他们最后到，陈大班进门先扫了一眼，跟几个熟人点头打招呼，才解开西装扣子，在戴蒙身边坐下。
他低声跟戴蒙介绍：“这次，W邀请了包括我们在内的4家Agency比稿。另外三家，分别是TS、星传和OL。”
“TS是连续两年W的Leading Agency，小道消息，他们老板跟W高层关系很好。”
“星传是他们的媒介Agency，负责硬广采买，最近种草平台开始兴起，种草KOL采买金额也越来越大。W想用一家Agency搞定采买和策略，算是一个新思路。”
“OL和日与夜，都是第一次被邀请的Agency，OL的业务更偏种草。我们的风格跟TS比较像。”
讲到这里，客户侧的人陆续进入会议室。为表示对此次比稿的重视，W集团的CMO（首席市场官）也到现场参会。
CMO大名叫LEO，四十多岁的中年大叔，脸上挂着微笑，身穿西装，有些大腹便便。
他坐在主席位，打量了一圈在场的Agency，目光在戴蒙这里停了。
他眯着眼，身体往前靠，眼睛看向身边的秘书：“这位是？”
秘书反应迅速，咬字清晰，介绍：“日与夜的CEO，戴蒙戴先生。”
所有人目光就聚焦在戴蒙身上，大家都很好奇，LEO跟他到底什么关系。
唯独他老板，一副见惯大场面的样子，纹丝不动，等着对方想起自己。
LEO嘴里念着“戴蒙”，在脑海里搜索了个遍，最后恍然：“哦…是你啊！”
说完，他先冷笑了一声，摆摆手，强行拉回话题：“先开会吧。”
这声冷笑，把陈大班笑出一身冷汗，心里有个大胆的猜测。
他这黑武士老板，以前该不会狙击过W集团吧？？
如果真的交恶过，那这次比稿，他们就妥妥“出师未捷身先死”，只能陪跑。
他在戴蒙和LEO之间来回打量，一脸疑惑，怎么还话说一半藏一半呢？你们到底是敌是友啊？
职责所在，让他强行把思绪回拢到会议室的大屏幕上。
品牌方花了半小时，给现场的Agency做W集团的基本介绍。
大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者，W集团主打的购物APP：得宝，在一二三线城市的用户量见顶。于是，W集团宣布启动渠道下沉战略，释放农村消费潜力。
半小时的前菜结束后，正式进入正餐环节，也就是此次比稿的任务：
以大促为节点，提升得宝APP在农村曝光为目标，制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略，最终提升得宝APP下沉城市用户量。
到这一页，Brief的内容就结束了，最后是注意事项，方案提交时间，定在一个月后。
时间算得上充裕，但比稿题目上，字少事大。
如果说国内一二三线用户仅是冰山一角，那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户，W集团志在必得。
让得宝用户量在一二三线城市称霸，W集团前后花了十年时间。
如今，W集团率先开启针对下沉城市的用户拉新，这个广告投入不容小觑。
看到Brief的题目，有人兴奋，有人发愁，有人沉思，有人想到即将投入的预算，眼前放光芒。
一心要改善【日与夜】营收状况的陈大班，属于最后一种。
本来，他以为这次比稿会出个伪命题，没想到居然是一个颇有战略性需求的比稿。
他快速把brief的内容，整体同步到魔都的团队群里。
@负责这个项目的客户总监Alex，抛下一个提问：近几年，下沉城市的广告触媒相关数据，找一下。
打完字，他注意力继续回到会议现场。
Brief结束后，直接进入Q&A环节。
老熟人TS率先刷存在感：“这次比稿的预算，是多少呢？”
LEO笑了笑：“预算不限，但要在合理范围。”
老熟人TS继续追问：“提交方案的时候，需要体现KPI吗？”
LEO把PPT翻到比稿任务这一页，表情依然温和：“你再读读brief。”
TS的人瞬间脸色有点尴尬，他假装认真地读了一遍brief，然后纠正了自己的问题。
“方案中，需要体现用户拉新数量，作为KPI吗？”
LEO身体往椅子靠，皮笑肉不笑地歪头看着TS。
“作为服务W好几年的供应商，TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题，不应该由你们问出口吧。”
TS的人涨红着脸，安静地坐在位置上，不敢再问一个问题。
其他Agency看到这种情景，也被吓得非常谨慎，不敢乱问。
戴蒙凑到陈大班身边，肩膀的西装面料互相摩擦了下，低声问：“TS问的这个KPI，很弱智？”
陈大班瞪了他一眼，食指立在嘴前，示意他声音小点，小心TS的人听见，从会议桌爬过来揍你。
他俯上戴蒙耳旁，低声说：“TS的问题，不但不弱智，还很重要。方案是结果导向，KPI维度不同，我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS，但他对KPI很明确，就是要拉新用户量。”
秘书宣布会议结束，各家Agency纷纷收拾东西准备离场。
戴蒙放开声音，继续问：“能难预估？”
陈大班摸摸耳垂，看了看四周，这里不是一个说话的好时机。
含糊道：“说难不难，说容易也不容易……”
已经走远的CMO，从会议室后门进来，走到戴蒙跟前，用粤语跟戴蒙聊天。
“Demon，好耐没见。”
同时更两篇文，压力有点大，这篇自己挺喜欢的。希望大家收藏，叩谢。
Leading Agency：在Agency比较多的集团中，甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务，在广告处于核心位置。
KPI：由于广告业务没有实物交付，因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI，作为项目是否达标的标准。譬如：曝光量、互动量这些。
Q&A：问答环节
好耐没见=好久不见
作者有话说
显示所有文的作话
第7章 07（小修）
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读