第34章 生意人

安若雪悄悄地拍拍荣策的腿示意他说话委婉点,不要打击人。同时赶紧出言圆场:“不会的,小溪做的菜一看就很有食欲,我们再等等,一定会有人愿意买的。”

张京言倒是没有那么介意:“荣策说的的确有道理,之前我们只光顾着想自己能做什么了,却忽略了这里的人们愿意买什么,看来生意经这种事,还是要多听听当老板的人意见。”

安若雪笑道:“他也不过就是歪打正着,你们不要听他瞎说。”

荣策看着安若雪面前的衣服,直言不讳地打击她:“还有,不止他们的菜,你的衣服也不会有人买的。”

安若雪一瞬间特别想找点哑药给荣策喂上,夸他两句就开始喘上了,她就不信了她今天非要卖出去一件给他看看不可。

为了推翻荣策的推论,安若雪与其他几人合谋,最后决定由周子遇弹自己手中的吉他招揽客人,客人来之后,若是女士,就由安若雪推销衣服,若是有带小孩的人,就由宋青青展示玩具,江时灿讲故事,至于张京言和梁溪么,反正人是铁饭是钢,不管谁来都把菜端出来晃一圈。

于是荣策就在一旁一边卖鸡蛋,一边看他们一群人卖力的表演。

周子遇凭借自己的音乐才华在这菜市场中的确吸引过来一批观众,周围的老乡们,老的、少的、男的、女的,在听到这喧闹的集市中传来的吉他声时,都好奇地围了过来,听周子遇自弹自唱,一曲毕,周子遇如同在舞台一样,向着所有观众深深鞠躬。

“叮当”一声钢镚掉在地上的声音引起了周子遇的注意。

周子遇的视野中,一枚圆圆的银色钢镚转着圈来到了周子遇脚下,欢快旋转的小钢镚摇摇晃晃地在碰到周子遇的鞋子时突然倒了下来。

“叮叮当当”的声音陆续响起,周子遇抬起身子才发现是周围看戏的老乡们投来的硬币,周子遇的脸上表情很是精彩。

“我是卖货的不是卖艺的!”然而周围看热闹的人群纷纷散去,没有一个人在乎周子遇说了什么。

荣策看着他们所谓的营销简直要笑疯了:“怎么样,我没说错吧,你们这套华而不实的东西在这里根本不适用,还是我这鸡蛋呀,”荣策拍了拍篮子,他篮子里的鸡蛋已经基本都卖了了,就剩下寥寥几个了。“好卖!”

话音刚落,就过来一位大姨:“小伙子,你这最后剩的几个鸡蛋,便宜点卖给我,我都要了。”

荣策心情大好:“好咧大姨。”说着挑衅似的看了安若雪一眼。

是可忍孰不可忍,不蒸馒头争口气,今天她一定要卖出去一件衣服要让荣策好好看看。

安若雪拿着自己的几件衣服蹭到了大姨的身边,暗搓搓地推销自己的衣服:“大姨,要不要看看衣服,我这衣服啊物美价廉。”

大姨随手翻了翻她带来的衣服:“小姑娘,你这衣服都什么啊,乱七八糟,怪怪的,衬衫不是衬衫,T恤不是T恤的。”

荣策似乎早就预料到安若雪的衣服会被如此评价,静静地看着安若雪如何面对。

安若雪试图说服大姨:“大姨,这是现在城里最流行的款式,主打的就是一个乱穿,现在城里呀都把这个称之为潮。”眼看着大姨有了要走的趋势,安若雪不得不放出杀手锏来留住大姨:“而且大姨,我这衣服还非常便宜!”

果然大姨听到了“便宜”两个字,那往外挪动的脚尖又转了回来。

“便宜能便宜多少哇?”

安若雪一看有戏,犹豫着:“我这今天开业第一单,给您一个优惠。要不您报个数?”

大姨试探着报了一下价:“10块钱?”

安若雪咬着牙:“行。”

“两件?”大姨伸出两根手指在安若雪眼前晃了晃。

安若雪顿时有了一种打落牙齿和血吞的苦楚,不过目前向旁边一扫,看到荣策似笑非笑的样子,不行,今天说什么也要开个张。于是安若雪咬着后槽牙,从牙缝中挤出了两个字:“可以。”

大姨高高兴兴地挑了两件最肥大的衣服,然后扔给安若雪一张皱皱巴巴的10元纸币,美滋滋地哼着歌走了。

荣策悠悠地走了过来:“行啊,安若雪,甭管咱今天是赔了多钱,但肯定是把衣服卖出去了不是?”

听着荣策阴阳怪气的声音,安若雪踩了他一脚:“知道衣服不好卖,我裁剪衣服的时候你不阻止我?”

荣策笑着安慰她:“行啦,你就当做慈善了,我们能卖出去的东西本来就不多,都是为了节目效果罢了。”

经过半天的时间,最后一行人在集市上的总收入就是荣策卖出去的一篮鸡蛋和安若雪卖衣服的10块钱再加上周子遇卖艺得来的钢镚。

原本,周子遇是非常不愿意去接受这些钢镚的,他仰天长叹:“他们怎么都不懂我的音乐才华!”坚持不肯接受。不过宋青青快乐地捡起了地上的所有钢镚,并且用这些钢镚在集市上换了几张刚刚出炉的烤饼,递给了周子遇其中一张。

饼香的酥脆,混合着炭火的薪香。周子遇狠狠地咬下一大口:“这饼真香。”宋青青于是央求着周子遇。“子遇啊,还是你这个实惠,一首小曲就能换好几张饼,下次你多拉几首,我觉得我们能换更多吃的。虽然没有人能理解你的音乐梦想,但是卖烤饼的大叔能理解你的吃货梦想。”

周子遇沉浸在碳水的快乐之中,完全没仔细听宋青青的话,只听到下次,还当下次来还买这个饼,高兴地就答应了,丝毫没注意到自己被卖了。

节目组宣布了下一项任务,这些卖东西得来的钱就是他们加餐的钱。虽然他们住的地方有种蔬菜,还有一些蛋类什么的,但是肉类就没有了。而至于能买到多少肉,就看他们能卖出去多少钱了。

看看手里可怜兮兮的一点钱,大家询问了节目组明天还可以来卖东西吗?得到了节目组的肯定后,大家决定这些钱先不花了,今晚回去好好准备一下,明天换一些东西来卖,加在一起吃顿好的。

有了今日的前车之鉴,众人赶紧把那些花里胡哨、不实用的东西丢掉。不过在周子遇打算丢掉吉他的时候,有了不同的意见。

宋青青看着周子遇打算放弃吉他,就来阻止他:“别啊,子遇,你这吉他弹的好,钱财直接来。你看他们都必须得卖掉点什么才能来钱,你这啥也没用,直接就来了,这么好的事情可不能放弃。”

周子遇还是不太喜欢这种卖艺的感觉:“你要是觉得好,你来啊?”

宋青青答道:“我要是会弹吉他,我肯定就自己来了啊,我这不是不会么。”

荣策制止了两人的吵架:“不过今天的事倒是给了我一个启发。我们如果单纯地卖菜什么的,肯定比不过那些一直在卖的那些老板,但是我们的优势就是,我们多才多艺的人多啊。我们可以搞点噱头来吸引人啊。”

张京言点点头表示赞同:“这倒确实是一个好办法。”

荣策继续规划:“其实你们今天做的东西都挺好的,不用扔掉。我们可以先让子遇弹奏一曲来吸引人,然后用宋青青的玩具当做奖品,搞一个抽奖。像京言哥和梁溪的菜,我们可以在我们的菜田里摘一些菜去卖,然后搞一盘试吃,让大家都吃好了,自然愿意来买我们的东西了。至于江时灿嘛,”荣策看看他,给他找了活儿“你可以和宋青青打配合,你讲故事吸引小朋友,给他们设置问题,有回答正确的就把宋青青的熊送给他。”

安若雪见大家都有了安排,就她还没有,有些焦急地问荣策:“哎,那我干什么呀?”

荣策笑笑:“你?你就安安心心地当老板娘,坐在那里数钱就好了。”

按照荣策的计划,第二天一早,大家先去菜田里摘了一堆新鲜的菜又去捡了几个刚下的鸡蛋和鸭蛋,然后就匆匆赶赴大集了。

今日比昨日来的早,集市上逛的人也比昨日多,找好地方,把蔬菜和蛋摆好之后,众人开始拉家伙,热火朝天地干了起来。

宋青青拿出一个盆子,敲了一下,就开始模仿起古装剧里的杂耍开场:“嘿,来瞧一瞧,看一看,这里的节目真精彩,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,现在表演马上开始了。”

周子遇默默地扶了一下额,今天他特意带了一顶帽子,宋青青在那吆喝的时候,他把帽檐又拉低了不少。

别说,宋青青的这一嗓子吆喝真的起了不少作用,不少人好奇地围了过来,宋青青看人聚的差不多了,赶紧催周子遇上场。

周子遇作为选秀歌手,唱歌还是非常好听的,唱到**的时候,梁溪也加入其中,伴起舞来。这一场郎才女貌的表演看得周围人是目不转睛。表演结束后,宋青青赶紧趁着人未散,出来继续主持:“各位父老乡亲们,刚才的表演不错吧。我们不仅有帅哥美女表演才艺,我们还有真材实料的蔬菜和蛋。这些菜和蛋啊都是自家种的,不添加化肥,非常天然、健康!这是用我们自己种的菜炒的菜,来给大家伙儿尝尝。”

梁溪和张京言拿着之前做好的菜品,分成了小份,一份一份地递给了周围的人。尝过之后,真的有人赞叹“不错”然后来买了。

安若雪站在菜摊前一边称重一边收钱,真真地感受到了当老板娘的快乐。

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