然生性木讷，不善交游，沪上相识者寥寥，可倾心者更无。辗转难眠，终是决定再去寻小周探探龙虾行情。小周年约三十，身高一米六许，圆润面庞，总挂着沪人特有的和气笑容，甚好相与。早先帮GLY廖老板打工，待掌了技术与客源便自立门户，租缸卖龙虾，生意颇红火。不过他将廖老板的客户尽数挖走，这等“挖墙脚”之事，亦嘉向来不齿。正因总想坦荡经商，吃亏的常是亦嘉这般书呆子。
“小周，忙着呢？今晚生意可好？”亦嘉见小周正捞着龙虾，便上前招呼。
“哟，老黄来了！签证办妥了？”小周回头笑着应道。
“你生意红火得连我都忘了。”亦嘉亦笑道。
“嘿嘿，哪能忘？正念叨你呢！上回你那件游龙品质不错，打算何时再发货？”小周问道。
“青龙游龙如今货源充足，你要吗？”亦嘉反问。早先曾在印度发过一箱游龙与螃蟹混装，毫无包装经验的他摸索着打包发回，不料仅损一虾。小周喜出望外，单这一箱便净赚不下两千元，自此心心念念这品质。亦嘉亦赚了千六百元，区区十公斤，利润远超螃蟹，心中早盘算着再续此业。
“印度那边如今什么行情？”小周胖脸上笑意更浓，眯眼问道。
“具体价格需与印度方面商定后方能敲定。我关心的是，你一次能销多少量？二百公斤，还是三百、五百公斤？”亦嘉问道。
“昨日不是谈妥了吗？不必一次囤太多，若每日发货，百来公斤至多一百五十公斤最佳，当日销完，损耗最小。”小周指着帮工正打包的龙虾，笑道：“你看，我这青龙，一位客户才要三十斤。二三百斤得攒十来个买家，累人呐。”
“有钱赚便不觉累，若换作我，倒要乐开花了。”亦嘉打趣道，“需帮忙否？”
“让你打工？莫玩笑，你是动口不动手的大老板，我们才是操劳命。”小周摆手道，“且说，如今青龙行情如何？”
“晚间二百二十元。”
“行情有涨？”亦嘉问。
“涨什么？本就这价，周末略高些，约二百五十元上下。”
“那游龙呢？”
“游龙日销二百公斤不成问题，但价低，我从印尼进的货，成本才一百五十元。你的货什么价？”
亦嘉对螃蟹与龙虾的进货渠道及成本控制熟稔于心，略一思忖：“给你一百三十五元，如何？可接？”
“甚好！何时能发货？”小周闻此极具竞争力的报价，喜形于色——这价不仅利润丰厚，更因行业潜规则：批发商惯用“二八称”甚至“三七称”，即一斤实重仅八两或七两。利润玄机，恰在重量之差：龙虾每斤二百元，一两二十元，短二两便是四十元暴利；再叠加行情差价，每斤净赚七八十元易如反掌。此乃海产批发商心照不宣的隐秘。此刻，小周胖脸上的笑意几乎挤没了眼睛，欣然道：“若能长期供货，我便弃印尼渠道。货款你放心，日日结清，次日付款，与GLY公司那拖账作风截然不同。”
这承诺令亦嘉心头踏实不少：“彼此打交道良久，信任自不必言。”
“死亡率如何算？”亦嘉深知此乃关键，损耗纠纷常有，必须理清。
“行规皆同。”小周话音未落，便有客临门。他忙道：“稍候，我招呼下客人。”随即疾步迎上，递出一支中华烟：“林老板，请抽烟。”
“哎，多谢。”林老板接过烟，瞥向鱼缸中游动的龙虾，问道：“晚间青龙什么价？”
“三两的，二百二十元。”
“贵啦。”林老板点上烟，深吸一口，摇头叹道。
“人家出多少？”小周试探着问道。
“他们给二百一。”林老板应道。
“二百一就二百一吧，老主顾了，权当给您省车费。”小周豁达一笑，转而问道：“要多少？”
“青龙三两的来一百五十只，四两的百只。对了，四两的单价多少？”林老板精明盘算着：每斤省十元，七八十斤便能节支七八百。生意人算盘珠子拨得响，小周岂是糊涂账？你压价，我秤上做文章，各取所需，买卖兴隆——这便是默契。见林老板问价，小周即刻回应：“四两青龙二百四十元，我分文不赚。”
林老板微蹙眉头，似在权衡。小周察言观色，忙补道：“不然换游龙？四两游龙二百元，够意思吧？”林老板嘴角浮起笑意——游龙成本降了四十元，小周仅让利十元，对方却感恩戴德。
“行，四两龙虾全要游龙。货必须过硬，别混死虾。”林老板郑重叮嘱，“上回掺了几只死的，这次仔细挑，全要活蹦乱跳的。”
“得嘞！老主顾放心，我亲自把关。”小周指着池中活虾，信誓旦旦。这笔订单落袋，今晚业绩稳了，他朝亦嘉得意地眨了眨眼。
“我再去理别的货，打好放这儿，待会儿来取。”林老板说罢离去。
“您慢走，包您满意！”小周笑容可掬，转身便麻利地备好包装材料。正欲动手，又一位客人步入店中：“四两游龙什么价？”
“今晚特价，二百一！”小周应声。
“二百能行不？”客人还价。
“您要多少？”
“一百五十只。”
“好，便宜五元，老板！如今挣钱不易，您也体谅体谅？”小周笑吟吟递上烟，他店里的客鲜有空手而归的。
“方才那位才给二百？”客人质疑。
“哎，老板您看，我这一单量够大，再压价真亏本，传出去还落个‘黑心’名头。您高抬贵手？”小周赔笑递烟，满脸堆笑。
“那就二百零三，货挑仔细，下次还来。”
“您是批发转卖？”
“江苏来的。”
“得嘞！二百零三，往后多关照小弟！”小周眉开眼笑，“明晚货备好，直接送苏A33877车，找老黄就行。您稍等算账，待会儿来付？”
“行。”客人应承，“打好后送车，钱马上结。”
“好嘞，多谢！”小周笑脸相送，转身对亦嘉感慨：“老黄，今晚沾你福气，合作开门红啊！”亦嘉听罢，眉间掠过一丝茫然。自己向来霉运缠身，竟也能为他人招来好运？他自嘲地牵了牵嘴角，终是按捺不住问道：“这些客户专挑二三两的小龙虾？去头剥壳后，肉所剩无几，岂非浪费？”
“客需即市场，哪管浪不浪费！”小周已忙不迭指挥帮工打包，头也不抬地嚷道，“江浙酒席必上龙虾，一人一只，十人一桌便需十只。大虾成本高，小规格反倒畅销。你发货时多挑小号的，大个儿的少发，否则利润薄得像纸！”
“大虾价高，理应更赚？”亦嘉蹙眉不解，“市面越大越贵，这规矩怎在这儿行不通？”
小周抬头一笑，眼角挤成细纹：“这你就不懂了！批发靠走量，大虾虽贵，得碰上游客散户才卖得动。可三天能撞见一个行家？龙虾活物，养不好就死，在缸里游得越久越折本，你说咋办？”
亦嘉闻言，似有灵光闪过：买方市场，需求为王，这便是市场铁律。思绪忽又飘向小叶紫檀——如今正是消费狂潮，红木圈谁不想分羹？若紫檀顺利运回，赚头岂是这龙虾螃蟹的蝇头小利可比？下半生的命运，或将就此改写！他心头一紧，匆匆赶回宿舍，抓起电话便拨通了林总的号码。
听筒那头，林总的声音透着倦意，却仍藏着一丝期盼。亦嘉语速急促：“林总，签证妥了，您得即刻备行去印度！”
“当真？”林总瞬间精神抖擞，嗓音里压抑的激动几欲迸裂，“终于能成行！合作有望了！”
亦嘉亦被这情绪点燃。两人紧锣密鼓敲定细节：出发日期、行前筹备……挂断时，他肩上的重担似又沉了几分——此行成败，关乎两人前途。他闭目默祷，愿此番印度之旅能成为命运的转折点，碾碎过往所有霉运，劈开一条生路
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读