跑团购
店员
随着天气越来越热，周晴的生意也越来越好了。
她又进了一大批薄衣服，因为款式新颖，短短半个多月，就销售一空。
到了月底再盘点的时候，周晴的纯利润很轻松就过了一万。
看着那一大叠红艳艳的票子，周晴开心极了。
对于她这样从小穷怕了的人来说，再也没有比数钞票更让她开心高兴的了。
她想起上辈子读大学的时候，宿舍里有一大半都是城里人，只有自己和自己上铺的一个女生是农村来的。
那些城里孩子有很多兴趣爱好，她们从小就上的兴趣班，又会跳舞的，有会画画的，有会弹琴的，还有会写毛笔字的。
每次班级里搞文艺汇演，周晴和自己的上铺都很自卑，因为她们从小的业余时间就是在地里干活，在菜园里拔草，什么拿的出手的才艺都没有。
穷人的孩子早当家，但是在内务上，自己和上铺比舍友们强。
那时候，最奢侈的愿望，就是能有钱出去旅游一次。
她走到隔壁面馆，点了两碗鳝丝面，让伙计端到了杜鹃店里，然后，就才开始坐下来，一边吃，一边跟杜鹃聊天。
她说：“杜鹃，你说，我要是跑团购的话，主要跑哪些单位。”
“外企和国营单位吧！”杜鹃说。
“那跑团购的时候，需要注意些什么？”周晴开始请教。
“送礼呗！”杜鹃说得直截了当。
周晴点了点头，她对这个年代的认知，也是停留在走关系和请客送礼方面。
入乡随俗，肯定是要送礼的。
“只是，不知道那些人都喜欢什么样的礼。”周晴又问。
“萝卜青菜，各有所爱，这个，你得提前打听，一般当家的都是大领导。”
是的，投其所好。
“那，你送礼都送多少价钱的东西？”
“这个，得看那笔订能挣多少钱，能挣一万的，你起码要送人家一千块钱以上的礼吧。”
一笔订单，比如说衣服的话，价格肯定不能比零售的高。
这些单位也会比较。
好在，自己本身就是工厂直销的。
在利润方面，可以和汤厂长谈，就算自己是兼职厂里的业务员了。
业务员卖东西，不光靠嘴，还要靠脑子。
只要谈成一笔订单，所拿的提成，肯定比坐在店里零售要挣得多。
想到这里，她匆匆喝完了碗里剩下的汤，然后就要走。
“周晴，你打算去哪里跑业务？”杜鹃突然问。
“肯定是工厂多的地方了。”
“工厂多的地方，都离这里很远，你一跑就是半天，那你店不要了么？”
周晴一愣：“那我就乘生意冷清的时候跑。”
“这样是不现实的，依我看，你先跑几天，看看可能跑都到业务，真跑到了，而且打算正儿八经跑的话，你得请个店员，帮你看店。”
周晴笑道：“这八字还没一撇呢，哪里就请店员了，说不定我跑了几天，一单也跑不到，就回来守店了呢。”
“那也说不定你第一天就能跑到一个单呢！到时候你就怕忙不过来了。”
周晴想了想：“我还是先试一试吧。”
第二天上午，她就关了店门，去了东风服装厂。
见了她，汤厂长笑道：“怎么？又是来跟我汇报新款式的吗？”
“这次不是，厂长，我是想问问团购的事情！”
“团购？怎么？你对团购有兴趣了？”
周晴嗯了一声。
“那敢情好啊，哪个厂都是迫切需要销量的。”
“厂长，团购的话，你能给我几个点的提成呢？”
汤厂长想了想：“看你推销了，如果是从未上市的新款，提成肯定要高些。”
“我肯定是推新款的，您就直说吧，能给我几个点。”
汤厂长哈哈一笑：“一般的推销员都是拿六个点或者八个点的提成的，新款开拓市场的话，我就给你十个点吧。”
十个点，卖掉一百块，就是能拿十块钱，虽然没有零售挣得多，可是跑量跑的大啊。
想到这里，周晴点了点头。
“如果是这样的话，那你的服装店，就成了展示馆了，更是厂里的门面了，你说，厂里要不要派个人给你看店？”汤厂长想得很是周到。
周晴稍微思索了一下。
现在能不能跑得到业务，还很难说。
就算真跑到了业务，需要店员替她看店，也要找个像杜鹃那样的销售高手。
厂里上班的人，大部分都是不适合做销售的。
于是，她就对汤厂长说：“我先跑着看，如果我需要店员了，我能自己在外面找一个吗？”
“当然可以！”说完，汤厂长又从抽屉里取出一叠图纸，递给了周晴。
他说：“这叠图纸上面全是适合团购的职业装款式，也都是设计师设计出来的样稿，你先拿这个出去跑吧。”
周晴点了点头，接过图纸，就走了出去。
然后，她看看时间，正是午休的时间，就去宿舍里看了杨丽丽和周星。
这两人正打算午休，见她来了，都很高兴，拉着她的手聊起天来。
听说她还要去跑团购，杨丽丽有些惊讶，她说：“如果我是你，守着这家店，就心满意足了，你居然还不满足，周晴，你可真够折腾的。”
周星抿嘴笑道：“我二姐一直都是这样的，在家里的时候，开荒种芝麻挣了钱，还不满足，就要养鱼，养鱼挣了更多的钱，还不满足，又要到城里上班。”
“上班当了车间主任，还不满足，又要炸鸡柳，炸鸡柳挣了很多钱还不满足，又要开店，现在开店成了万元户，又要继续挣大钱……”杨丽丽接着感慨地道。
听着她们的议论，周晴一时有些茫然。
这两人的语气里，全是对自己的惊叹。
自己真的那么与众不同么。
说到底，是心底深处的那份匮乏感在作怪。
因为她前世今生，实在实在是太穷了。
穷成了她骨子里深深的恐惧。
记得《飘》里面有个情节，就是女主人公在经过战乱和饥荒之后，只要手里有一点钱，就会藏在一个非常安全的地方，在做生意的时候，也只认得钱。
周晴其实是明白女主人对金钱的那种狂热的。
因为金钱带来的安全感，是任何其他东西也无法替代的。
所以，周晴也要竭尽所能地，挣多多的钱，没有最多，只有更多。
有时候，周晴也觉得自己心里好像有个洞，怎么填也填不满。
只有拼命挣钱，才能有希望填满吧。
想到这里，周晴苦笑了一声。
每个人都有自己的弱点和软肋，周晴明知道自己的弱点在哪里，却终究无法克服。
她也只是个普通人。
普通人最大的敌人，其实是自己！
不过，周晴不打算克制自己的**，反正，这个年头，对金钱有**，也不是什么丢人的事了。
连国家都容许一部分人先富起来了呢。
三个人又东拉西扯了一番，眼看到了上班时间，周晴就出了厂。
今天是周一，生意不是太好。
周晴索性就不回店里。
而是直接坐公交车，去了郊区的工厂区。
八十年代后期的江城，工业已经很发达。
厂区到处都是新建不久的厂房，而且，大部分都是中外合资或者外资的。
周晴知道，这种厂还是比较规范的，一般都会让工人穿工装上班。
她先是来到了一家工厂门口，看着厂门口写着“希安琦玩具厂”几个大字，就知道一定是外企或者中外合资的企业了。
于是，她来到了厂里的值班室。
值班室里坐着一个四十多岁的男人，正低头用笔记录着什么。
周晴就站在门口说：“大叔，请问，你们厂长在么？”
男人抬头，有些诧异的看了她一眼：“怎么，你好端端的干嘛问我们厂长？”
“我想求见你们厂长。”
那男人就说：“我们厂长不随便见人，他见的人，都是事先预约好的，他天天那么忙，不是谁都可以见的。”
周晴有些失望。
离开这家厂之后，她又来到一家五金器材厂的值班室，看守值班室的人跟刚才的人说的话差不多，他们的厂长也轻易不见外人。
又问了一家纸箱厂，说法还是大同小异。
看来，这些规模比较大的企业，门是很难进的了。
既然如此，那就从小厂入手。
这些小厂规模不大，厂长或者老板也比较容易见到。
于是，周晴改变了策略，开始寻找规模小一点的厂房。
找了一圈之后，她就找到了一家罐头厂。
这家厂房看起来规模不大，顶多有几百个工人。
于是，她来到值班室门口：“大爷，请问你们厂长在吗？”
那看门的大老爷扶了扶鼻梁上的眼睛：“我们厂长啊，在家呢，就在他自己办公室里，你自己进去找他吧。”
周晴答应了一声，就进了厂。
厂子不大，里面一所厂房，一所两层的办公楼。
不用想，厂长办公室一定就在那办公楼里了。
于是，周晴就走进楼道，开始看房间上的牌子。
走到一楼左边第二间房的时候，只见门牌上赫然写着厂长办公室几个字。
于是，周晴来到门口，轻轻敲了几下门。
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