第二十四章：商谈合作
陈蓉蓉不打算尬聊了，她真的是个社恐，尬聊很难为自己，直接开门见山最好。
“我听说村里的茶叶收购站要关门了，村里的人都很担心自己的茶叶没地方卖，我就是想来问问这事是不是真的，如果是真的，有没有什么办法让他继续开着，毕竟村里不能少了这份收入来源。”
王明鑫也不否认，沉吟道：“确实是有这样的打算，诚如刚才陈小姐所说，平山村的茶叶没有什么特色，只能在本地销售，外面的销路很难打开，收购价低，加工、包装之后的售价也不算高。最近公司的现金流紧张，又需要开发新项目，对于盈利不高的分厂，打算在今年产茶季节过去之后就关闭了。”
王明鑫说得很详细，陈蓉蓉确认了这个情况，不过她并不失望，这样一来其实更好解决，不然她还要愁着怎么把自家姐姐姐夫安进去里面。
“关闭之后呢，这个茶技站怎么办？”陈蓉蓉又问。
“陈小姐是平山村的人，想必也很清楚，茶技站的土地是十多年前我们公司买下来再建厂的，现在的土地所有权属于公司，茶技站关闭，土地自然是要转卖了，也能为公司回笼一部分资金。”
这个陈蓉蓉知道，茶技站所在的位置在她很小的时候还是一片良田，她经常去那里挖野菜喂猪，其中有两块田是她家的，不过她家没卖，跟其他人家换了在路边的田，当时很多人拿了几千块钱就笑陈爸爸傻，有钱都不会拿。
这几年大家打工有钱了，都想到路边盖新房子，村里的地价一路飙升，前几年陈家没盖新房子的时候，这两块宅基地加起来都有人出价十八万，当年跟陈家换了田卖给茶技站的人后悔万分。
当然，这回陈家也没卖，而是拿一半来起了新房子，另一半有人出价八万，陈爸爸还是没卖，留着种菜了，甚至说如果陈蓉蓉嫁在村里，剩下的这块地就分给她，不过陈蓉蓉没当真。
现如今，能有机会把这些地买下，她是不会拒绝的。
“不知王老板打算卖多少钱？”
王明鑫眼里放出亮光，“陈小姐有意买下这块地吗？”
“是有这个意向，不过还要看价格怎么样，我记得当年村里人卖的时候，只是三千……盾一亩。”差点说成三千块了，这个习惯真的很难改。
刚想狮子大开口的王明鑫微微一愣，失算了，差点忘记陈蓉蓉是村里的人，里面说不定还有她家大人卖掉的田，还好他之前就打算把这个分厂卖掉，价格已经计算清楚了，不过并不妨碍他开价。
“是这样没错，不过当年什么样，现在什么样，陈小姐也很清楚，我也不乱要价，整个茶技站30亩地，包括上面的建筑，一口价，一千万盾花币，一盾都不多要。”
一千万！
闲着没事干只能喝苦茶的赵富贵差点就把口中的茶吐了出来，那个茶技站说着好听，其实就是几排红砖铁皮顶的平房，还用了十多年了，哪里值那么多钱。
他不怕陈蓉蓉花钱多，就怕她被坑了后面难受，所以赵富贵决定多一句嘴，他可太了解他这个女朋友了，整个的就是个傻白甜，对钱没有概念，连买房买车需要交税都不知道。
“王老板要价有点高吧，工厂用地使用年限只有五十年，按照你们说的，已经用了十多年，剩下的也就三十年多点，又不是在城里，不值这个价。”
陈蓉蓉惊讶地看向赵富贵，她还以为土地买了就一直有使用权呢，感情也和房子一样有使用期限的，房子还有七十年，工厂用地竟然只有五十年，现在只剩下三十年了。
她很想问问要是时间到期了怎么办，但考虑到这是在外人面前，还是没开口，虽然她确实没常识，钱也多到用不完，但也不能上赶着当冤大头啊！
“赵先生，这可是30亩地34年的使用权，绝对值这个价。”王明鑫面色如常。
他做了三十多年生意，什么大风大浪都见过，不至于为一句话就变脸色。况且生意本身就是卖家漫天要价，买家就地还钱，谈得拢谈不拢再说。
“既然值这个价，那王老板认为，在这块地上做什么，才能在三十多年间赚到比一千万盾更多的钱呢？”
“……”
这个问题是真把王明鑫问住了，那个茶技站就是因为不赚钱才要关门的，他要是知道怎么能在那里一年盈利三十多万，就不会想把这块地卖出去了。
如果这块地是在城里，他能在上面做很多事情，可那是在农村，即使土地比以前值钱，确实也不值那么多钱。
继续开茶技站不赚钱，改成农田种不了多少，盖房子也住不了那么多，商品房更是没人在农村买，所以是开得出价格，找不到买主。
眼看着王明鑫自己都说不出来，赵富贵就不再说什么了，陈蓉蓉迅速转换话题，反正她的最终目的也不是把地买下来。
“不知道王老板在面馆里所说的投资项目是什么，如果确实有前景的话，我也想做点投资。”
说起这个王明鑫就来精神了，他拿出随身携带的计划书，慷慨激昂地全方位立体地描述了他的构想，陈蓉蓉和赵富贵做洗耳恭听状。
虽然很多内容都没听懂，但陈蓉蓉听出来了大概的意思，就是说茗兴茶业公司的效益之所以不好，就是因为本地的茶叶没有知名度，如果知名度足够高，就可以打开外面的市场，创造更多的销售量。
而王明鑫想出来的提高知名度的方法，就是请明星和主播带货，只要带货广告做得好，再没有特色的茶叶也能卖到全国去，这是他从直播业上得到的启发。
费了许多口水的王明鑫拿起一杯茶吨吨吨喝了下去，精神奋发地总结道：“我们本地的茶叶没有特色，这实际上就是一种特色，至少这个茶叶很苦，提神效果很棒。怎么样，陈小姐有没有投资意向？”
赵富贵无语，陈蓉蓉也不太看好，因为很多年轻人其实都不爱喝茶，包括她和她身边所有的朋友，整个办公室里只有上了年纪的两个老师会喝，而且人家也不喝茗兴茶叶，而是雨花茶、碧螺春之类的茶叶，闻着就有股茶香，连陈蓉蓉都不讨厌。
茶是花国的国饮，有着千年的历史，发展到现代，贵的茶叶几千上万一斤，有些甚至论两论克卖，中等的茶叶也是几百到上千一斤不等。
而南光县的绿茶，即使是包装的非常好、最嫩的春茶，零售价也不会超过三位数一斤，由此可见这真的不是什么好茶。
这还是一芽一叶的茶叶炒出来包装好的，在平山村集市上，有很多收购站不收的老茶叶炒出来的老粗茶，只卖十盾花币一斤，超过十五盾就是很好的茶叶了。
平山村周边几乎家家户户都有茶叶，这样的老粗茶，只有提着秤杆的集市批发商会收，并且也不会收很多，人家也怕砸在手里。
陈蓉蓉家里也堆着两大袋老粗茶，陈妈妈带上街好几回都卖不出去，只能拿回家放着，等着有一天有人来收。
因此，不管茶技站的价格再低，再天天缺斤少两，采茶人也只能去拿去卖，他们没有任何办法改变这个问题。
如果茶技站关门，那么山上的茶园估计就要荒废了，如今还有点人气的平山村很可能成为只有老人和小孩留守的村子，所以陈蓉蓉有了能力，才想把它留住。
“不好意思，我们年轻人都不怎么喝茶，对这个不怎么了解，不过我发现绝大部分奶茶里都只有奶没有茶，我们的茶叶售价不高，如果王老板能把真正的茶叶加到奶茶里，估计会是一个商机。”
陈蓉蓉说了自己的想法，王明鑫看起来没有不高兴，貌似还很认真地考虑了，对这个项目不怎么看好的陈蓉蓉只能回到她的目的上。
“我也不拐弯抹角了，我今天来的目的是想让平山村的茶技站继续开下去，聘用我家的人作为管理人，并且在原来的茶叶收购价基础上再加百分之五十。”
王明鑫绷不住生意人波澜不惊的心态，脸色沉了下来。
陈蓉蓉继续道：“既然是合作，我也是带着诚意来的，两千万盾，其中一千万盾作为整个茶技站的转让费，剩下的就给王老板做茶叶推广项目的投资。”
陈蓉蓉一边说着一边拿出了两枚升级版的一角硬币，王明鑫看到现金，眼睛顿时就亮了，消失的笑容又瞬间出现在脸上，甚至更灿烂了几分，变脸速度堪称飞速。
两枚一角硬币，那就是两千万盾，刚好够王明鑫进行他的新项目，他没看走眼，这陈小姐果然是个有钱人啊，两千万盾的现金说拿就拿。
茗兴茶业公司自然不止值两千万盾，但那是实体资产，真要他从里面抽出现金来，一千万都艰难，不然他也不至于为新项目求爷爷告奶奶地找投资。
能在面馆遇上陈蓉蓉，这程度不亚于天上掉馅饼！
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