吴刚口中的网吧老板姓韩,在城南大学城周边开着三家规模不小的网吧,据说早年有些背景,如今转型做正经生意,但对来钱快的项目依旧嗅觉灵敏。林烨没有立刻接触,他需要一份足够分量的“鱼饵”。
接下来的一周,林烨进入了近乎疯狂的工作状态。白天上课,晚上则窝在那间十平米的小屋里,对着那台新电脑撰写商业计划书。他借鉴了前世看过无数份投资建议书的框架,用最精炼的语言勾勒出“校园圈”的蓝图。
他重点突出了几个核心优势:基于真实关系的社交模式、沈知意突破性的技术解决方案、以及极其明确的初期目标用户群体(高校学生)。他没有空谈未来要成为多么伟大的公司,而是详细规划了如何在三个月内覆盖本市主要高校,如何在一年内实现初步盈亏平衡。他甚至做了一份保守的财务预测模型,数据扎实,逻辑严密。
当他把这份长达二十页的计划书初稿打印出来,放在沈知意面前时,沈知意仔细翻阅了足足半小时。
“很专业。”她最终评价道,这是她能给出的最高赞誉。合上计划书,她看向林烨,眼神里最后一丝犹豫消失了,“我加入。”
没有激动的握手,没有慷慨的誓言,只有简单的三个字。但林烨知道,这承诺比黄金更重。
“好。”林烨点头,“那我们就是合伙人了。技术完全由你负责,市场和资金我来解决。”
团队的核心,至此尘埃落定。
现在,是时候去见见那位潜在的“天使”了。
林烨选择了一个周一的下午,生意相对清淡的时候,走进了韩老板位于大学城中心地段最大的那家“极速网络”旗舰店。他没有直接找老板,而是先花了十块钱上了半小时网,观察了一下环境和管理。然后,他走向柜台,对那个穿着网管制服、眼神精明的年轻人说:“我找韩老板,关于游戏代练业务合作,能帮他赚更多钱的事。”
网管打量了他几眼,大概是林烨沉稳的气质不像普通学生,便拿起内线电话拨了个号码。
几分钟后,林烨被带到了网吧二楼的一间办公室。一个穿着POLO衫、身材微胖、脖子上挂着一条金链子的中年男人坐在宽大的老板椅上,正眯着眼看他。办公桌上除了电脑,还摆着一套颇为讲究的茶具。
“你就是林烨?老吴介绍的那个?”韩老板开门见山,声音洪亮,带着点江湖气。
“韩老板您好,是我。”林烨不卑不亢地点头。
“坐。”韩老板指了指对面的椅子,自顾自地点燃一支烟,“你说能帮我赚更多钱?就靠带人打游戏?”
林烨没有坐下,而是将那份商业计划书轻轻放在办公桌上,推到他面前。
“代练业务,只是小打小闹。这份计划书里的,才是未来的大势。”
韩老板瞥了一眼计划书封面,嗤笑一声:“什么东西?我没空看学生娃的作文。”
“这不是作文。”林烨语气平静,却带着一种奇异的穿透力,“这是一份能让您投入五十万,在一年内可能变成五百万,甚至更多的投资建议书。”
“五十万?”韩老板像是听到了天大的笑话,猛地坐直身体,烟雾从他鼻孔喷出,“小子,你口气不小啊!你知道五十万是多少钱吗?”
“我知道。”林烨迎着他审视的目光,毫不退缩,“我也知道,您三家网吧,一年的净利润,大概也就是这个数,而且竞争越来越激烈,机器更新换代快,利润空间只会越来越薄。”
韩老板的脸色微微一变,收起了几分轻视。林烨的话,戳中了他的痛点。
“您投资五十万,我们给您百分之十五的股份。”林烨继续说道,语速平稳,“这不是借钱,是投资。成了,您跟着赚大钱。不成,我们团队给您打一年白工,用技术帮您把网吧管理和游戏业务效率提升百分之三十以上,保证您不亏。”
他抛出了一个韩老板无法轻易拒绝的条件。保底不亏,向上空间巨大。
韩老板盯着林烨,似乎在判断这个年轻人是疯子,还是真有底气。他拿起那份计划书,胡乱翻了几页,里面清晰的图表和数据分析让他皱起了眉。他看不懂细节,但能感觉到这东西不像胡编乱造。
“……有点意思。”他弹了弹烟灰,把计划书丢回桌上,“东西放这儿,我看看。留个电话。”
“谢谢韩老板。”林烨知道第一次接触到此为止,留下早就准备好的联系方式,便礼貌地告辞。
离开网吧时,夕阳正好。林烨知道,种子已经播下,能否发芽,需要时间和运气。
而他不知道的是,就在他离开后不久,陈锐和苏晴恰好从网吧对面的咖啡馆出来。陈锐一眼就看到了林烨从“极速网络”出来的背影,脸色瞬间阴沉。
“他去网吧干什么?”陈锐喃喃自语。
苏晴顺着他的目光看去,只看到林烨消失在街角的背影,挺拔而决绝。她想起课堂上看到的那些股票代码,想起林烨身上越来越明显的变化,心中那种异样的感觉再次浮现。
“也许,他真的在做什么我们不知道的事情。”苏晴轻声说,这一次,她的语气里没有了之前的轻视,反而带着一丝不易察觉的警惕,甚至是一丝……欣赏?
陈锐猛地转头看向苏晴,捕捉到她眼神里那细微的变化,一股无名火骤然窜起。他感觉,自己正在失去某种东西,不仅仅是林烨这个“兄弟”的掌控,似乎还有别的。
猎手已经布下陷阱,而原本的掠食者,开始感到不安。
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