刘美龄坐在大班椅上，身子扭来扭去，把大班椅转过来转过去。
“赵小茅，认命你为销售部经理助理，是董事长亲自点名的。希望你不要辜负他的期望。”刘美龄说着，漫不经心地抽出一支香烟点上。
“刘经理，你在这密闭的房间里抽烟，吸入二手烟对我的健康不利。”赵小茅走到窗边，利索地打开了窗子，又去打开了房门，笑着说，“刘经理抽着一手烟，又吸着二手烟，对健康更是双重不利。而且满屋子的烟气，还熏得你身上——啊？你那名贵的法国香水不是白用了吗？”
“咳咳。坐吧。”刘美龄尴尬地笑笑，拿出一份文件摆在桌上，“想问问你对提成改革方案的看法。”
“如果实行，结果是很明显的。”赵小茅拉开椅子，坐在刘美龄对面。
“什么结果？”刘美龄向前探着身子问。
“增加了尾房中难售房的提成，提高员工销售难售房的积极性，可以加快回款、增加现金流。这在其它公司的销售中是没有这种情况的。”
“你理解得不错。”刘美龄身子往后一靠，得意地点点头。
“刘经理是精算师，应该比我清楚，虽然难售房的提成增加，可提成的总数量没有增加，是减少了，而且减得不少。”赵小茅顿了顿，接着说，“我不太明白，为什么要这样做？”
“为什么？这还用问么？当然是为了减少销售成本了。”刘美龄站了起来，挥舞着香烟，愤愤地说，“他们的收入，有的一年竟然可以达到十几万、几十万——当然，我不是说你。作为公司的股东和管理者，我很心疼。”
“刘经理这样说，我很不理解。你说的这个他们，也是在为公司出力，为公司做贡献。刘经理你不是在会上说，把现有的房子尽快卖出去，让楼盘迅速售罄，关系到公司的利益，也关系到销售人员的眼前利益，更影响着公司的每一个人的长远利益。你还说，现金流靠的是，you,you and you。这些可都是你的原话吧。”
“不错，我是说过。我现在实行饥饿管理的办法，可以使他们更加努力，更加积极地工作。人，都是有逐利性的！”
“刘经理，如果按照你说的逐利性，那大家不可避免地会和过去的收入比较，也会和我们周边的那些开发公司的销售人员比较。”
“那他们还能怎样？”刘美龄坐下往椅背上一靠，仰着头吐出一口烟，然后傲慢地说道。
“海南的房地产项目还是缺少经过系统培训、有经验的销售人员的，如东方市等地。另外内地的昆明、北海和阳江等地的房地产也在兴起。”
“他们还能跳槽不成？” 刘美龄猛地坐直了身体。
“如果不考虑后果，想怎么样都可以。但这终究不是解决问题的办法吧。”赵小茅温和地说，“刘经理，其实销售人员也很不容易。基本工资不高，连温饱也顾不上，就靠提成了。有人干了一个月，放空。这种滋味你和我都有过体会。当然，刘经理有着锦衣玉食的生活条件，是不用考虑温饱的问题的。可是还有人上有老、下有小要养活，有人家里还有病人要救命。在温饱解决之后，谁还不想过上好一点的生活？谁还不愿意体现一下人生的价值？并不是人人都像刘经理这样有着花团锦簇般的前程。如果真的有不少人如刘经理说的去逐利跳槽，那就会影响我们的销售业绩，这就直接影响你的业绩，也会影响公司的利益。你说是不是，刘经理？”
“那你说怎么办吧？”
“刘经理，我觉得，实施一个新的办法，实施前还是要调研吧，征求多方意见还是有必要吧，在工作中先试行，修改完善，然后实行。”赵小茅拿起桌上的文件说，“现在的动作确实有点儿猛。是不是考虑再做修改后试行？否则，不会对员工的积极性有利，对刘经理不利，对公司也不利。请刘经理考虑。”
“你不是刚刚卖了十套难售房吗？”刘美龄站起来，向前探着身子说，“你是既得利益者，为什么要为别人说话？显得你大公无私吗？”
“大公无私远远说不上，做人做事得有底线，我不能只是考虑自己的利益吧。再说我是公司员工，也要为公司考虑。”赵小茅放下文件站起来，走到窗前。
“你是说，这个方案不是以公司的利益出发。”刘美龄拿起桌上的文件使劲一摔。
“我没有这样说。我刚才只是分析了这个办法的利弊，也回答了刘经理问我该怎么办的问题。”赵小茅背对着刘美龄，对着窗外说。
“你不认可这个方案，是不是已经向总公司反映过你的意见？”
“刘经理，按照正常的工作程序，我应该先向你反映。”赵小茅转过身，走到刘美龄对面坐下来，直视着刘美龄说，“如果这个方案没有改变，我是会向公司提出我的意见。”
“好。既然明白工作程序，作为助理，你应该知道怎么工作。”
“刘经理觉得我哪些工作没有做好，可以指出来。”
刘美龄低着头想了一会儿，烦躁地摆摆手。
“你可以走了。我再考虑考虑。”
“爹地，你为什么不支持我的工作？”
刘美龄推开门，大步走进来，两手撑在林敬宗的办公桌上，气哼哼地向前探着身子。
林敬宗坐在椅子上动也不动，只是从眼镜的上方瞟了刘美龄一眼。
“你为什么不说话，爹地？”刘美龄收回手，站直身体，呐呐地说。
“在美国这么多年了，敲门应该懂吧？”林敬宗摘下眼镜，抬起头，“说话的方式应该懂吧？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页
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