那天听完两名弟子的对话，明缨灵光一闪决定自力更生，准备卖点自制杀虫剂。
蟑螂什么的，生命力顽强，即使不是变异的，也很惹人讨厌。
特别是经历过秘境蜚蠊暴动之后，对蜚蠊留下阴影的人不少。
如果是这个时候推出一款可以不用接触蜚蠊，就能轻松杀灭蜚蠊的杀虫剂呢？
明缨简直要为自己的聪明才智点赞。
回去研究了几天以后，正式推出了一款市面上独一无二的杀蟑烟雾。
“瞧一瞧，看一看啊！谢氏独家秘方研制杀蟑烟，效果卓越，轻轻松松杀灭你房间所有蜚蠊，再也不用担心蜚蠊困扰！”
“谢氏独家出品！品质效果有保障啊！”
“效果独一无二！快来看一看啊！”
......
明缨卖力的吆喝着，为自己的小摊做宣传。
为了吸引众人目光，她还自制了一块超大的横幅，上面大大五个字“谢氏杀蟑药”，旁边还画着一个超大超醒目的宣传画。
大概是一个驾驭风的火柴人，怎么利用烟雾围困，杀灭蟑螂的小漫画。
另外加一张放大明晰版，玉树临风，头带玉冠持剑少年，上书：谢氏代言。
一看就清晰明了，代言人妥妥的。
随着明缨的大嗓门吆喝立刻吸引了无数的目光。
“快看，那边有杀蜚蠊的烟草。要不要买一点回去？”
“可以啊！还有杀蜚蠊的烟草，靠谱吗？”
“谢氏代言？谢时玉吗？”
“是新入门的弟子吗？好像秘境里面是他杀了全部的蜚蠊吧？应该靠谱的.....”
“那去买一点吧？”
......
不一会儿，明缨的小摊前面就围满了人。
准备的杀灭蜚蠊的烟草很快也销售一空。
明缨看着美滋滋地数着钱。
嘻嘻，谢时玉的名字还挺好用啊！
于是，两个星期之后。
明缨哼着小曲，提着满满一袋灵石，走进了课堂。
她轻车熟路地走到谢时玉旁边的空位上，把钱袋递了过去，“喏，师弟，这里是九百九十九灵石。给你啦！”
明缨心情很好笑着，大大方方地把钱送了出去。
最近她凭借着卖灭蜚蠊烟草，狠狠赚了一笔，甚至连掌管秘境的长老们都来进货，说是要彻底杀灭里面的蜚蠊。
所以明缨趁此机会狠狠赚了一笔。
当她把塞得满满的钱袋递给谢时玉时。
“嗯？这么快就赚到钱了？”谢时玉眉头微挑，看向她的表情带着一点意外深长。
明缨沉浸在了结清债务的喜悦，丝毫没有觉察谢时玉的“意味深长”得意洋洋地炫耀着，“嘿嘿，没想到吧，你师姐我还是有点本事的......”
“所以......师姐，你是去抢了什么人吗？”谢时玉云淡风轻地翻了一页书，头也不抬。
明缨：......
“怎么可能，我可是自食其力，自力更生，凭借着出色的头脑以及勤劳的工作获得的报酬。”
谢时玉轻笑一声“呵”道：“哦...？那师姐说来听听？你是如何自力更生，自食其力的？好让师弟学习学习。”
说到这里，明缨顿时萎了，她眼神躲闪，轻咳了两声，“那个...准备上课了，老师快来了，我们还是先认真听课吧。”
谢时玉看着明缨躲闪的目光，弯起嘴角轻轻笑了，笑得格外灿烂以及“让人毛骨悚然”。
“所以...明小姐，您这边是不打算跟我们合作了？”玉牒上传来一则消息。
是著名连锁药房，南山镇分行吴掌柜发过来的。
前阵子，因为杀蟑烟草卖得太好，被丹宝堂的大掌柜看中了，跟明缨提出了合作的请求。
两个人原本已经通过玉牒初步沟通交流过了合作的方式，本来约好了今晚上找个地方面谈。
就是今早还钱的时候，看见谢时玉那个意味深长的笑，明缨顿时有点慌，心里有点不好的预感。
“不是不是，不是不谈了，能不能暂时延后一点？”明缨小心地敲打着玉牒，心里的小人儿来回拉扯着，有些为难。
“我们这边已经安排了区域掌柜过来商讨合作这件事，明小姐您这会儿说要推迟，是否太没有诚意了？”
“做生意最重要的是诚意，我们之前明明约好了时间。临时反悔不好吧？”
“分区域的掌柜特意为了这事赶过来的，明小姐，您这么做，让我很为难啊。”
......
掌柜那边似乎有些不满。
连发了几条信息过来。
玉牒闪烁出一片淡黄色的光芒。
“大不了我们这边再做最大的让利，你四我们六，这已经是最后的退步了！”
看着闪烁的屏幕，明缨把心一横，不入虎穴焉得虎子，为了钱，就算是谢时玉来了，她也要含泪把这钱赚了。
赚最多的钱，挨最狠的打，她就是她，不一样的修仙之人。
于是，明缨收拾好了连夜写出来的商业策划案，犹如壮士一般，踏上了商谈的道路。
丹宝堂吴掌柜人很大气，直接约定了镇上最好的酒楼。
待明缨怀揣着紧张的心情，蹑手蹑脚地走到包厢门口，刚刚想站在外面，听听里面到底什么情况时。
原本紧闭的包厢门口“哗啦——”一声，开了。
明缨被惊得后退一步，差点想跑。
却被圆滚滚的的吴掌柜抓住了，他语气带着一点交集道：“哎呦，明小姐，您可终于来了，我们分区张掌柜已经在里面候着了，快请进吧！”
“什么？张掌柜？不是姓谢？那可真的是太好了。”明缨听闻对方的话，心头一松，抬头偷偷向里面望去。
只见包厢内端坐着一个面像和善的中年男人，约莫四十多岁年纪，一身宝蓝色团纹长衫，温文尔雅地在喝茶等候着。
咦，不是她想的那个人，嘻嘻！
明缨悬着的心顿时放了下来，还好还好，原来是自己吓自己啊，她还以为是谢时玉过来抓人了。
“还好还好，不是姓谢的啊，还以为要完蛋了，看来是我想太多了。”明缨长吁一口气，轻声嘀咕着，慌张的表情稍稍平复，换上了一副自信淡定的微笑，抬脚走了进去。
吴掌柜：“张掌柜，明小姐到了。”
张掌柜早已起身相迎，“明小姐，您好！很荣幸能约到您一起商谈合作事宜。”
张掌柜语气温和，表面一副和蔼可亲，姿态却得体优雅，一副温和生意人模样。
明缨也挂上招牌自信“乙方”的笑容，笑道：“能跟丹宝堂有机会商谈合作，是我的荣幸。今天不好意思，临时师门有事，让您这边久等了。”
张掌柜：“不碍事，我们也刚到不久，感谢明小姐百忙之中抽空过来商谈合作事宜，明小姐请入座吧。”
张掌柜果然沉稳大气，丝毫不因为自己的迟到而变脸，笑容和气地将明缨迎入了座位。
吴掌柜：“时间不早了，不若我们先用晚餐，边吃边聊？”
酒桌文化，明缨不太擅长。
她只惦记着速战速决，于是她打算将主场带回自己擅长的领域，于是她抽出两沓资料，道：“那个，吃饭先不着急，你们听我把企划案说完，把事情定下来，我们再吃不迟。”
“企划案......？”张掌柜，吴掌柜同时愣住了。
“嗯，就是这个。”明缨将做好的企划案以及合作方案递到了对方面前。“这是我做好的计划案，你们可以先看一下，接下来，由我来为你们做详细的讲解。”
“讲解？”吴掌柜又愣住了。
“对，你们坐着听我说就行。”明缨站起身来，将准备好的架子以及画好的“PPT”，摆到了饭桌对面。
然后掏出一根长长的竹枝，准备开始她的演讲。
“咳咳，那我就开始啦！”明缨清了清嗓子，准备开始她的演讲。
张掌柜跟吴掌柜看着明缨的举动有些面面相觑，这样的行事作风他们还是第一次见，但是，做生意嘛，什么场面没见过？很快两人就镇定了下来。
张掌柜施施然微微一躬身：“那就麻烦明小姐进行讲解了。”
“好的，两位掌柜，我们就直奔主题了。我之所以来这边，不是为了什么，而是为了寻求一个长期而且稳定的合作机会的。这次合作我追求的不仅仅是单项产品的短期合作，而是长期的。首先，我的计划是这样的，先用消杀烟雾打开市场，围绕着谢氏这个招牌，打出产品名气。”
“所以一开始我的建议是主打低价，效果稳定，打开市场，提高产品占有率以及牌子知名度。”
“接下来我还打算推出，一系列的核心产品，比如杀灭苍蝇，蚊子等等一系列的消杀产品。”
.......
嘿，明缨搞科研的时候，没少跟着导师出去拉赞助，甚至只身带队去跟甲方爸爸谈判。对于汇报跟画大饼这事简直是信手拈来。
在她的精湛的演讲以及充足的准备下，一顿解说，将两大掌柜忽悠得一愣一愣的。最后双方达成协议，以四六分的比例，促成了此次的合作事宜。
双方签订好合作的协议书之后，明缨微笑着向张掌柜伸出了手，“那就预祝我们合作愉快了。”
张掌柜也回以微笑，“明小姐，如此聪慧，我们一定会合作愉快的。”
明缨微笑着，心里松了一口气，没想到合作事宜这么顺利，她原本以为双方就分成比例还有纠缠商讨的过程的，但是没想到对方就这么轻易的同意了要求。
张掌柜：“后续的产品计划以及配方，就拜托明小姐今早提交那个...策划案了。”
明缨：“这个没有问题，明天我就能准备好。”
张掌柜：“那有劳明小姐了。”
明缨：“不用客气，那现在既然合作已经定下来了，后续的具体计划也是明天的事情了，所以现在不若，我们先用膳？”既然事情商讨完毕，是不是该吃饭了，她为了准备这次合作，足足熬了好几天，都没怎么顾得上吃饭，这会儿闻着隔壁的包厢传来的饭菜香味，早就饿了。
听说这家店的卤猪蹄是一绝，她早就想试试了。
张掌柜闻言，淡淡一笑。
“明小姐别急，我们少东家还要跟你谈谈其他的合作事宜，还请你稍微等等。”
“少东家？什么？还有什么合作事宜？不必了吧？”明缨听到这个称谓，脑子里顿时警铃大作。
“我觉得我还有别的事情要忙，我先走——”她站起身来，拔腿想跑。
吴掌柜却眼明手快地抢先一步拉开了对面那扇厚实的牡丹花屏风。
顿时，一道熟悉的身影出现在她眼前。
谢时玉依靠在窗框上，手里握着一只青碧色的酒杯，脸上挂着淡淡的微笑。
少年眉目如画，静静依靠在窗前，仿佛窗外的喧闹都与他无关，只剩下皎洁的月光与夜来香的幽静环绕在他的周遭，这一幕美好得如同画作。
如果不是对方脸上挂着渗人的微笑，对着她温柔轻轻道：
“明小姐，接下来我们是不是该来谈一谈代言费的问题了？”
作者有话说
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第15章 合作事项
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