不知不觉，时间又过去了一个多月。
眼看着，周雷就要高考了。
这天，周晴从商场里买了一大堆的补品寄了回去。
上次，周雷来信说夜里睡眠不太好，她还找市里的老中医开了安神补脑液。
总之，希望这次周雷能够正常发挥，顺利考取江城大学。
这一个多月，有白慧替她看着店，周晴感觉轻松多了。
白慧不愧是个金牌导购员，不久前盘点，白慧一个月的业绩，居然让这个店盈利三万多元，正好是周晴看店的两倍。
这个销售员可真是找对了。
当然，白慧自己也拿了三千多块钱的工资，这个工资，在江城，可以说是最上等的工资了。
白慧对此很满意。
周晴对白慧更满意。
她就安心开始跑业务。
这天，她又来到了闹市区的写字楼，去寻找新的公司合作。
可是，找来找去，她却发现，大部分公司都是被自己跑过了的。
周晴忍不住皱起了眉头。
这一个多月，她一直保持着稳定的业绩，汤厂长走了，可是新上任的刘厂长跟她的关系更好，对她的期待也更高。
可是，这片区域显然已经被自己跑完了。
既然如此，就应该开辟新的战场。
这片区域大多是外企的公司，如果换地方的话，那只有去工厂区了。
去市里那些大型的国企。
这些国企一旦拿下一单，就是十几万的利润。
可是，这些国企的单子，也实在是难拿。
请客送礼一次两次，估计都是不行的。
既然选择了这条路，那就要坚定地走下去。
上个星期，自己还刚看了市中心的楼盘，为了实现自己理想中的生活，周晴只有向前走。
计议已定，周晴就决定先回家休息一天，第二天养足精神，再去厂区。
于是，她坐着公交车，回到了自己的住处。
今天是周末，司炎正好休息，他正在家里拖地，见她回来了，就问：“怎么？今天回来那么早？”
周晴嗯了一声。
自从白慧看店以后，司炎就再也不送饭去店里了。
周晴明白，司炎这是为了避嫌，让自己放心。
对于他这份体贴，周晴颇为感动。
于是，回家早的时候，她也会去干家务。
只为了让司炎轻松一些。
“晚上想吃什么，我给你做去！”司炎来到沙发背后，轻轻按压着她的肩膀。
“我什么都不想吃，我在想事情呢。”
“什么事？给我说说？”司炎转过身，来到沙发上，把她抱在怀里。
周晴把脸依偎在他厚实的胸膛上，轻声道：“市里那片外企的办公楼，都被我跑遍了。”
“那你就开脱新的领域呗！”司炎道。
“我的目标是市里的那些大国企，可是，那些国企很多关系户盯着，不好弄呢！”
司炎笑道：“既然如此，那就好好守着那间店呗，不也挺好，干嘛要那么累？”
周晴摇了摇头。
司炎压根不明白一个自小穷怕了的人，对金钱的那种渴望。
这个叫什么来着，叫心理创伤！
对，贫穷带来的心理创伤。
外企的单子之所以好拿一些，是因为外国人更加看重服装的款式本身。
这一点，凭借上辈子的审美优势，周晴能让他们快速接受。
可是，国企讲究的，永远都是关系。
自己一个农村娃，哪里能有什么关系呢。
哎！
头疼！
之所以这么长时间不涉足国企，就是因为这个原因。
“周晴，你姐姐最近怎么样了？”司炎又问。
“我好久没回厂里了，也不知道她怎么样了，不过，她还能怎么样呢，她就是个受罪都是命！”
“明天我没事，我们一起回厂里看看她吧！”
周晴点了点头。
第二天，司炎骑着摩托车，带着周晴来到了东风服装厂。
到了食堂，正好是午饭时间，两人就和周星杨丽丽一起吃了顿午饭。
吃饭的时候，周晴就问：“三丫，大姐最近怎么样了？”
见她这样问，周星的脸上浮现出怒色：“别提了，那个狗男人，现在对大姐是说骂就骂，也不管身边有没有别人。”
周晴皱了皱眉头，看了司炎一眼。
司炎轻叹了一声，耸了耸肩。
没办法，自己的姐姐不争气，别人也无法替她出头。
杨丽丽见气氛有些凝固，就岔开了话题：“周晴，你最近业务怎么样了？”
“我业务一般般，正面临着无法突破的难题呢。”
杨丽丽就说：“既然如此，你何不招刘厂长聊一聊？刘厂长也跑过业务。”
周晴点了点头。
她也知道，刘厂长以前是厂里的业务员，后来结婚生了孩子，才转到车间里的。
于是，吃完饭后，她也没去找她姐。
她现在一看见她姐的窝囊样，她就来气，索性就不见她了。
杨丽丽告诉她，刘厂长还是住那个单间宿舍，她来到那间宿舍门口，敲了敲门。
“请进！”
周晴推门而入，刘厂长正坐在窗前看一本书，见她来了，就笑道：“你可真是稀客啊！”
“上次我不是才找你拿过图样吗？怎么就是稀客了？”
“那不一样，那是在办公室里，你这不是到我家来了么。”
周晴来到窗前，也不客气，就坐在她身边的凳子上：“厂长，我来找你，请教一个问题。”
“什么问题，你说。”
周晴也不饶弯子：“最近，市区那些外资公司也都被我跑遍了。我现在，是想进军国企。”
“进军国企，这是好事啊！”
“可是，我以往能成交，靠得是服装的款式，现在国企，只怕靠的是关系呢。”
“那就打关系呗！”刘厂长缓缓道。
“可是，这关系到底要怎么打呢？请客送礼，恐怕不知道有多少竞争对手呢！”周晴有些发愁地说。
刘主任道：“这种事情，都是八仙过海各显神通的，各有各的路子，不过，说实话，还是家里有背景后台的业务员，更容易拿下单子。”
周晴嗯了一声：“可是，我没有背景，也没有后台。”
“周晴，像你这样的情况，就是要找路子，发动你身边的亲朋好友，看看有没有熟人在国企当领导的。”
“然后再投其所好地送礼，就可以成交了，是吗？”
刘厂长点头：“是的，他们不会看服装的款式。”
周晴叹了口气，没有出声。
刘厂长突然道：“你有没有去问杨丽丽？”
“杨丽丽？”周晴有些不解。
“杨丽丽的父母都是教授，他们的朋友圈子里，一定有大国企的首脑人物，你跟她们搭上线，就可以了。”刘主任道。
周晴沉吟道：“文化人大多清高，就怕，她们不一定愿意帮我这个忙呢。”
“不试试，怎么会知道？”
周晴嗯了一声，可是，心里却总觉有些发虚。
“还有，有的时候，你不一定要走领导自己的路子，领导的家人，也是业务员的重点攻克对象。”
见刘厂长这样说，周晴不由得点头。
关系关系么！裙带关系从古到今都是最有用的关系。
想到这里，周晴就辞别了刘厂长，去周星的宿舍玩。
周星和杨丽丽正在床上盘膝打扑克。、
见她来了，周星就问：“你怎么不去找大姐聊一聊？”
“有什么好聊的，她又舍不得那个男人！”周晴没好气地说。
“哎，大姐从小性格就弱，姐夫本就是性子强的人。她受罪，是正常的。”周星感慨。
周晴不想再提她姐，就问杨丽丽：“丽丽，我刚跟刘厂长聊了关于业务的事。”
“跑业务的事情，我可不太懂！”杨丽丽笑道。
“我不是说业务上的事，我是想问问你，我该怎么去认识咱们江城那些大国企领导的夫人呢。”
杨丽丽一愣，随即笑道：“周晴，我爸妈倒是认识一些，可是，我爸妈的性子，你也是知道的，她们是不碰商业方面的东西的。”
哎，原本就猜到的事情，周晴也没啥好失望的。
毕竟，杨丽丽帮助自己已经够多了。
看来，只能另外想办法了。
“周晴，你以前不是跑外企的么？”杨丽丽又问。
“本市就那么几家外企，都被我跑光啦！”
“说起来，国企是值得跑，毕竟国企人多，也不缺钱，都是财政拨款的。”杨丽丽道。
见周晴没有说话，她又说：“不管怎样，你先跑跑再说，不跑，怎么会知道具体的困难在哪里呢？”
周晴嗯了一声。
突然想起杨丽丽那个表哥，于是她就笑着问：“丽丽，你那个国外的表哥呢？最近还来找你么？”
杨丽丽白了她一眼：“提他做什么呢，他已经回美国了！”
“那他以后还回来么？”
“我管他回来不回来，不过，不回来最好！”
周晴见她一副气哼哼的表情，不由得乐了。
宿舍里的气氛也轻松了起来，三个姑娘说说笑笑好一会，又打了一会扑克，周晴才告辞而去。
回去的路上，司炎就问：“见着你姐了么？”
周晴说：“不见她了，见到就来气！”
司炎就笑道：“我看，有这窗口一天在，邱超就会装一天！”
周晴心里一动，没有说话。
作者有话说
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第111章 国企
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