“能拿到这个业务，好像是因为Alice和Sil是校友。对，一届的。Alice每隔几年都会回学校念一个新专业。Alice和Sherry还是同学呢哈哈哈，我们公司还专门设立了修学假，目前只有总部职员才有，Alice属于总部外派。她已经在申城十几年了，听说申城公司当年是她一手筹备的。她好喜欢在这边。”
“Alice羽毛球很厉害的，拿过专业赛冠军！每个新入职的员工，只要有兴趣，都可以去球馆跟她打球，因为她太厉害了，而且在球场胜负欲很强，所以大家不太喜欢跟她打。就……在老板面前出丑是一回事，被摁在地上摩擦是另一回事，也挺丢人的嘛。打不过打不过。我刚入职还不太了解，既然老板邀约，恭敬不如从命去了嘛，被打得太惨了。”
“她不会说你打得差，但是表情会很失望，也不是真对你失望。就是……那种六份失望、三分寂寞，再加一分‘果然我就是打遍天下无敌手’的自负。”
“后来还是Sherry私下跟我说，不要勉强赴约，在我们公司没有那种周末还要赴同事或者老板约的文化。”
越小羽看来很喜欢在「稳世」工作，讲起好玩的事情叭叭不停，岑商听起来也觉得很有意思。
最后，岑商提出了一个请求，适当时机帮她引荐给稳世的相关对接人。越小羽略微思考了一下，说：“我尽力。”
越小羽的反馈比岑商预计得快，第二天中午，岑商收到了她的信息：「华亭区招商办的人上午来了，我跟Alice一块儿吃饭，跟她提了我认识春申区招商办的老师，她很感兴趣的，约你时间呢。」
岑商：「择日不如撞日，就今天呗。」
越小羽：「哈哈哈好的呀。」
岑商做足了准备，随时都能跟进，但陆家瑜没有，听到说下午就要去见企业，第一反应是：“你怎么不提前跟我说？”
岑商翻开小组行程表，“哦，你下午要去窗口办事情，那你去吧。我自己先过去聊聊好了。”
她这样讲，陆家瑜没再说什么。
岑商理解陆家瑜的心理，她认为这家咨询机构是个硬骨头，不好啃，而且很容易给别人做嫁衣。岑商也知道这种可能性很高，可不代表就这样放弃了。
做，比不做的成功概率至少要高那么一点，不是么？
约的两点，岑商提前半小时到楼下，买了三份下午茶，等出餐时，她先给郑董发了信息，汇报「稳世」的资料及走访目的，然后打开准备好的材料，即使烂熟于心，也要再检查一遍，确保没有遗漏。
这时候排队的人还挺多，岑商看显示屏上下一个就到自己了，于是走到取餐台。
“不好意思，借过。”
听声音有点耳熟，岑商让开位置回头看，只看到对方白色风衣上缀着的蝴蝶胸针，绚丽的蝶翼流光溢彩，很是亮眼，岑商没忍住还想再看一眼，轮到自己的号码了。
“1331号顾客请取餐。”
取完餐品刚好又跟着那位白衣人到了电梯厅，第一班电梯人有点多，岑商等了一班。巧的是，白衣人也跟她进了同一部电梯，揿的也是她要去的楼层。岑商隐约觉得这人身形有点眼熟，再加上蝴蝶……
是那位辜女士，辜幸以。
岑商只犹豫了一秒钟，看向了对方的脸，“您……好？”
辜幸以偏了偏头，岑商大大方方地问：“您是Alice的朋友吧？好像在球馆看到过您。”
对方礼节性地微笑颔首。
轿厢左右没有其他人，岑商抬了抬右手拎的牛皮纸袋以示好，“刚好今天有空，来找一下Alice。啊对了，我叫岑商。”
有空是特意腾出的空，找Alice也是事实，只不过她没表露身份，也没有说是公事拜访。先把名字报过去，混个耳熟。
辜幸以的神色略微柔和了一点，“原来你不是她同事。”
对方对她有印象。
“工作上也有些关联。”岑商模棱两可，迅速转移话题，“你羽毛球好厉害啊，我都没见过Alice那么吃力过哎。”
辜幸以的眉眼弯弯，“她故意让我。”
岑商拍了个明显的马屁：“那也得不分伯仲才能有来有往的，像我们这种菜鸡，Alice就算让我们都打得好没意思。”
说话间，电梯停了，岑商赶紧用手挡门，示意对方先走，而辜幸以知道她是来找Alice，也放慢脚步等她。
岑商接着刚才的话说：“你和Alice那场她很过瘾的，很开心。”
辜幸以笑了笑。
岑商上楼前就给越小羽发了信息，这会儿越小羽在前台等，Alice也在。
两人有说有笑的场面刚好被Alice看到眼里，岑商向Alice和越小羽招招手，“巧的呀，楼下遇到了，一块儿上电梯。”
“巴旦木拿铁和燕麦拿铁还有小羽的美式，这家燕麦奶偏甜，留给我好啦。”Alice乳糖不耐受，越小羽给的情报，岑商没有一点儿登门造访的客气，自顾自把牛皮纸袋放到前台上打开，“Sil，要不要尝尝这家新出的香蕉松饼？无油无糖。”
她这自来熟看得越小羽明显一愣，Alice的眼神变得深邃。
辜幸以举起手中的咖啡杯：“不用了，我找Sherry，你们慢聊。”
直到和Alice面对面在会议室坐下，岑商的心跳仍未慢下来。
她这一手玩得有点冒险，在辜幸以面前装和Alice很熟，一步一步的，又给Alice展现她和Sil也认识。这样双方都以为她是对方的朋友，而不仅仅是公事往来，点头之交。这种事情，两位大咖又不会刻意跟彼此确认。
果然Alice一坐下来便说：“岑小姐，你不要客气呀，我们这里咖啡和下午茶都有，还要你破费。”在申城待久了，她说话也有些申城腔调。
“哪里。”岑商打开咖啡盖，“叫我岑商或者Shine都可以。”
因为是熟人引荐，再加上岑商铺垫的关系，虽然是和外商聊，却没有初次登门的公事公办，两人闲聊聊，Alice把「稳世」现下的状况说清楚了，外区招商给的政策也是基础奖励，如果春申区能有所表示，他们首选还是春申区。
岑商则借着先前的氛围，直言道：“稳世现在的户管地是东山街道，不是我们「启辰」的对口责任区，我会跟领导请示，跟东山街协助你们申请税收奖励。”
Alice则道：“你们内部人来协调最好了，说实话，Sherry和我在春申区十几二十年了，马上Sil也要搬过来，我们都不想去得太远。”
她提到Sil，岑商自然接上：“Sil搬来以后就更方便了。”
至于什么方便，方便什么，Alice自己有理解。岑商不给Alice发挥联想的时间，回到正题：“现在都强调招商引资，对新设企业扶持奖励的力度比存量企业要大太多了。好多民企都吃准各地区招商政策，这几年在这个区拿完政策，就去其它区。”
“我们不会这样。迁址对我们来说太麻烦了，要通知所有的客户，还要出说明函。”
“是呀，所以现在各区也有很多限制。”
“你刚刚说新设企业的扶持奖励力度大，那Sil公司设立好，你可以帮忙申请的吧？”
这可是意外之喜了，岑商顿了顿，“当然可以。”
作者有话说
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第3章 第三章
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