《澜岸生活》沙龙的成功,如同在禄州沉寂的高端社交圈投下了一颗石子,漾开的涟漪比苏晚预想的更为深远。
那十分钟的分享,她摒弃了所有华丽的辞藻,只是平静而真诚地讲述了她的愿景——如何通过一场赛事,让高尔夫回归运动与社交的本真,让“名媛”这个词承载更多内在的力量与社会责任感。她展示了精心设计的赛事视觉方案(得益于赵辉连夜赶工修复),强调了与“蒲公英助学基金”已进入实质协议阶段的合作,并提到了《澜岸生活》作为“首席影像合作伙伴”的参与。
效果是立竿见影的。沙龙结束后,几位衣着品味不凡的女性主动上前与苏晚交换了联系方式,表达了对项目的兴趣。其中一位是禄州本地老牌百货公司的继承人,另一位则是知名连锁精品酒店的创始人。她们看重的,似乎不仅仅是赛事本身,更是苏晚身上那种与她们认知中“创业者”不同的沉静气质,以及这个项目所传递出的独特调性。
紧接着,“启明星”教育中心的韩总监也主动打来电话,语气比之前热情了许多。“苏总,你在《澜岸生活》沙龙上的分享很精彩。我们内部经过再次评估,认为这个项目与我们的品牌调性非常契合。我们愿意作为‘首席教育合作伙伴’参与进来,除了资金支持,还可以提供我们新校区的部分场地用于赛前活动,并组织我们的外教团队参与志愿服务。”
“绿茵蓝图”那间小小的玻璃隔间,第一次被真正喜悦的氛围充满。杨璐迅速与“启明星”敲定了合作细节,赵辉则忙着将新确认的嘉宾和合作伙伴信息融入赛事规划,一切都仿佛走上了快车道。
有了《澜岸生活》和“启明星”两大标杆的背书,后续的招商工作顺利了许多。一家高端水疗中心愿意提供“最佳风尚奖”的全程护理套餐,一个新兴的独立设计师珠宝品牌主动接洽,希望为冠军提供定制奖杯……甚至之前拒绝过苏晚的一家瑞士腕表品牌区域经理,也重新打来电话,表示可以探讨区域媒体合作的可能。
(起)
最大的惊喜,来自一周后。经过杨璐不懈的努力和多轮磋商,国内一家以设计感著称、主打高端路线的知名女装品牌——“蔓雅”,终于松口,表达了成为赛事冠名赞助商的强烈意向!
“蔓雅”的品牌形象优雅、独立,其消费群体与苏晚设定的“名媛”画像高度重叠。如果能拿下“蔓雅”的冠名,不仅意味着解决了赛事最大头的资金问题,其品牌本身的号召力,更能为赛事增添耀眼的光环。
谈判进行得异常顺利。“蔓雅”的市场部负责人对苏晚的赛事理念赞不绝口,双方很快就冠名金额、权益回报、品牌露出的细节达成了初步共识,只待对方走完内部审批流程,便可正式签约。
“苏总,成了!‘蔓雅’那边基本没问题了,就等他们老板最后签字!”杨璐挂断电话,激动地声音都有些发颤。连一向沉稳的她,脸上也露出了如释重负的笑容。
赵辉更是兴奋地直接跳了起来:“太棒了!苏姐!我们真的要成了!”
苏晚站在白板前,看着上面密密麻麻、但已然脉络清晰的赛事规划图,长长地、长长地舒了一口气。胸腔中积压了数月的巨石,仿佛在这一刻被猛地移开。阳光透过玻璃隔间,洒在她脸上,暖洋洋的。她甚至允许自己想象了一下赛事成功举办后,带着念哲在草地上奔跑的画面。
危机似乎已经过去,U盘丢失的阴影在接连的捷报下,也变得无足轻重。或许,那真的只是一场意外,U盘掉在了某个不为人知的角落,或者被清洁工当垃圾处理掉了。
(承)
然而,命运的戏弄,总喜欢在你最志得意满的时刻,悄然而至。
就在与“蔓雅”口头约定后的第三天下午,苏晚正在和赵辉最后确认训练营的教练安排,杨璐的手机响了。她看了一眼来电显示,是“蔓雅”市场部负责人的号码,脸上还带着轻松的笑意接了起来。
“李经理,您好……对,合同草案我们已经根据上次沟通的修改意见调整好了,正准备发您……”杨璐的声音轻快。
但听着听着,她脸上的笑容瞬间凝固,血色以肉眼可见的速度褪去,握着手机的手指因为用力而指节泛白。
“……李经理,您这是什么意思?我们不是已经……喂?李经理?”
对方似乎已经挂断了电话。
杨璐僵硬地放下手机,转过头,看向苏晚,嘴唇翕动了几下,才发出干涩的声音:“苏总……‘蔓雅’……‘蔓雅’那边说……集团战略调整,暂时停止所有非核心业务的营销投入……我们的冠名合作……取消了。”
“取消了?”赵辉先叫了起来,满脸的不可置信,“怎么可能?!昨天不还说就差签字了吗?什么战略调整?这借口也太烂了吧!”
苏晚感觉一股寒意从脚底瞬间窜上头顶,心脏像是被一只冰冷的手狠狠攥住,几乎无法呼吸。她强迫自己保持冷静,走到杨璐面前,声音低沉:“具体怎么回事?对方还说了什么?”
杨璐摇了摇头,眼神里充满了茫然和挫败:“没有……就说了一句战略调整,合作取消,然后就说抱歉,还有会议,就挂了电话……再打过去,已经无人接听……”
突如其来的变故,让整个隔间陷入了死一般的寂静。刚刚还充盈着的希望和喜悦,被这通电话砸得粉碎。
冠名赞助商的临时变卦,不仅仅是失去了一笔关键资金那么简单。它像一个多米诺骨牌,会引发一连串的连锁反应:
1. 资金链断裂:赛事的场地租赁、物料制作、人员费用、媒体宣传、乃至承诺给公益机构的捐赠,大部分都指望着这笔冠名费。没了它,整个预算瞬间出现一个巨大的窟窿。
2. 信任危机:其他已经签约或意向强烈的赞助商(如“启明星”、珠宝品牌、水疗中心等),如果得知冠名商跑路,会如何反应?他们很可能也会质疑项目的可行性,纷纷撤资或观望。
3. 嘉宾疑虑:那些初步答应参与的“名媛”们,如果得知连冠名商都临时退出,会对赛事的档次和组织能力产生怀疑,很可能选择退出。
4. 《澜岸生活》的态度:韩蓓主编是出于对项目理念的认可而支持,但如果项目连最基本的资金保障都出现问题,媒体的支持力度很可能也会大打折扣。
(转)
“我去找他们问清楚!”赵辉怒气冲冲地就要往外走。
“站住!”苏晚厉声喝止,她的声音因为极力克制而微微颤抖,“你现在去,除了撕破脸,能得到什么?”
她深吸一口气,大脑在极度的震惊和压力下,反而开始疯狂运转。不对,这件事绝对不像对方说的“战略调整”那么简单。一家成熟品牌,即便真有战略调整,对于已经谈到这个程度、且明显符合其品牌调性的合作,也不会如此粗暴和决绝地单方面毁约,连一个像样的解释都没有。
这背后,一定有其他原因。
是有人截胡?还是……有人从中作梗?
U盘!那个丢失的U盘!以及,“启明星”会谈时,那个突然出现的“江氏集团代表”!
一系列的疑点瞬间串联起来。她丢失的U盘里,有完整的方案、预算、乃至她对潜在赞助商和嘉宾的分析。如果这个U盘落在了竞争对手,或者……某个不希望她成功的人手里……
苏晚立刻对杨璐说:“杨璐,你立刻动用所有能动用的关系,谨慎地打听一下,‘蔓雅’最近是否接触了其他类似的项目,或者……是否受到了什么外部压力。重点是,‘江氏集团’在这其中扮演了什么角色。”
杨璐立刻明白了苏晚的暗示,脸色变得更加凝重:“我明白了,我马上去查。”
苏晚又看向赵辉:“赵辉,你负责稳住已经确定的合作伙伴和嘉宾,特别是‘启明星’和韩主编那边。暂时不要主动提及‘蔓雅’的事情,如果他们问起,就说细节还在最后确认中。同时,训练营和赛事的所有前期准备工作,照常进行,不能停!”
她的指令清晰而迅速,试图在崩溃的边缘稳住阵脚。
但团队的士气已经遭到了毁灭性打击。赵辉一拳砸在桌子上,满脸不甘和愤怒。杨璐紧抿着嘴唇,眼神里充满了担忧。
(合)
接下来的二十四小时,是在煎熬中度过的。
杨璐那边打听来的消息支离破碎,但拼凑起来的图景,让苏晚的心一路沉向谷底。有模糊的消息称,“蔓雅”的品牌负责人最近确实与“江氏集团”旗下某个负责品牌投资的高管有过密切接触。而“江氏集团”在禄州商界的影响力,足以让“蔓雅”这样的品牌重新权衡利弊。
更让苏晚感到不安的是,她陆续接到了两个之前有意向的单项赞助商的电话,语气闪烁地询问赛事筹备是否顺利,并委婉表示需要“再考虑一下”。
恐慌的情绪,正在看不见的地方悄然蔓延。
坐在空荡荡的隔间里(杨璐和赵辉被她派出去尽力维持局面),苏晚看着电脑屏幕上那个因为失去冠名赞助而显得岌岌可危的预算表,一种熟悉的、近乎绝望的无力感再次将她淹没。
她仿佛又回到了很多年前,那个被父亲毒打后、拖着伤痕累累的身体逃离寿江的夜晚;回到了林哲离世后,那个行尸走肉般的雨天;回到了被陈宇飞和沈心怡背叛的深夜……
每一次,当她以为抓住了一丝希望,看到了微弱的光亮,命运总会毫不留情地将其掐灭,将她推回更深的黑暗。
难道这一次,她倾注了全部心血、几乎看到胜利曙光的“名媛慈善赛”,真的要因为这场来自暗处的风波,功亏一篑,甚至万劫不复吗?
“绿茵蓝图”的玻璃外墙,映照出她苍白而疲惫的脸。窗外,华灯初上,禄州的夜晚依旧繁华璀璨。
但她知道,她正站在悬崖边上。
那个隐藏在幕后的、可能与“江氏集团”有关的推手,究竟是谁?目的何在?
失去了冠名赞助,她该如何填补这天文数字般的资金缺口,稳住即将分崩离析的局势?
苏晚闭上眼,指甲深深掐入掌心,传来的刺痛让她维持着最后的清醒。
她不能倒下去。
为了信任她的杨璐和赵辉,为了刚刚看到一丝曙光的“绿茵蓝图”,也为了那个在她生命中短暂停留、却留下永恒微光的林哲……
她必须找到出路。
就在她深吸一口气,准备再次拿起手机,拨打一个她极其不愿动用的关系号码时,她的手机先响了起来。
屏幕上跳动的名字,让她瞳孔骤然收缩——
韩蓓。
它不仅仅是一个故事,更是一曲献给所有在命运洪流中不屈不挠、向光而生的女性的赞歌。献给所有在逆境中挣扎、不曾放弃希望的灵魂~~
作者有话说
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第87章 赛前风波
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