“那更好了！”柳倾雪叹道：“难怪有几天我胃口不好，连着好几天都吃得特别辣，再喝这种山果的果汁，感觉肺腑异常清爽呢，原来是给我的火气都消下去了。”
“这种果汁正好配咱们食肆的麻辣汤面。”柳倾雪说道：“等我这两天就做十个八个小石磨，送到县城去，让帮工们给客人现榨果汁喝。”
庄楚生道：“那每天都得收集不少山果，让往来送货的货车从村里捎到咱们那儿就行。”
“正是。”柳倾雪点头。
她想，如果象蚁山的山果果汁受欢迎，真的打开了销路，柳家大批量收购，村民一定很高兴，也能增加一项额外的收入。
“这果子很小，吃起来有些麻烦，做成果汁最好不过。”
柳倾雪已经想好怎么打造象蚁山山果的名牌了，她忽然又有了新的灵感，对庄楚生道：“你说咱们平日里因为忙碌，石火锅和汤面的配菜都是从县城直接进货的，其实茂县县城的货源，也是来自各个村，要是咱们能联系上各个村子供货的那些采山菜菌子，搞种植的村民，成本不是又会降低不少吗？”
庄楚生凝神片刻，回答道：“的确是从村民手里收货价格更低，但需要人手，派帮工们去收集的话，就会消耗一部分人力，帮工们的加工费，这些也都是成本。”
“算下来，其实相差不多。”庄楚生分析：“但你要是以后打算在村里也开一家商铺，这倒是个提前铺垫的机会，等跟村民们混熟了，他们自己就知道往咱们家送货了。”
“那好！”柳倾雪惊喜道：“等村民都自动来送货，就剩下这部分收集的人力，以后的成本只会越来越低。”
庄楚生笑道：“你不能光想着成本低，你还要知道一点，从村民自身的角度来考虑，你必须有稳定长远的收购计划才行。也就是说，你的商铺要长远做下去，不能干几天就不干了，到时候给你送货的村民送了两天，你又不收了，人家也很为难，再去回头找原来的收购商铺，就尴尬了。”
“就比如我婶婆家，春收的青菜和秋收的粮食都是给固定的收购商贩的，价格都是商贩统一的，对各家收购的价格一样，这样跟婶婆一样的农户也都很安心，不必年年重新找收购商贩。但每年也有新加入的农户，我看那些商贩给新加入农户的收购价格就比较低，大概得三四年以后吧，等新农户稳定之后，商贩才会把他们的价格提高到和老农户的价格一样。我想，这个规矩肯定也适用于收购山货的商铺贩子。”
柳倾雪一怔，她倒没细想到这一点。果然，这个东西不是随便你去收购村民的山货，村民就愿意卖给你的。想来那些商贩已经做了好多年，获取了当地村民的信任。至于她呢？她可是刚刚才想到要去收购村民的成果。
但也不是说柳倾雪是兴致来了才想开商铺，赵家的霸道垄断行为，是人见人恨，这都多少年了，只不过当地小商贩很少有实力能斗得过赵家的，农户一年到头辛苦耕种，看天吃饭，就更是不可能是赵家的对手。
柳倾雪现在有了第一桶金，她是打算解救附近所有村的“万民”于赵家的水火之中，抱着这种想法，柳倾雪当然想把柳家商铺做强做大，最好是长长久久的做下去，把赵家彻底比下去，或者让赵家不敢再用嚣张的态度对待民众。
想到这，柳倾雪对庄楚生郑重地说道：“我肯定是要做长远的！”
庄楚生刚才一直在看着柳倾雪的表情，他闻言微微一笑，问道：“你打算做多久呢？”
柳倾雪想了想：“……做到老，老了传给孩子，再继续做下去。”
庄楚生噗呲笑了出来，见柳倾雪看向他，他连忙示意道：“相信你了！但是……”
“什么？”柳倾雪问道。
庄楚生正色道：“你现在决心是可以的，但也要考虑到一点，你能不能做得起来。”
“有时候人想的是一回事，做又是一回事。就怕你万一开头的时候做得不是那么好，盈润支撑不下去，可是要倒贴本钱的，你想想，到时候村民继续给你供货，你看看你库存里屯的一大堆积货，那时候你是收还是不收？收，你会赔得更多，因为有的货存在保存期，不收，你就违背了跟村民之间的收货关系，村民以后就不会给你送货了。”
柳倾雪想道，可不是嘛，不给送货倒是小事，只是连累村民们连原来的东家也不能送了，如果碰到赵家那种嘴脸的，恐怕不知道要把价格压到多低，才答应继续收人家的货，那她可就真把村民害惨了！
“所以说，商行都是有风险的，投钱需要谨慎一些。”庄楚生说道，他看柳倾雪苦着脸，又开始安慰。
“不过你也不用这么压力太大，咱们可以一点点来，你现在已经做得很好了。”庄楚生一一列举：“你已经积累了原始的一批客人，甚至发展了这批客人关联的更多的客人。”
“你指的是咱们的帮工和他们的家属？”
见庄楚生毫不吝啬赞许点头，柳倾雪却叹了口气，她知道她不说庄楚生也能从每天的例会中了解到，现在从县城往村里往送货返供应帮工日常需求的购物，虽然受到帮工们的一致好评，但毕竟柳家是不能立刻提供你想要的东西的，甚至不能当天送到，需要第二天才能取货。
放在有网购习惯的现代人身上，或许还能好点，但村民通常没有那么好的记性，也没有随时整理物品的习惯，等发现没有油盐酱醋的时候，就是家里一点都没有了，有时候锅里煮着菜没有调味料了，就只能让孩子去赵家商铺买。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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