清晨，漱石书院的钟声悠扬响起。
明智堂内，学子们已按序坐定。
张院长亲自执教这第一堂商义课，他端坐讲席，目光温和地扫过堂下尚带几分青涩的面孔。
“今日课堂第一件事，我们先认识一下同窗。那便从左首开始，诸位自报家门。”
坐在左首第一位的是个皮肤微黑、体格结实的少年，他站起身，声音洪亮：“学生赵宣礼，来自北疆寒石城，家里是做皮货马匹生意的。”
接着是一位面容清秀、语气柔和的少年：“学生孔祥玉，肇洲人士，家中经营茶山。”
第三个学子起身时略显紧张，揉了揉鼻子：“学生钱宝来，就是晏洲本地人，家里做当铺生意。”
“沈照，来自粟洲，父亲是粮商。”
“周之安，东海郡人士，家里有几条船，做些海货和漕运的营生。”
轮到元琢时，他懒洋洋地站起，嘴角噙着惯有的笑意：“元琢，晏洲人。家里卖酒。”
语气随意，带着几分漫不经心，却又让人无法忽视。
最后是萧倚年，她起身，微微颔首，声音清冷平稳：“萧倚年，晏洲人。家中经营酒业。”
张院长将众学子自我介绍时的各异情态尽收眼底。
此时见堂内安静下来，便捻须缓声道：“方才诸位自报家门，可见商事之广，遍布宇内。”
他话音一顿，目光变得深邃：“然，商道并非仅有货物往来，更有人心较量。今日这第一课，老夫便问诸位——何以为商？”
这问题看似简单，却让堂内陷入片刻沉思。
赵宣礼率先开口：“院长，学生以为，商者，互通有无，以诚为本。如我北疆皮货，若以次充好，便无人愿再交易。”言语朴实，却掷地有声。
孔祥玉微微颔首，接口道：“赵兄所言极是。学生家中经营茶山，深知品质如一，方能长远。正如这春茶秋茶，各有其时，强求不得。”
“做生意就得实在，不能坑人。街坊邻居都知根知底，一次不诚，往后就难做人了。”
“行走四方，信义为先。我家镖局护送的不仅是货物，更是托付。失了信义，寸步难行。”
“不错，商贾立身之本正是诚信二字，《史记·货殖列传》有云，‘贪贾三之，廉贾五之’。”张院长抚须道，“此言何解？追逐三分薄利者，往往失其根本；而重信守诺、谋五分长远之利者，反能基业长青。此即为‘诚信’之力。”
大部分学子纷纷点头。
元琢此时却举手，得到允许后起身，神态不似平日嬉闹，带着探讨的意味：“院长所授，学生谨记。然有一惑，诚信固然金贵，但若竞争对手皆以次充好、压低价格，抢占市场。而我们严守诚信，货真价实，成本高昂，反而门庭冷落，这…岂非成了‘廉贾’难为？”
他看向周围同窗：“若如此，坚守诚信，是否反成束缚自身之枷锁？商家又当如何在这纷杂世道中，既持本心，又能立足？”
此问一出，课室内泛起些许议论声，显然触及了许多人心中现实的顾虑。
张院长尚未开口，萧倚年清冷的声音已然响起：“元公子之虑，在于将‘诚信’视作了僵化不变、任人欺凌的教条。”
众人目光汇聚于她。
她端坐如松，目光平静地看向元琢：我以为诚信非是刻板固执。真正的‘廉贾’会精益求精，让货品之优远超对手之劣；会明晰告知顾客优劣之差，使其认知其值；更会通过改进工艺、疏通渠道来降低成本，而非降低品质。”
她语气笃定，声音清晰地传入每个人耳中：“诚信并非枷锁，而是最坚韧的铠甲与最锋利的武器。它积累的是口碑，是信任，是哪怕价格稍高，顾客也愿欣然往之的‘金字招牌’。此乃长久经营之根基，非短期诡诈所能撼动。若为一时得失，便弃如敝履，才是自毁长城，终将无立锥之地。”
元琢眼底光芒微动，追问道：“然则，若遇对方并非以次充好，而是散布谣言，污我商铺信誉，又当如何？诚信可能自证清白？”
“能。”
萧倚年答得毫不犹豫，“清白需以行动与时间自证。可邀请乡绅耆老、往来客商公开验看货品，可追溯货源以证清白，更可借以往积累的信誉，请老主顾、合作伙伴代为发声。浊者自浊，清者自清，谎言或能喧嚣一时，却难敌事实与时间。关键在于，自身是否积累了足够厚重的‘信’之基石，足以抵御风浪。”
她最后看向元琢，语气依旧平淡，却带着一种力量。
“商道之争，亦是人心之争。失却诚信，或许能得一时的蝇头小利，但失去的，是未来无限的可能与安身立命的根本。倚年以为，此非束缚，而是大自在。”
课室内一片寂静，众人皆沉浸在萧倚年这番论述之中。
张院长眼中赞赏之色愈浓，他抬手示意两人坐下，抚须笑道：“善！元公子能思经商之实艰，萧公子能明诚信之真义，皆切中要害。今日之辩，诸君当谨记：诚信非是迂腐，而是需以智慧守护、以行动彰显的最高谋略。持守不易，然唯其不易，方显珍贵。望尔等日后行商，能如萧公子所言，以此为本，求得大自在。”
元琢坐下，侧头看向身旁依旧沉静的萧倚年。
这一次，他收起了所有戏谑，低声道：“受教了。”语气里是难得的认真。
萧倚年微微颔首，算是回应。
张院长宣布下课的余音还未完全散去，明智堂内原本肃穆的气氛便为之一变。
几乎是在院长身影消失在门外的瞬间，好几道身影便不约而同地朝萧倚年的座位涌来。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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