第32章 调整卖法

正是睡午觉的时候,一阵哄闹的人声传进了耳朵里,程芫出门查看,发现自家门前围堵着一群人。

昨天看他们似乎是不情愿的,这会儿怎么都来了?

她原以为今天是不会来人的,准备睡了午觉之后去林宗义家的竹林挖笋,看样子原先的计划要推迟了。

“芯儿,外头来客人了,阿姐这会儿睡不成了,你休息吧,等阿姐忙完了就来叫你,咱们过会儿去大哥哥家。”

来到门前,程芫冲着外面站着的村民喊了声:“乡亲们,按村口的老规矩,咱们还是先排队,一个一个地来!”

队伍迅速站好,一个大娘排在了最前头。

“大娘,劳烦您在灶房门口板凳上坐会儿,我这就进去给您做。”

倒不是说什么家传秘方需要将人隔绝在门外,而是这凉拌菜本就是吃个稀奇,都学了她的调味手法再鼓捣出其他味道,这生意还怎么做下去?

“大娘,您的做好了,给。”

“下一位——”

……

队伍的长度逐渐缩短,只剩零星几个人。

拌完最后一份,程芫转了转自己酸软的手腕和脖子,呼了一口气出来,下一瞬,径直走到土灶旁蹲下了。

程芯进来的时候,看自家阿姐蹲在地上,以为出了什么事。

“阿姐,你怎么了!”

程芫正要数数的时候,被这一声惊呼打断了,见程芯来了,笑着招她过去。

“没事儿,是阿姐在计数呢。”

她刚才特意在地上写了“正”字,用来区分整只和半只的价钱,这不,十只的整鸡和六只半鸡,算起来总共赚了六百八十文。

加上昨天卖的二百三十文,短短两天时间,竟赚了九百一十文钱,这都将近一两白银了!

照这样速度,那不是向林宗义借的钱很快就可以还完了嘛!

正欣喜中,看见程芯指着地面的字问道:“阿姐,这是怎么算的呢?”

见程芯对算数感兴趣,程芫跟她说道:“你看,这个‘正’字,它写有五个笔划,那它就代表有五个数量。”

“一个‘正’…代表五个……啊!阿姐我知道啦,两个‘正’字就是十个,所以这里卖了十只鸡!”程芯指着整只鸡计数的那里兴奋地说道。

“对啦,芯儿真聪明!”程芫毫不吝啬地夸赞道。

*

收拾好碗盆后,姐妹二人各背了一大一小的竹篓,锁好大门离了家。

走在路上,程芫复盘起了下午的买卖。

下午共来了十六个人,就算十六户人家,林家村不超过五十户人家,也不可能每天都有人会来买拌菜吃,顶多时不时尝尝鲜。

她不能用这“来人就卖”的卖法了,得想个既能赚钱,又能让人对拌菜念念不忘的办法。

姐妹俩到门口的时候,远远看见林宗义在篱笆旁的茅草垛边上刨地。

只见他挥举着锄头,上身…竟空无一物。

“阿姐,大哥哥他怎么不穿衣裳呀,风吹着不冷么?”程芫偏过头好奇地问道。

刚才来的路上忽然起了风,有些刮脸,还窜起一丝凉意,身上的衣裳正好能抵挡些风力,脱了,大概是会冷的。

程芫压着声音向她说道:“因为大哥哥在挖地,他的身体不停动着,就会很热的,还会不停地流汗把衣服弄脏……”

姐妹俩正说着小话,林宗义已经朝她们走了过去。

方才听到一声细尖的呼声时,他便停了动作朝声音望去,只见一大一小的人儿站在门口说悄悄话。

“芫娘?”

走近后,林宗义以为出了什么事,开口唤了一声。

程芫正说着话,连正主走到面前都没发觉到,听见声音一抬头,便迎上了一堵结实的胸膛。

不黑,还比脸白上许多。

稍稍抬眼,只见他前颈那处的细密汗水聚成大颗的珠子,沿着喉结慢吞吞地滑了下去,顺着身体沟痕直至心口,沾染过那一凸起小点后便轻轻淌了下去,留了条不太明显的水痕。

看得太过专注,以至周遭的声音仿佛被隔绝了一般,任人叫喊也无人应答。

“芫娘……”

“阿姐!”

接二连三的呼喊声终于奏效,程芫回了神,呆呆看着他们“嗯”了一声。

“我们叫你好久!阿姐,你是在看什么呀?”

程芫也不知道自己怎么了,竟然看着林宗义的汗发神,心里一阵心虚,支支吾吾说道:“没…没看什么,就是…林大哥你,流…流了好多汗。”

林宗义一怔,随即朝自己身上看去。

他方才就发觉到了她的目光,却没等到她开口,原是因为他身上的汗。

他想:汗臭,芫娘方才看着许久定是嫌弃了。

“我马上去擦。”林宗义说完就准备朝屋去。

见他着急忙慌的,又瞥到倒在地里的锄头,程芫不禁疑惑地叫住了他:“欸!林大哥,你的地不是还没挖完吗?要不做完活儿再擦吧?”

林宗义一愣,停住脚步朝地那边望去,回过头呆愣着冲她点头。

“林大哥,我和芯儿是来你这儿掰笋的,你忙你的就好,不用顾及我们的。”

看见她们背了一大一小两个竹筐,林宗义问道:“装得可会少?”

“够的够的。”程芫赶忙摇头。

上次那一大筐笋只用了一半,今天来只需要补充一点就可以了,用不着那么多,而且就算用了大筐,也是他来搬……她觉得那样不好,太理所应当了,即便那样是处于他的好心。

拒绝了他的好意,程芫就带着程芯去了屋后。

等掰完笋离开的时候,程芫手上多了两个东西。

一根竹,一把锯。

接下来几日,林家村里传出了一个消息,是说那程家小娘子的拌菜有了新规矩:要拌鸡的人,得提前一天去她家里领个竹片,第二天有竹片的,才能付钱买,而那竹片,总共只有十个!

程芫想出的办法便是限量取号购买,不仅促成购买力,也不会把自己弄得太累。

至于笋,还能卖一段时间,等过了季,她就得换带成本价的新食材了。

……

六月初二这天来得快。

翠娘一直挂记着程芫的生辰,提前两天便找上了门。

“芫娘,你生辰那日可得好生办,及笄那可是姑娘家最重要的日子,你若不清楚,来问婶子便是!”翠娘握着程芫的手说道。

生日办得太繁琐肯定会花很多钱,程芫只想过得简单些,“翠婶子,若我想简单些办,该买些什么来?”

翠娘想,若办得隆重些,是应当宴请宾客、三拜笄礼的,可这芫娘家上无高堂……

“芫娘,你可还有其他长辈?”翠娘问道。

程芫忽地想起了自己那个“未曾谋面”的大伯父一家,心底嗤笑一声,冲翠娘摇摇头说道:“没有了。”

无亲无故。

翠娘听着有些可惜,随即安慰道:“没事儿,芫娘你若愿意,婶子来当这个长辈!”

“只要婶子愿意,芫娘自是愿意的。”

“好好!那咱们就简单过个笄礼,再一起吃顿饭!”翠娘一脸笑意地说道。

聊得欢快,天快黑了都没发觉。

翠娘正辞别时,程芫赶忙把人留下吃晚饭,两人又聊起去镇上采买的事,碰巧被刚来的林宗义听见了。

“去镇上……”林宗义独自喃喃道。

翠娘见林宗义来了,忙问道:“小子,你明日有空不,载我们去趟镇上呗?”

“可是有什么要紧事?”若要紧,他便得立马去借车了。

“要紧!要紧得很!后日就是芫娘的生辰了,可不得去镇上买些东西嘛!”翠娘眉头高高扬起,很是得意。

芫娘…生辰?

林宗义点头,急忙转身离去。

“哎!你小子往哪走!是有空还是没空啊?”翠娘着急问道。

林宗义停了脚回头说道:“有空的,我去借车。”

翠娘心想:借车?哪需要借车,她家就有现成的!

“林家小子你回来,借啥啊,我家有车,不用借!”

前几年她那个相公还在世的时候,家里是喂了驴,想着拉大鹅去镇上卖的,后来人撒手走了,驴就搁在了圈里一直喂着,板车也停在圈边没再用过了。

饭后,离程家不远的地方,翠娘把林宗义给拉住了。

“小子,别说婶子不帮你,后日芫娘便十五岁生辰,你晓得及笄不,可是要送笄礼的!”翠娘凑近向他说道。

不怪她多嘴,看得出这孩子老实心好,可就是太傻太愣,她是生怕后日那般重要的日子,这愣小子光空手去芫娘家吃饭了!

林宗义愣愣点头,及笄,他听过,也见过的。

他有次去镇上完交货,路过集市经过一处卖簪的小摊,摊前有个老伯问摊主他家幺女及笄适合送个什么簪子,摊主当时说“贺喜老哥小女初成,选礼自是心意最为重要……”

虽不知道及笄那日有什么特别之处,但他晓得,心意是最为重要的。

芫娘生辰,他要准备心意的。

当天晚上,林宗义便开始备他的“心意”了。

趁这回去镇上,程芫一早做好了重味菜,打算给那盐铺李掌柜送去。

李氏盐铺。

店小二顺子站在门口张望好半天,也不见一个客人进来。

正失望往柜台走,忽然听见身后传来的动静,以为是今天第一个客人到访。

顺子面露喜色地转过头去,却发现是个眼熟的人。

“欸?是你啊,程小娘子!”

“顺子小哥记性真好,是我。”程芫笑着朝他说道。

顺子以为程芫又来买盐了,急忙朝内室叫喊道:“掌柜的,掌柜的快来,程小娘子来店里了!”

李掌柜听见顺子的声音,放下茶赶忙起身往前走去。

什么程小娘子,那是他的活菩萨来了!

他掀开帘子,就看见“活菩萨”还是站在头回来店里的位置上,面上有些不悦地冲顺子骂道:“你这店小二怎地当的,来了客也不请人坐坐?”

刚训完人,又朝程芫面露喜色地问道:“程小娘子今日是要买盐?”

程芫摇摇头,笑着说道:“李掌柜,我上回在您这儿买的盐还剩得多呢。”

李掌柜听完快速耷了脸,心想:剩得多还来我这儿,莫不是来退货的?万万不可!

“您是哪儿不舒服吗?”见李掌柜神色紧张,程芫有些不解,“其实我是来给您送东西的。”

一听她这样说,李掌柜还以为她把盐给他送了回来,急忙摆手拒绝道:“不要不要,我的盐只售不退,你快拿回去,拿回去!”

程芫更加懵了,这老板是咋了?

“额…李掌柜,我是说上回我不是答应你再来店里给您带我做的重味菜吗,您不要吗,好吧,不要的话我带回去就是了。”

等等,重味菜?不是盐啊……

“程小娘子留步!要,那菜我要。”

程芫不清楚这李掌柜的行为,有些疑惑地问道:“李掌柜,你这店是没客人吗?”

李掌柜长叹一口气,说道:“哎,也不知道最近怎地了,生意惨淡得很,不光是我这盐铺,其他盐铺亦是如此……”

程芫说不上什么安慰话,没坐一会儿便离开了。

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