第19章 第 19 章

掌柜的道:“一千两银子,说起来那小厮也做不得主,说是让咱们先商量个价钱出来,你放心,像这么大一笔买卖,咱们铺子不会抽半成那么多,到时候咱们再议。”

罗月桂便询问了一番那屏风的要求。

先前绣的那屏风,需要绣的地方并不算太大,屏风的主体是木雕,在中间大概留了一个直径为一米的圆形,镶嵌绣品。

她这才肯做成双面绣。

这回沈家要的,是放在大厅里面的,屏风的主体几乎全镂空,里面都得填充绣品。

说实话,罗月桂不是很想接。

林苏叶立即道:“不成不成,我娘一个人绣,伤眼睛,多少银子都不给绣,那么大一副……”

罗月桂也说:“是啊,这我一个人实在是做不了,多少银子都不成,那么大的幅面,又是复杂的花纹,怕是没个三年五载绣不出来。”

还不如多接一些小的绣品,度过面前的难关再说。

掌柜的便懂了她的意思,“那我便回绝他们吧,往后尽量弄些简单的,若是夫人愿意,也可以做些绣品挂在咱们铺子卖,不收提成的,也算是给咱们铺子添些人气。”

罗月桂笑着应下。

先前林苏叶与她商量过,往后她们可以在村里挑选那些特别有天赋的姑娘,到时候教她们双面绣,在府城租个铺子开。

毕竟松阳县地儿太小,消费有限。

她们也不担心教会徒弟饿死师父,毕竟前世罗月桂便带了不少徒弟,也没瞧见她被饿死。

更多人做这双面绣,流传到更远的地方,才会有更多人慕名过来购买。

现在这些绣品,倒是可以放在绣庄里面,弄个饥渴营销,每月就上两件新品,先把价格和名声炒起来再说。

林苏叶前世就喜欢那些长得好看的小玩意儿,也不管有没有用,直接买就完事。

林庚生还特地给她定做了一个超大的收纳柜子,和书桌连在一起,特别能装,也方便拿放,因此,她也能设计不少好看但没用什么用的玩意儿。

林苏叶决定做一些苏绣小挂件和书签。

她找来了村里五个和她家关系不错,手艺也不错的姑娘和妇人。

其中就有春生媳妇郭氏。

郭氏在刺绣这一块,确实是有天赋的,这些天她学会刺绣之后,便不再去帮着做草纸,刺绣活儿轻,赚的银子也不少。

就她这学了不到一个月的,也做得像模像样,花两天功夫做好的的绣品拿去绣庄,也能换回来十几文。

往后熟练了,那肯定得赚更多。

再看她家其他人,六口人每天从早锤到晚,家里几个小孩子还得去帮忙捡草,忙活一整天也就两摞纸。

这纸的价格一直都在变。

也是村里会做的人多,从一开始的三十五文一摞变成现在的二十文一摞。

昨日的一摞纸,甚至三十五文两摞。

简直是越来越便宜了。

好在林苏叶她们家收纸,一般卖啥价就是啥价,也不压价,这才又回到了二十文一摞。

累死累活不说,一天还没几个银子。

要不是春生媳妇手笨,婆婆眼睛又不好使,两个丫头年岁又太小……

春生夏生俩兄弟甚至都动过学刺绣的念头。

林苏叶拿出一些薄木片,里面被镂空,只剩下外面一圈框子。

她道:“没有更好的替代品了,只能先用这薄木片顶上,到时候可得小心些,可别把这木片给弄断了,到时候上面绣的图案我画好花样子,你们再拿回去绣,一个三文钱吧,每人先做两个,我先看看这”

这是上一世很火的刺绣书签,简简单单的图案,外头包一层边,熟练的话一天能做三四个,也有十文钱。

到时候上头弄个编绳或是串珠,便能做成书签了。

若是能加一些串珠和流苏便能做成挂坠。

那些小姐们肯定喜欢这些东西。

至于压轴的,是她娘亲做的双面绣,像这种简单的书签,对罗月桂来说并不难,一天最少也能做俩,可以放入一等奖。

也不拿出去卖,就只能靠抽的,而且花样子还不重复,每一枚都是独一无二的。

若是遇上个收集癖……

那场面简直不敢想。

当然,最最最独特的一枚,她准备留到五月份,送给顾长安当书签。

村里这些妇人一开始还担心做多了林苏叶亏本,都在劝说她。

林苏叶却很坚持:“婶子,你们放心吧,肯定能赚。”

要是赚不了,直接放入抽奖池当三等奖吧。

反正这次活动肯定是赚的。

……

也就五天的功夫,林苏叶便将一切都准备好了。

村里的小饭馆时不时的就有人过来,林庚生走不开,还要照顾杂货摊的买卖,偶尔也会有别村人过来小批量的买一些皂豆和酱油。

这回去的便是林苏叶和罗氏,还有林春生夫妇俩,他们正好去县城买些东西回来,蹭她家的骡车,顺便帮忙看着生意。

吃过早食后,快到中午的时候他们才到松阳县。

先前与马老爷打过一声招呼,多次合作的关系,马老爷便帮着留意了一个比较好的摊位,正好在十字路口,来来往往的人也多。

来时她们已经从绣庄掌柜那儿得知,就在前两日,那位小姐出嫁,双面绣屏风可是小火了一把。

林苏叶也放开了声音吆喝:“草纸、豆腐乳、豆瓣酱,咱家东西价美物廉,买了就能抽双面绣!”

原本,她们这摊位位置不错,可东西杂不说包装也不怎么好看。

那些个刺绣放在一堆粗瓷罐子里头,乍一看过去,就觉得平平无奇。

等她吆喝“双面绣”的时候,便有人围了过来。

这时候就有人问了:“你们这双面绣,可以看看么?”

林苏叶便将一个双面绣团扇拿到他们面前,一面绣的是春日落花图,另一面则是秋风图。

配色很舒服,那一小片的叶子看着也很是精致。

有人还想上手摸,被林苏叶给拒绝了。

万一给碰坏了,这可是她娘亲绣了两天才绣出来的。

“小姑娘,这多少银子卖啊?”

林苏叶道:“不卖,只给抽。”

另外一个姑娘道:“我记得上回去绣庄,有个小姐要买双面绣团扇,掌柜的开价五十两。”

“这,这么贵?”

罗月桂便说:“那团扇花样子复杂,像这把,估计二十两就能买到。”

这时候便有那些头脑灵活的,乐呵呵的说:“你家这买五十文的东西抽一次,岂不是买十五两的就能抽到?”

林苏叶笑着说:“对,今儿个是头一回,可不得弄得容易一些?下回可不一定有这么精致的团扇了。”

她又指着那公布概率和奖品的木板道:“这双面绣团扇只是头等奖,除此之外,还有几枚双面绣书签,各个都做工精致。”

一旁的罗月桂也说:“咱家这酱油和豆腐乳,别看包装不好,味道那是没的说,还有洗衣皂,不是先前那种皂豆,做了一些四四方方上面还有花纹的肥皂,若是喜欢也可以瞧瞧,拿回去自己用,或者是送人,都倍有面儿。”

一时间,生意好得不行。

对于现成的一般人来说,五十文也算是一笔不小的数目。

甚至还有人商量着一起买,抽出来的东西对半分。

林苏叶对此只是睁一只眼闭一只眼。

这回准备这么些东西,卖十五两银子,扣除利润,再扣除赠品,可能真赚不了太多。

不过做买卖嘛,一开始不赔还能赚已经是很不错了。

下次再来,可就要逐渐的加大难度了。

像这种压轴的双面绣绣品,也不必每次都登场。

还好这回有林春生夫妇俩跟着一起过来,就这么一块小摊位面前,围了不少人。

有穿粗布麻衣的,也有穿缎面衣服的。

什么人都有。

这会儿也没有什么男女大防,也不会将女子关在深闺大院里面,想出来便能出来。

那些姑娘们挤到前面来,看见做工精致的刺绣书签,哪怕不是双面绣的,一听说才八文钱一个,掏银子压根就不带犹豫的,可惜数量太少,只能买几块肥皂和豆腐乳凑一次抽奖机会。

这边买东西的虽是人挤人,可也算是井然有序,那边抽奖的可就有些撑不住了。

林苏叶和罗月桂两人费力的维持秩序,哪知道——

“诶,我就知道,我这手气,啥都抽不着。”

“媳妇,我来抽,我手气好!”

然后那汉子就上前去抽了,打开一看,“咦,三等奖,草纸五张。”

正在这时,另一个人声音兴奋得近乎要尖叫出声:“什么,一等奖,远山双面绣书签!”

“诶,这书签好看,一两银子卖不卖?”

“啥,一两?卖卖卖!”

然后刚才抽到草纸五张的汉子,就被家里媳妇拧着耳朵斥骂:“啥,你还说你手气好?还不如老娘自己上!”

那人拼命讨饶,然而那妇人气得不行,可把众人给看乐了。

正在这时,有人问道:“咦,二等奖,三号美食券……”

他还对着一旁的说明看,“三号美食券,豪华版麻辣烫一碗,麻辣烫是啥?”

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