“你也喜欢巧克力味吗！”
鹤井雅治从小卖部出来，走到山田太郎身边，举了一下同款的巧克力棒冰。
山田太郎转过头：“巧克力最好吃。”
“我也这么觉得。”
“你是新来的那个鹤——”
看对方一直卡壳想不起来，他接话道：“鹤井雅治，记不住可以叫我小鹤哦！”
“好，你的性格真的和平川说的一样好，昨天他和我说过你。”
“唔——你和平川是朋友，我也和平川是朋友，那我们就是朋友了。”
“明天你也和我们一起踢球吧。”
“可以吗？”鹤井雅治抬起手比了一下自己的身高，虽然在五岁的孩子里算高的，但还是和七岁的比起来矮了一大截，他们一般都不要年纪小的和他们玩。
山田太郎拍了拍胸脯：“没问题，我踢得就比上小学的伊藤远，他现在一直听我的。”
“厉害！”
“这算什么？以后我要让所有上小学的都听我的，吃完了。”
山田太郎从嘴里拿出干净的棍子，看了眼鹤井雅治手中还有一半的冰棍，转过头眼巴巴地看着小店门口：“还想再买一根，但我的钱不够了。”
“听说前天你的钱被清水泉偷了，不过没关系的，下个星期就能又吃两根了，你爸妈对你真好，可以有这么多零用钱。”
山田太郎愣了一会儿，有些不好意思地挠了挠脸：“其实没有，我平时都吃不起冰棍的，这次是求了我妈好久才要来的，他也没偷我钱，那天抓蜻蜓钱不小心掉了，怎么也找不着我们就以为是他偷的，后来我回去再找了一遍，在草里把钱找到了。”
“为什么觉得是他偷的？”
“因为他爸是赌鬼啊，他现在连学都上不起，如果谁家钱没了，肯定是他偷的。”
鹤井雅治咬碎了巧克力豆，拿下了最喜欢的冰棍，他现在一点胃口也没有了：“如果有人说你偷钱，你是不是会很难过？清水泉现在也和你一样很难过。”
山田太郎想，他会生气地不理他们，但如果以后都认为他偷钱，他也会很难过，有些不知所措道：“那怎么办？”
“和大家说清楚，说是你自己不小心丟的，和清水泉没有关系。”
“不行！我妈要知道我把钱弄丢了会骂我的，以后也不会给我钱了！”
鹤井雅治握住了他的手，神情严肃：“你想想看，清水泉没有偷钱，别人却说他偷钱了，以后都要被别人说小偷，谁家东西没了都要找他，这种坏话会跟着他一生，明明他什么都没有做。”
山田太郎脸上满是挣扎，咬着牙不发一言，突然间甩开抓着的手，转过身跑了：“不行！我不会说的！”
红木的大门被打开，鹤井千夏从沙发上侧过头：“怎么了宝贝，看起来这么难过，没有和小泉儿和好？”
“我都没有找到小泉儿。”鹤井雅治走过去将头枕到她的腿上，将刚刚的事说了一遍，“姐姐，明明知道做错了，为什么不愿意改正？怎么才能让他愿意和大家说清楚？”
“方法在我们买洗衣机的时候遇到过哦，宝贝想想看，那位卖洗衣机的小姐姐说了什么？”
“具体我想不起来了，她说这个洗衣机用了很多技术，很省水也很省电，可以自己烘干，还有很多人买，超级省心省力。”
“嗯，这是买这款洗衣机的好处。”
“还说了，现在即使在村里也很少人在河里洗衣服了，河里的水不干净，如果买别的还要自己晾衣服，雨下久了会很麻烦。”
“嗯，这是不买这款洗衣机的坏处，让人想去做一件事的方法和卖洗衣机一样，一种是**，一种是恐惧。”
鹤井千夏揉了揉小脑袋上的蓬松粉毛：“宝贝发现没有，她还在问了我们住在哪后说了水不干净，这是实施方法的最先一步了解情况，你也做到了先了解情况，再进行劝导哦，很棒！”
鹤井雅治高兴地抬起了头，又很快低了下去：“但没有劝成功。”
“昨天我们碰到了一件汽车事故，小姨在开车时因为和她的妈妈吵架没留神，和要进入停车位的车擦边了，两方都擦掉了点车漆。”
“这个我记得，小姨超厉害，那男的好像一直停在路边没有动，说他不是停在马路上不动而是在停车位，在那男的说了一大堆话后，小姨第一句话就直指要害——‘你倒车入库没有开转向灯’，一般都没有人在进入停车位时开转向灯，但法规上有，科目一和科目四的笔试上也有，平时不需要在意的事，放到法律事故上就不一样了！”
“没错，宝贝真聪明！在和交警备案后，他们一起去了车管所，在交流中知道那个男人的车是公司的，而小姨的车是自己刚买的新车，他担心车备案和公司不好交代，想要私下和解，小姨用的临时牌照完全不需要担心记分，优势完全在小姨身上。”
“但小姨的妈妈把优势毁了，我不明白她为什么要说‘你停在路边有错，但我们在说话没注意你的车，我们都有没太注意的地方。’”
“这可能是为了增加感情，虽然用错地方了，选的话题也错了，但也是出于好心办坏事，在这里宝贝学到了什么？”
“谈判时先把猪队友踢出去，让他们先去一家奶茶店待着。”
“没错，接下来男人说他也是今年拿到的驾照，问小姨是几月拿到的，两人一对比发现刚好是同月只隔了一天，一个23号一个24号，然后说他们还挺巧的嘛！虽然好感增加了，但小姨在和解这件事上丝毫没有动容，是不是和你现在遇到场景很像？”
鹤井雅治点了点头：“嗯，这是为什么？”
“因为共情只有在没有利益冲突时才会有效，一般都用在谈判的辅助上，或者调动大部分和自己没有对冲利益的群众身上。”
“我懂了！”
“很棒，既然说到汽车事故这件事，那我们继续分析，最后小姨还是同意私下和解了，这是为什么？”
“因为那个男人说如果备案，第二年的保险费会上涨。”
“嗯，然后小姨在网上查了一下发现是真的，但是男人没有说详细，备案多了或者动用保险，第二年的保险才会增加。”
“所以小姨就说‘你的车别的地方也有很多划痕了，公司也没在意这些小问题，但我的是新车，需要补漆，我们平摊一下补漆费这件事就过去了’，因为公司的车擦掉点漆不需要上报，男人只在乎会不会备案，看补漆费平摊也就付3000日元，就爽快答应了。”
“这个我刚学过，想让人去做一件事的方法，**加恐惧。”
“没错，卖洗衣机是**为主恐惧为辅，因为恐惧不够大，而汽车事故的私下和解，是恐惧为主**为辅。”
“那如果想让一个人承认错误，要恐惧为主**为辅，因为**不够大。”
“哇哦，我们的宝贝太聪明了！”
“姐姐也超级聪明！”
“哈哈哈！”
鹤井英士走过来抱住两人：“你们太恐怖了，感觉雅治过两年就能帮我接管小项目了。”
“让7岁的宝贝接管小项目，你才更恐怖吧，索尼的总经理。”
“那软银的心理咨询教授，有何指教吗？”鹤井英士捧起鹤井千夏的手在手背上落下一吻。
暧昧的气氛围在周身，空气像是要被香甜替代，缱绻的爱意忍不住地放任。
鹤井雅治撤出两人的默契沉醉圈，默默离场，熟练地拿了一瓶牛奶走回房间，借奶消愁，哎，什么时候他也能在他们面前秀一场？
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