大学生姓王，单名一个钝字。
店是王钝和他另一个叫林嚣嚣的大学同学一起开的。毕业后聊得来的两人去上海发展，一同面试去了链家做房产经纪人。培养出来后在后台做管理。
链家的后台网，也就是贝壳网，发展成熟后，又去别的城市开拓市场，就是去找人加盟。他俩觉得这是个契机，于是选了离上海较近的我们这儿。
林嚣嚣是申请到这儿来给加盟店做管理和培训。王钝却是离职，加盟了平台，自己注册开店了。林嚣嚣出资，做幕后老板。因为平台有规定，只要是平台内部的人都不可以自己开店，预防以权谋私。
王钝性格好，主打做了退出的那个人。我觉得对他来说，钱不是太重要的东西。虽然他嘴上从来没有这样清高的说过，但他的行事风格确实体现了。
他从来不和我们计较琐碎的事。比如说早退半小时，出去偷玩一小时之类的，他从来不会以此为理由克扣钱，每个月答应的底薪一分不少，如期的打给我们。
他还很有耐心。教我们房产知识，如何计算税费，公积金和商业贷款的利率，首套房二套房的区别，户型楼层的不同等等。只要我们有问题，他都有问必答，而且不厌其烦。
他说一次不会就教两次，两次不会就教三次。我以为他会说三次教完后还不记得，那就不理了。因为这说明听的人不用心！
可是他却说，三次不会教四次，四次不会继续教，一直教到你明白为止！
那一刻我就觉得他有点儿特别。不知道是年纪大了，还是开刀后的后遗症，我的记忆力很受影响。很多东西今天记明天忘，所以确实重复问的次数还蛮多，但他每次都平和温柔的回答我。
有些话说起来容易也动听，可做起来就又是另外一回事了。比如我们的圆脸管理经理 ，对他现在说的话，我们就是听听而已，不会太当真。可是王钝，他让我们觉得很踏实，并且生出了愧疚感。
本来我和如是的初衷是，如果不适应这行的话，最少可以混个底薪。当我有一天开玩笑的方式对他问出这个问题时，他一点愤怒激动的表情也没有，而是无比稀松平常的说：“这很正常啊，即便混，至少有这么长的时间交付在这里了，那底薪的价值就已经产生了！只能说同样的时间里，每个人创造的利益有所不同罢了。但这在其它范畴，已不属于底薪范围。”
那一刻，我觉得读书人就是与众不同。他们在思想和很多方面的认知，完全和我们这些凡夫俗子不在一个高度。
他让我对这行逐渐产生了好感和兴趣。在三个月结束后，一单没开却混满了底薪的我们 ，本来老早想好了要潇洒离去的，却于心不忍，内心有愧，留下来了。
我俩商量，如果走也要开个单子再走，这样至少可以给老板讨回些成本，我俩走了心里也能舒服些。虽然我俩此时还完全不知道客户在哪儿。
不知道是不是心理感应，真有一个客户给我俩感应来了！是家里哪个亲戚，看到我朋友圈发的房子后 ，就推荐给了自己家一个正打算买房的亲友。结果对方一看就中，要我们帮忙聊价格。
人生的第一次约谈，心里的激动不言而喻。可没想到，等我俩欢天喜地的去找管理经理帮忙时，正好对方也有单子。在看到我单子的成交金额后，更是一点兴趣也无，直接以忙为托辞，一口回绝了。
我俩又急又愤怒，幸好王钝知道后安慰我们说：“没关系，到时我和你们去吧。”
我不是很自信，“可我俩谁也没经历过……”
“所以才更要经历啊！”他说，“只有经历了第一次，后面才会有第二次第三次！这个顺序它永远跳转不了。”
我觉得他的话总有无尽的道路。就像他这个人，越处越有意思一样。
说实话，我俩都有点儿慌。房东是个四十多岁的妇人，双颊突出，额有皱纹，脸上有很重的这个年纪的人，被生活磋磨过的沧桑痕迹。一见面就不耐烦的表情，不停问：“客户呢？怎么还不来？他有没有时间观念？......”
客户迟到了，我们也不想。所以一见面我们就打了招呼。但她像没有听见，一直拿这个迟到说了许多教训的话。
可是迟到的人并非我们，对我们说这么多教育的话又有什么用呢？
我蹙起眉头，心里对今天的成交指望已降到了最低。
王钝却很平静，他还倒了一杯水递过去了，客气的说：“别急，我已经电话问过了，还有五分钟就到了。”
那妇人究竟有几分不好意思了，接过水，喝了几口，人松弛些后，解释道：“我这些话也不是针对你们，我知道，做我们这行不容易……”
我们这行不容易？难道说房东也是干我们这个的吗？
我和妹妹相互对视一眼，望向王钝。他没有看到我们，因为此时此刻他正在和房东对视说话。
“多谢理解。”他说，“听我同事说您在这行干了很多年了 ，一直做的很出色。在您面前，我们都是小孩子……”
王钝一向很少说话，我们一群人在一起时，他几乎是隐形的。不抢话，非必要也不搭话。多是看着众人说话的多。所以一度我和妹妹是怀疑的，这样闷不吭声 ，甚至觉得有点儿自闭的人，他是怎么做销售的？
但此时此刻我俩懂了。他只是不怎么说话，并非不会说话！而且他说话时很真诚，对比我们的销售经理，他说话更让人安心和有亲近感。
那妇人的态度越发松弛了，一收刚刚的锐猛，叹气道：“我们的时代过去了。像我们这些老人现在都不中用了！以前客户要买房子，恨不得都是求着我们中介，让我们帮他们多选几个好的，希望尽可能的能在里面挑到一个满意的！可是现在呢？网上的房子一大堆，客户自己选，选好了再问我们有没有？如果没有，就去和有的中介谈。我们这些保守卖房的人，已经被抛弃了！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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