第6章 第 6 章

转眼到了验收市场部的国内市场研究报告的时候。江洄提前给各参会人员发了参会通知。

齐溯进会议室的时候,大家都到了。就座后,他端起提前准备好的咖啡抿了一口,向旁边的江洄投去疑问的眼神。

江洄早上忙着安排会议,没来得及做咖啡,没想到齐溯真能尝出来区别,只好陪着笑跟齐溯解释:“小周做的。”

好在齐溯也并未在意,对大家说:“开始吧!”

市场部总监刘兴泰真的是头铁,叫了个刚进公司的年轻男孩做汇报。

江洄对这个男孩有印象,今年6月才毕业的,去年秋招的时候见过他。

重明科技的员工大多都是名校出身,市场部对学历的要求稍微松泛一些,但也都是优秀的人才。

刚毕业的年轻人能在众多高管面前自信流利地汇报工作已经算不错,但齐溯的眉头还是不可避免地皱起来了。

市场部汇报的内容是江洄这个非市场部的人都熟知的东西,齐溯当然不会满意。

齐溯食指点着桌面:“刘总,这就是你们市场部研究的成果?”

刘兴泰四十多了,经验丰富的他在市场开拓策略上跟齐溯有很多意见不合的地方,他也从未掩饰,在公司向来都是有话直说。

“齐总,你在国外长大,对国内市场不了解很正常。有些东西我不好明说。在国内,特别是在东江,不是产品好技术好,就有订单的。”

“所以要分析啊!你们分析是什么东西,都是些老生常谈的问题。”

刘兴泰也不肯示弱:“老生常谈的问题就是症结所在。咱们这次的新产品动则就是两千万以上,虽然比进口产品的性价比高,但我们只是个成立没几年的新公司,就算现在势头猛,业界评价也不错,但也很难入上面那些人的眼。公立医院的情况错综复杂,不是产品好或者性价比高就能中标,影响因素太多。”

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白,只是不愿意迎合。他最开始做外科手术机器人这一行,就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则,医疗成本将会大幅度增加,病人的医疗服务费就降不下来。家境贫困的人面对高额的医疗费,根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步,只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见:“高端私立医院更不必说。说白了就是一句话,咱们得放下面子去谈,去打点关系。重明科技的设备好,这是有口皆碑的事情,但这么贵的设备,又关系到病人的手术甚至生命,采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备,也不愿意冒风险来选择重明。”

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人,肯想肯干,研发的精密腹腔手术机器人,技术不输国际上最好的公司,但价格比国外低三分之一,后期维护费用也低很多。对国内的医院来说,无论从技术还是性价比,甚至从培养新医生等各个维度来看,都是很好的选择。

而那些身在高位的人,做决定要考虑的东西太多,很多时候不是不想给好产品机会,但为了不出错,只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则,宁愿不做,但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。得要有第一个敢于吃螃蟹的人,形成好的示范效应,才会有新的订单。有好东西谁不知道用,但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切,缓和了语气,提出了自己的想法:“磐石集团旗下的明德私立医院,是东江乃至东部地区最好的私立医院,可以从他们入手。据我的经验,私立医院虽然关系盘综错杂,但相比公立医院的各项规则掣肘,会相对好谈一些。”

齐溯捏了捏眉心,妥协似乎是目前最好的办法:“明德医院?没有别的选择吗?”

“别的城市当然也有,但明德这不是近水楼台吗?磐石集团也是东江的明星企业,若能谈成,示范效果会很好。”

“但磐石旗下有自己的器械公司,凯合科技近两年也在研发腹腔手术机器人。潘廷均挖了不少人才,对这块业务大有势在必得的架势,他们会用我们的产品?”

刘兴泰听齐溯这么说,知道他听进去了自己的建议。

自从想开发国内市场以来,刘兴泰没少因为那些“潜规则”跟齐溯掰扯,现在听他松了口,也开口表决心:“只要产品技术到位,销售的事情我来谈,但必要的时候,齐总您得跟我一起。”

齐溯似是下定了决心,重重地点头:“行,那就按刘总说的办。你先制定计划,需要我配合的,提前跟江洄对行程。”

“好!”

江洄旁观了整个会议,发现自己低估了齐溯的决心。她本以为刘兴泰的敷衍会激怒他,以为他依然会坚持自己的想法,跟刘兴泰争辩到底。

但整个大环境又岂是他齐溯能改变的。再心高气傲、恃才傲物的年轻人,也得在现实面前低头。

是啊,无垠的海洋里,谁愿意听一只小鱼的怒吼呢。要想做出改变,得先适应环境,爬到高位。不然小鱼还没长大呢,就被大鱼吃掉了,根本没有机会见到鲨鱼。

齐溯是,江洄也是。

会议散场,其他部门各自回了办公区。

齐溯还坐着没动,江洄问他:“齐总要再坐会儿吗?”

齐溯有些低落,似乎在怪自己坚持了这么久,还是向现实妥协了。他的声音略显疲惫:“你去忙你的吧,不用管我。”

江洄路过前台,周嘉卉叫住她:“洄姐,刚刚你的电话响了,是个陌生号码,就帮你接了。是个男的,说是你大学同学,我叫他待会儿再打给你。”

江洄忘了带手机,会议开始前本想回办公室拿,但想着会议中途也不能接电话,也就没去。

“好的,我知道了,谢谢小周。”

周嘉卉是刚毕业的小妹妹,去年刚到公司,负责6楼前台接待的工作。年轻的小姑娘活泼可爱,相处下来,能感觉出她家里条件不错,没有什么生活压力。前台工资不高,她每天开车上下班,零食奶茶不断,偶尔还投喂江洄,两人相处得不错。

“洄姐,最近怕是有桃花咯?”

江洄无奈地笑笑,小周最大的兴趣就是聊八卦:“嗯?哪里?”

“电话里那个男生,听起来像是个帅哥。大学同学突然联系,是不是对你有意思啊?”

江洄跟大学同学都没怎么联系了,只有几个室友还偶尔问候近况。她对小周说的情况也没有任何头绪,只笑着说:“我也不知道。”

周嘉卉笑着八卦:“我刚接起电话的时候,他不知道是我,还叫你阿洄呢。”

江洄看她模仿起对方的语气,起了逗弄她的心思:“是吗,那可能是我魅力太大了吧。”

“真的吗?不过洄姐你这么漂亮,大学的时候是不是很多人追你啊?快跟我……”周嘉卉还想八卦,看见齐溯过来了,立马正经起来,“齐总!”

齐溯“嗯”了一声表示回应,径直走过两个女生。

但他听到了她们的对话。

什么桃花,久未联系的老同学突然找来,能有什么好事?不是借钱就是求帮忙,也就这俩小女生会信什么浪漫的爱情故事。

江洄当然也不会相信老同学找来是什么浪漫的事。就算真的如周嘉卉所说,也只会是因为年纪到了,该结婚了,苦于没有别的资源,只好搜刮老同学里有没有漏网之鱼。

不过还是得给人回个电话。

“喂,你好?”

“你好,是江洄吗?”

“是的,请问您是?”

“我是韩轶,你还记得我吗?”

韩轶?遥想当年大一时,江洄跟他关系还不错,后来就渐行渐远了。

“当然,您找我有什么事吗?”

听着对方语气里的生疏,韩轶暗暗叹着气:“是这样的,东江大学准备在下个月办一个讲座,想邀请现在新兴行业的企业家创业者来给学生们做个分享。我听咱同学说,你现在在重明科技,不知道能不能请你帮忙联系一下齐总。”

两周前齐溯确实有收到过东江大学的邀请函,但当时忙着出国的事情,就拒绝了。齐溯也没说是什么原因。

江洄并不想掺和这事,不管是老同学和齐溯,她都不想多费口舌,多一事不如少一事:“讲座?”

“对,我硕士毕业以后就考了咱们学校的辅导员,领导知道咱俩是同学,就托我来问问。”这明显就是托词,一个学校领导,怎么会知道他俩的关系。

江洄毕业以来,跟同学们联系很少,不知道什么时候无意间透露了自己在重明科技上班,他这才找上门来。

“但我只是个小员工,可能帮不上你这个忙了。”

“没事没事,我也是病急乱投医,希望没打扰你。”

“不会。”对方好像还想再寒暄一下,江洄当做没听见,直接挂了电话。

齐溯路过江洄的办公室,隐隐听见说话声。陈舟不在,她多半是在跟老同学回电话。

江洄刚挂电话,就见齐溯进来了,站起身:“齐总?”

“会议纪要,记得给我!”

会议纪要?这种小事值得他亲自跑这一趟?心里虽是这么想,江洄嘴上依然乖乖回答好的。

齐溯瞥了眼她刚放下的手机,状似不经意地问:“有什么事吗?”

“哦,没事,老同学叙旧而已。”

“刚刚小周说的那个?”

他果然还是听到了。

齐溯浑身不自在,自己突然跑到江洄办公室说些有的没的,显得多余又刻意,正要离开,听见江洄叫住了他。

“齐总,东江大学的讲座,您感兴趣吗?”

老板的突然问话不会没有道理,江洄不想在这种小事上惹他不快,只好如实告知。

“你这老同学是来拜托你这事的?”齐溯记得不久前收到了东江大学的邀请函,当时并未在意,现在提起才想起来确实有这么回事。

“是。”江洄刚说完就意识到不对,又解释到,“但我没有在外面随意宣传是你的助理。”

重明科技在东江还是有一些知名度,加上公司福利待遇都不错,最近几年都处在年轻人向往的企业名单前列。

江洄怕他以为自己在外面打着他的幌子狐假虎威。

“怎么?当我的助理很丢脸吗?”

江洄连连摆手:“不是的老板,我不是这个意思,我是说——”

齐溯难得开一次玩笑,对方却误解了自己的意思,他很无奈。明明她和陈舟以及其他同事都聊得不错,怎么在自己面前就这么一板一眼,诚惶诚恐的样子呢?他难道就这么严肃吓人吗?

“既然是你同学拜托的,那就去吧!”

“啊?”这人突如其来的仁慈,让江洄摸不着头脑:“好的,那我马上联系!”

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