第三章
“一次付款，三十万，这套房子就归你了。”
“给我半年时间，到时候我能给你三十一万。”
“要在平时，我当然不会拒绝那多出的一万块钱。但是，现在不行，因为我急需用钱。”
“好吧，我试着筹措一下，一个星期把钱给你行吗？”
“我只能给你三天的时间，因为我要用钱办的事情耽误不得。”
“这（样做）难度太大，我努力努力吧！”
“交钱的时间，就定在第三天上午九点半之前吧！”
“老弟，你这样要求（交钱时间），我可真没有把握呀！”
“第三天的上午九点半以后，如果见不到你的三十万，那么我的房子肯定不会再跟你有缘。你看着办吧，再见！”
“哎——，哎哎……，好好，我尽力而为吧！”。
以上是金不丢同一位买房人的对话节选。看看他们对话的内容便知，这位不满三十岁的年轻股民是卖房子的一方。至于他为何要卖房子，上面的对话也有交代，这当然是为了用钱，可谓目的纯粹。除了炒房人、有钱人、房子多的人、房地产商和疯子之外，没有谁会把供自己和家人养身立命之用的房子，轻易就当作一般的商品去卖。如今，金不丢就这么做了，并且，他售卖房子的意志是坚定的，而用钱的心情也是迫切的。这位曾经的失足青年，在早年经历了一系列的人生挫折之后，他的性格的成熟度也超过自己实际年龄十岁以上的幅度，在神情上显现出不惑之年的人才该有的那种老成持重。
金不丢说话的风格直冲，这总让跟他接触的人感到不适。但是，即便他的朋友也很难相信这位直性子的老青年的头脑会抛弃理性，而把他和败家子联系在一起看待。熟悉金不丢的人没有谁会怀疑他的精神会出什么问题，事实上，疯子那个物种跟这位喜欢直来直去说话的青年之间，真的还存在着若干明显的属差性质的深沟壁垒。金不丢对自己秉性的坚守，就如惰性气体一般不易被它物改变了性质。因而，可以明确地说，如果没有客观因素所起的强力推进的作用，主观的金不丢是不可能自觉“进化”成为一个疯子的。不管怎么说，正常人的疯狂举动跟疯子的正常行为之间，从来都不好画出一个不等号。如果非要在它们之间加上那么一个符号，最好的解决方案是对两个过程推演出来的结果做比较。当今的人已经习惯了用钱解决问题，和把解决不了的问题归罪于受钱的拖累。单单疯子这个物种与钱的关系，就可得出这么一个浅显的结论：钱能指使医生为疯人治疯病，亦能把正常的人摧残得变成了疯子。
从上世纪九十年开始商品房买卖逐渐取代由国家主导，单位、街道、企业等集体性的组织负责落实的福利性住房分配制度和方式。而到了两千年以后，作为对商品房买卖的有效补充，二手房交易便发展成为一种普通商品买卖形式。与之对应，房屋交易中介机构这个物种，就像仲夏开始冒尖的青草，分散在城市的各个角落成长繁衍。关于该类物种的营业场所，可谓参差有别、简繁共存。总的来说是豪华的少，简陋的多。豪华的，有的开设在写字楼里，简陋的，随便一处老城区的蓝砖、蓝瓦的平房就能撑起它的门面。事实上，能比得上普通饭店装典水平的二手房交易中介机构还是鲜有的，而绝大多数的此类门市为临路（非临街）的平房或临路楼房的一楼民居。
金不丢的一个朋友投资开办了一家二手房买卖中介所，而他与那位买房人的谈判就是在朋友的交易厅里的一间小办公室里进行的。基于跟中介老板的私人交情，他与那位买房人在二手房交易厅里是直接面对面地谈判。又是得益于那位朋友的照顾，金不丢的谈判对象不交任何的中介费用，这就使金不丢要卖的房屋在价格上，比房产中介掌握的同类型房屋更具诱惑力。如此，自然也保证了房屋买卖双方谈判内容的原始、真实，以及双方谈判态度的简单、明确，当然，这对交易效率的促进亦是非常明显的。少受非主题因素的干扰的事情，其由做向果的推进过程都是简略的，事实上，简略在某种程度上就相当于效率。当今，很多最终产品的高价格，究其原因就在于由产到销的过程被人为地拉的过长，一个连着一个的中间环节就是雁过拔毛的关卡，每个环节在将商品输向下游之前都要加价挣‘经手’钱，继而经手越多最终的消费者的购买价格也就越高。三张扑克牌叠加的厚度，自然比不过五张、十张扑克牌摞在一起的厚度。这么浅显的道理任何一个能算清账的人都懂得，代表商品价格的扑克牌肯定是摞的越薄越好，而自己手中钞票的累积自然是越厚就越好了。
金不丢的谈判风格干脆利索，是说到做到，向谈判对象亮明底线价位后，就懒得再与之唇枪舌战下去了。他有等待对方答复的耐心，但他一定得给自己付出的耐心设立一个有效期限。关于这一点，在他和那位客户的对话内容里面也有显著体现。金不丢不屑于用那种被没完没了的试探，和掩饰真实目的的虚诈跟谈判的对象周旋，他喜欢直接亮明自己的条件底线。一般的卖房人少则几个星期，多则几个月甚至一年半载，才能最终确定的可接受交易价格在金不丢这里，也就一天的时间便板上钉钉了。什么样的人就有什么样的行事风格，毕竟人的性格决定其行为的方式。同样是卖房子若是换成了张财旺，暂且不说卖不卖是个需要耗费时间来考虑的问题，仅卖房的过程也会被他主观的犹豫给拉长三个月、五个月甚至半年正的时间。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页
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