尝到了网店销售带来的甜头，服装店未来的发展方向是以线上销售为主、线□□验为辅，再配套上完整的仓库和物流供应链，是吕珠的长远计划。
现在实体只有一家店，而且还是根据大学生消费水平定位的中下消费选品，在以后肯定是不足以满足需求的。
倒是网络店，在冉星的管理和促进下，现在已经有十个店，销量自然是第一家店是最好的，不过后来的几个店也都有后来居上的趋势。
其中有两个店，数据非常不错，总月销量加起来能够上万，回头客也在慢慢变多。其他的店，吕珠之前提议工作室找一些兼职刷一下好评率，现在数据也已经在慢慢上升中。
销量越来越多，他们对于品质上佳、价格优惠的货源就更加迫切。
好在，冉星和许多云这次去南边没有白跑一趟，带回来的消息确实令人振奋。
“我们刚到G市，一心想着早些完成工作，就找到了当地最大的几家服装供应商。与我们事先了解的情况一致，这几家确实是当地最大的厂子。我和多云，我们俩就找到到他们负责人，前两个都嫌我们的订单小要求多，不肯接我们的订单，另外一家听说我们要用来网上销售，不知道什么原因，就把我们轰出来了。”
“所以我们就转变思路，既然大厂的路子走不通，我们就尝试找一些当地的小厂。”
说到这儿，冉星一言难尽的表情，看了看旁边的许多云，许多云安抚地一笑。
冉星接着说：“后来我们找到一家小厂，那厂子的服装质量、价格都跟我们的要求很符合，也愿意帮我们做代发，我本来以为就可以顺利签下合作合同，好在还是多云留了个心眼，说合同还在住的地方，我们借口出来后他才跟我说，这个家工厂答应得太痛快了，他不放心，趁参观生产线的时候他注意观察，发现有一小部分工人正在往服装上贴标签。那标签与他们在大厂看到的有一个是一样的，但是对比大厂的质量，这个衣服质量差了不止一个档次。”
吕珠一听就明白了，这个厂看来是靠仿冒正品，然后以低价售出如此了来牟取暴力的，如果真的与这种厂子合作，万一以后爆发侵权、抄袭、违约的问题，那损失就大了。
“还好你机敏。”吕珠由衷道。
许多云一脸谦虚说哪里哪里，冉星却仿佛自己被夸了一样，与有荣焉，接着讲后边的经过。
他们从厂子出来后，就发现隔壁的厂房外边围了一群人，然后那个厂里有人抬了许多服装出来，看质量都是上乘的，见衣服抬出来，这些围着的人居然自发地排队拿衣服。
冉星描述，“当时我听那厂长的意思，因为最近衣服滞销，资金链不足，没发足的工资就用这些服装产品代替。后来了解到，这个老板真是个实诚人，老老实实地守着条生产线，既不肯降低原材料的质量以降低成本，也不肯模仿别人的设计生产A货，自主设计的款式又没办法突破，销量越来越不好也不肯降低员工的工资，就这样慢慢地快被拖垮了。”
“我和多云找到厂长，那个厂长也姓吕，我和多云看了他现有的一些款式，挑了一些基础款和另外几个稍微有卖点的品是可以购入的。于是说了我们的合作要求，虽然单子对他们来说不足以让厂子起死回生，但是他也愿意接。我还跟他谈了以后我们网店所需要的货由他这边直接代发，他也同意，还说专门找几个人负责打包。还说到服装款式，厂长也说可以我们这边出设计稿，他们厂子负责生产，版权他绝不泄露，就这一条，他还在合同上添加了附加协议。老板，你看。”冉星把合同指给吕珠看。
吕珠接过来，着重看了附加条款，然后把前边的合作方式和付款方式、违约赔偿一一浏览后，确实是一个非常靠谱也有诚意一份合作合同。
“那你跟他说了，运费的付款方式吗？”
“说了，我说我们这边一个月给他结一次。”
“嗯确实不错，这样一来我们库存压力也会小很多。”
冉星点点头，然后又道：“老板，那个吕厂长还说，他们现在厂子里还有一些我们没有看上的款式的服装，问我能不能用我们的网上渠道帮他销售，他成本价给我们，卖价由我们自己定，赚了都是我们的。当时我看他那么困难一心软就答应了，但是······”
吕珠夹了块菜到碗里，停下筷子，听冉星接着说下去。
“但是那些服装的款式实在是太老气了，与我们现在所销售的服装定位都是不匹配的。”许多云帮着冉星说，“但是，既然我们有网络销售这个渠道，为什么不把服装的受众人群涵盖得更广一些呢？”
虽然知道吕珠是个和气的人，但这件事情确实是她自作主张了，心里有些忐忑，看着许多云帮自己说话，冉星心中甚是感激。
吕珠也咂摸着，本来冉星和许多云拿回供货的合同就已经完成工作了，偏偏还多此一举，冉星还答应帮人家厂里推销库存。不用想吕珠就能猜到，既然那个厂的致命缺点在款式上，那积压下来的恐怕款式还不知道是什么样子。
“但是，老板，如果我们真的以他那边的成本价拿下，然后卖出，利润空间真的很高，有些短款的衣服背心成本他甚至只要几元钱······”见吕珠许久没有答应，冉星还是忍不住道：“我也不只是看吕厂长困难才答应的，如果老板觉得不行，那我来想办法销售，当然业绩还是归咱们工作室的。”
吕珠听了冉星急于补救的话，笑了笑，“你们说得也有道理，网络渠道也就是这点好，以后能够涵盖的客户群体肯定不会仅限于年轻人的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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