“但你最近不是有变化了么？”赵照道，“你看你，这么果断地分手，还为了陈漫跟老板对着干。说真的，我听你说怎么维护陈漫那段，我都惊了！我所认识的方冉冉，是很有原则甚至有点轴的人。陈漫她确实是错得太离谱，换任何一家公司都不可能容得下她，真没想到你为了保住她，不但睁着眼睛说瞎话，还以辞职拿捏老板，这跟我认识的方冉冉很不一样。”
“事后我自己复盘了一下。”方冉冉道，“一方面，我应该是把陈漫当朋友了，为了朋友，可能在一些时候也顾不上什么原则。另一方面，我最近确实也是不停地在反省自己，之前的我，总是在小事上洒脱，大事上懦弱，习惯性地逃避改变、回避冲突，害怕自己陷入未知的境地，这虽然让我获得了眼前的安全和舒适，但换来的其实是长远的纠结和痛苦，我不想再这么下去了。”
“你成长了，或者说，你终于开始解放自己了。”赵照浅笑道，“挺好的，至少活得没那么拧巴。人啊，最怕就是拧巴，想要又不敢要，想做又怕去做，不断地内耗自己。”
“我现在是想拧巴也没空拧巴了……”方冉冉重重地叹口气，“我只是发愁怎么尽快找到客户、签下订单。一百万，可不是小数目……”
赵照想了想，说：“这事说难吧也难，说容易吧，也容易。首先，你把身边的亲朋好友、客户都发动起来，请大家给你介绍客户。然后，你自己得走出去，多见见人，见面三分情，很多业务要谈成，还得靠当面的交流。”
方冉冉咬了咬下嘴唇，道：“可我真是一点销售能力都没有。让我跟人聊方案、聊具体的事情都没问题，可是一旦要套近乎、聊生意，光是想想我的大脑就一片空白了。”
“这事也没你想的那么复杂。”赵照道，“我虽然没有做过销售吧，但也见过我们单位那些销售怎么干的，其实就把握几个要点。第一，找到对的人，就是有决策权或者有能力推动决策的人。第二，人家凭什么跟你合作，归根结底就看两个字：利益。一层是人家单位的利益，也就是集体利益。但更重要的那一层，是人家自己的利益，也就是个人利益。说直白一点，就是跟你合作对他有什么好处。至于说这事对单位有什么好处，那往往都是实现个人利益的一种途径。所以你首先得想明白对方到底要什么、你能给到他什么好处，这是最底层的东西。”
看方冉冉似懂非懂的样子，赵照解释道：“打个比方，你现在想去谈一个客户，你是找人家公关负责人，还是他手底下干活的人，还是大老板？这个没有标准答案，你得先摸清楚，到底选择供应商这事谁能拍板，或者谁虽然说了不算，但是他有能力也有意愿去影响最终决策的人，促成你和他们公司的合作。把人找对了之后，你得去了解他，想清楚对方的诉求是什么。很多人想要的是做出业绩亮点给老板看，为了升职加薪拿奖金；有的人虽然也想做出亮点，但眼下可能更想要的是引进一家自己的供应商，把地盘给占住；还有的人，想要的是额外的收入，你懂的吧？当然，肯定也有人这也想要那也想要的，不管怎么样，你只要投其所好、供其所需就行。我可能说得简单了一点，但原则上大差不差，说到底就是利益交换嘛。”
方冉冉点点头，似乎是悟到了什么。赵照对她从善如流的反应颇感满意，继续说道：“第三点，就是要建立信任。除了要让对方信任你们的专业能力，相信你们能把活儿干得漂亮，还要让对方信任你，相信你是跟他穿一条裤子的人，这样他才能放心地用你。你看很多销售跑前跑后、嘘寒问暖的，表面上看好像做那些也没太大用处，但这就是建立信任的一个过程。当然，比起自己从零去开拓，更高效的方式是通过人脉关系，让你的目标客户信任的人来引荐你，但就算那样，你也得多跟人见见面、聊聊天，要是连这点诚意都没有，人家也很难相信你能给到他想要的。”
赵照说了一大通，看方冉冉又是思考又是点头，一副乖乖学生的样子，突然有点不好意思，干咳一声，道：“献丑了献丑了，我一个没干过销售的人跟你说这些……”
方冉冉憨笑道：“没有啊！我觉得你说的很有道理，直击本质！”
赵照更加不好意思了，笑道：“嗨，反正具体实操的东西，你还得跟真正干过的人聊。我呢，我想想我能怎么帮你啊……”
她认真思考了一会儿，道：“我还是认识不是甲方公关的，还有一些企业家、创业者我也认识，这两天盘一盘，看看有哪些可能有机会的，帮你引荐一下。另外，我也跟同事打听一下，看看他们还有什么人脉。但你也别光指着我这边，你的朋友、老同学、手底下的小朋友，熟的不熟的，都发动起来，脸皮厚一点！”
方冉冉笑着看着赵照，突然一把抱住她，像树袋熊一样紧紧环着她的身子，腻腻歪歪地说：“照，有你真好，你是我的福星……”
赵照好不容易才把她的手拿开，起身从冰箱里拿出两瓶啤酒，然后两人挪到沙发上，就着啤酒继续聊。
“你跟常程，就这么分了啊？”赵照问。
“不会吧？你不会也要劝我们复合吧？”方冉冉捂着脸，故意做出惊吓的样子。赵照笑笑，道：“当然不是。其实我早就觉得你俩不是很合适了。”
方冉冉被她勾起好奇心，问：“怎么说？”
赵照喝了口啤酒，说：“客观地说，常程确实还不错，放在相亲市场上，一定会是高分选手、黄金单身汉！但是，对你来说他有一个问题，就是他这个人活得太明白，太不拧巴了。他完全知道自己想要什么，也没有非要干一番事业、追寻什么人生意义的野心，就觉得把小日子过好就行了，你现在所纠结的那些形而上的东西，在他看来可能就是内耗、是自寻烦恼。所以他很难真正理解你，也注定跟你不会有太多精神层面的交流。”
“哈哈，”她突然想到什么，笑了笑，说道，“常程这个人，他这辈子干得最拧巴的一件事情，也许就是死撑着要跟你方冉冉在一起了。这可真是一物降一物，最不拧巴的人，偏偏爱上了一个超级拧巴的人！”
“我吗？我以前也不拧巴啊。”方冉冉诧异地说：“我以前真的很少想这些有的没的，思维还挺直线条的……”
“哪有啊！”赵照道，“你是因为大部分时间都在忙工作，天天跟打了鸡血似的，平时没时间也没心思想那些工作以外的事情。可你一旦闲下来，想得可不少！你想想，就咱俩认识这些年，你在我这说过多少有的没的？从人生的意义到底是什么，到拼命工作赚钱买房到底是不是一个骗局，再到自己一直没有找到心之所向的人生事业怎么办……你总是一边纠结着这些，一边继续干着这一切让你产生怀疑的事情，就像一只小仓鼠一样，在一个轮子里一直跑啊跑，可是心里始终在纠结：我要跑到什么时候呀？这些有意义吗？要不要停下来冲到外面的世界看一看呢？你说，如果这还不叫拧巴，那什么叫拧巴？”
方冉冉被她说得目瞪口呆：“是吗？怎么搞得我好像失忆了一样……”
赵照道：“你可能确实是忘了。这大概也是大脑的一种自我保护、自我疗愈机制吧？要是一个人整天老想着这些有的没的，可能过不了太久就要崩溃，或者发疯了，所以大脑要让我们忘掉那些让我们倍受煎熬的事情和问题，直到下一次绷不住了再发作。”
“好吧，那我暂时接受你说的，我是一个拧巴的人……”方冉冉故作委屈地说。
“别挣扎了，你就是一个拧巴的人！”赵照道，“这样的人，跟常程那种极度自洽的人，看上去好像是互补的，但就是很容易卡不到一个频道上。更何况，我觉得你其实很需要一个精神上的父亲，就是那种在思想上能引领你，或者至少能陪伴你、跟你深度交流的男人。常程也太不符合了。”
“是吗？你说的这些，我自己都没发现……”方冉冉露出迷惘的表情。
“这叫旁观者清！”赵照道，“有时候我甚至觉得，我好像被你当成那个父亲了，真是让人头大……”
“我怎么觉得你在占我便宜呢？”方冉冉眯起眼睛，质疑地看着她。赵照反应过来，哈哈大笑：“我不是那个意思啊！我可不想当你爸爸！”
“你还想当我爸爸？！”方冉冉扑上去，对着赵照就是一顿胳肢窝袭击，把她弄得连连求饶。
两人闹腾了一会儿，都乏了。赵照问道：“你明天有空没？”
方冉冉回答：“好像也没什么事。”
“那咱们录播客吧！”
“好呀！不过我最近都没看什么电影，聊什么呢？”
“我已经想好了，”赵照得意地说，“马上要到圣诞节，我想聊圣诞电影，比如《真爱至上》《小鬼当家》《生活多美好》。就着这些电影，还可以谈谈全世界人们对圣诞节的集体情绪是怎么形成的，我们对圣诞节的有趣记忆等等。”
“被你这么一说，我突然想看《小鬼当家》了！”方冉冉傻笑道，“记得小时候我跟我姐、我妹最喜欢看《小鬼当家》，那年冬天我们从店里租了光盘，一遍遍的看，我妹还赖着不还碟片，押金都不要了。”
“要不，咱俩今晚把这几部电影都看了吧，这样明天聊起来顺畅。”赵照提议。两人一拍即合，当下就打开电视，猫在沙发上看起了电影。
看着看着，方冉冉眼皮越来越沉，先一步睡着了。赵照看着她偷笑了一阵，起身去倒了杯红酒，一个人接着看电影。
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