的奖金制度，做得好月入过万不是梦。"
那些复杂的计算公式和层级名称让我头晕目眩：初级经理、大客户经理、高级金钻经理...每个级别对应的提成比例都不同，金钻经理还能申请开公司的专卖店，代理公司的所有产品。这个专卖店就是张总花三年的时间做到的。
"你的财务状况怎么样？"表姐突然话锋一转。
"还剩一万多..."我下意识回答，随即懊悔自己的诚实。
表姐的眉头立刻皱了起来："这点钱连初级代理都做不了。"她翻着产品手册，"你如果想快速创业，最基础的创业套装要36800，包含4个系列的产品和培训资料。"
阳光透过落地窗照进来，在价目表上投下刺眼的光斑。"这样，"表姐合上手册，语气突然变得务实，"你先别急着做决定。继续你的老本行，把Perfect当兼职试试。"
她从展示台拿来几个小样塞进我包里："这些送你试用，效果好再考虑投资。"
中午表姐带我去楼下人均消费300元的日料店。刺身拼盘上来时，她突然压低声音："两年前我刚接触Perfect时也怀疑过。"她从钱包抽出一张泛黄的照片，"看，这是我来深州第一年住的城中村。"
照片里的房间不足十平米，墙皮剥落，床上堆满杂物。对比她现在朋友圈里晒的豪华公寓，确实天壤之别。
"Perfect给了我新生活，"她的指尖轻抚着最新款诺基亚的鎏金边框，"我想帮你，但确实需要启动资金..."
我机械地咀嚼着三文鱼，鲜美的滋味在舌尖变得索然无味。脑海中浮现出梅梅的脸，如果是她，一定会拽着我头也不回地离开这家诡异的公司。
"表姐，我还是想先开个理发店。"我放下筷子，声音轻但坚定，"等稳定了再考虑其它机会。"
表姐的表情有一瞬间的阴沉，但很快又挂上职业化的微笑："也好，创业要选自己熟悉的领域。"她看了眼镶钻腕表，"下午我让助理陪你看商场铺位，我有个重要客户要见。"
回公司的电梯里，表姐接到一个电话，语气立刻变得谄媚："张总放心...这批新人素质都很高...对，已经做好思想工作了..."挂掉电话后，她快速切换回亲切表姐模式："Perfect马上就要上市了，现在加入正是时候..."
走出写字楼时，深州正午的阳光刺得我睁不开眼。我站在人行道上，看着西装革履的白领们匆匆走过，突然无比想念理发剪刀在指间转动的感觉，想念洗发水的气味，甚至想念客人头上碎发扎在脖子里的刺痒感。
手机震动起来，是阿亮发来的消息："老板，今天来了个老顾客李阿姨，非要你剪头发，我说你出差了，她留了电话让你回电。"
我盯着屏幕，手指悬在键盘上方，最终只回了句："替我谢谢她，说我暂时回不去。"
下午看铺位时，表姐的助理小杨像背书一样介绍着商场客流数据和分成政策。我心不在焉地听着，目光却被角落里一个空荡荡的转角吸引——刚好放得下一个理发椅和洗头床，阳光透过天窗洒下来，在地面上画出一个明亮的光斑。
"林小姐？"小杨伸手在我眼前晃了晃，"您对租金方案有什么疑问吗？"
"押三付一的话，我手头资金有点紧..."我实话实说。
小杨立刻露出理解的表情："林总监说过您的情况。其实Perfect的兼职机会真的很适合您，工作时间自由，收益可观..."
回到公寓已是傍晚。我瘫在沙发上，掏出表姐给的那些小样。包装确实精美，但生产日期和保质期都印得极其模糊。拧开所谓的"修护精华"，浓烈的香精味呛得我打了个喷嚏。
夜幕降临，深州的灯火次第亮起。我打开电脑搜索"Perfect 直销"，跳出来的结果两极分化——官网和加盟网站上一片歌功颂德，而几个消费者论坛却充斥着"骗局""洗脑"的指控。
床头柜上的产品手册在台灯下泛着诱人的光泽，封面上那个笑容灿烂的成功女性仿佛在向我招手。我翻身关灯，在黑暗中睁着眼睛，直到东方泛起鱼肚白。
第二天一早，我换上最体面的衬衫，带着理发工具去了附近一家老式理发店。玻璃门上贴着"招聘"的告示，里面传来熟悉的剪刀声和吹风机声。
推门进去的瞬间，熟悉的洗发水味道扑面而来。一个师傅正在给客人刮脸，抬头看了我一眼："剪头发？"
"我来应聘。"我举起工具包，"我有五年经验。"
师傅挑了挑眉："试用期一个月，包住不包吃，提成35%。"
"成交。"我伸出手，突然觉得这个小店比Perfect的豪华办公室真实得多。
走出理发店时，手机响了。是表姐发来的消息："考虑得怎么样？张总说可以特批你延期付款。"
我深吸一口气，回复道："谢谢表姐，我还是想先从理发做起。"
发完这条消息，我抬头看了看深州湛蓝的天空。路还长，但至少我知道该怎么一步步走下去了。
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